宋江：史上最委屈的CEO

宋江：史上最委屈的CEO

    宋江是《水浒传》贯穿始终的主角，也是小说的第一号人物（此小说比较特殊，只有男1号，没有女1号），同时他又是形象比较复杂的人物，也是一直被误解、最容易被误解的人物。

作者在描写宋江这个人物时，思想埋藏得比较深。说实话，误读宋江不奇怪，不会误读才奇怪。我读了6遍《水浒传》，前5遍也一直误解他，最近再读一遍，发现他其实满肚子苦水，很少人能读懂他的内心。

宋江被“盖棺定论”后还能否平反？

    金圣叹说宋江是“奸恶猾贼”，毛泽东说宋江是“投降派”，鲁迅说宋江是“奴才”，过去文学史又说他是“农民起义的领袖”。有三个大人物和“历史”给他下定论，宋江的形象几乎被“盖棺定论”了，想给他平反，实在太难。

    其实，从人性的角度看，那些话都是“一面之辞”。在评论者所处的历史环境下，也许从某个角度讲是对的，但如果从事件发当时的状况看，却又是相当片面的。因为考虑政治不能不考虑经济。经济决定政治。一个党派如果穷得连拉选票的钱都没有，如果参加选举？更何况这样一个没有经济支撑的“非法组织”，如何去推翻一个实力雄厚的大皇朝？

    如果从职场、经济或商战的角度看，我认为，宋江主张被招安，其实是有苦衷的，自己的公司都是些乌合之众，成不了气候，也许他是想“借壳上市”。他别无选择，这是唯一的一条血路，虽然冒险，却比跟大宋硬拼命要现实得多。

    你想，梁山乃弹丸之地，没有经济来源，没有经营项目，没有经济人才，靠抢劫来维持生计，不是长久之计，长期跟强大的宋朝火拼，宋江很清楚，这等于拿鸡蛋去碰石头。

    今天我斗胆为宋江平反，我想从职场、商战的角度来解剖这个历史名著中的人物。这个人物有很多值得职场人士和商界人物研究和学习的地方。

宋江如何快速进入集团公司高层？

    宋江在梁山里，无论才华、经济还是外貌，表面上看都很普通。书中描写他貌黑身矮，出身小吏，文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功，但他一进入梁山集团，就竟然轻而易举地成为二把手。一把手晁盖死后，他又顺利地成为梁山集团的CEO，这在职场中，是值得研究的现象。

    现实中我们也经常发现，很多能力普通、甚至“平庸”的人，也身处单位的决策层，而不少能力强的人却一直埋没于世。比如，唐玄奘、刘备、宋江这样的普通人却领导孙悟空、诸葛亮、武松这样能力出众的人。这些看起来似乎很平庸的领导人，到底采取了什么方式方法当上了领导的呢？

    单方面的能力不能决定命运，细节才能决定命运，综合素质才能决定命运。

    一个人想进入单位的高层，到底需要具备什么条件？需要怎样努力？需要注意那些细节？如果没有出众的才学，如何打造自己才能身居高位？

    我们来看看宋江的人生细节。

    梁山一百零八将每人都有绰号，如智多星吴用、黑旋风李逵、豹子头林冲等等，而宋江却有几个绰号。宋江，表字公明，绰号黑宋江、孝义黑三郎、及时雨、呼保义等，古代人的绰号是跟一个人的性格、地位或形象有紧密联系的，跟现在的网名或90后非主流的外号完全是两回事，那时基本上看一个人的绰号就能认识一个人的大概，说你是帅哥、大侠就肯定是外貌不错、武功不错，而现在的所谓帅哥、大侠，很可能就是只一只青蛙。

    现在我们以绰号出现的先后顺序来分析宋江在进入梁山集团之前的形象：

　　宋江的第一个绰号是“孝义黑三郎”。这个绰号至少说明了两个问题：一是宋江在外讲义气，二是在家孝顺老人。一个男人如果能处理好家庭关系和社会关系，已经成功了一半，这对于他迈入职场，已经奠定了坚实的基础。

　　宋江的第二个绰号是“及时雨”。这个绰号说明了他仗义疏财、乐意接济他人、周济穷困中的朋友。这种人的人品，不管在宋朝还是当今，都是值得人们敬佩和欣赏的，放在哪个单位，都没有人不喜欢。

    前两个绰号所体现的宋江性格和人品等原因，还不足以说明宋江具备进入高层的魄力，因为孝顺老人和仗义疏财顶多也只能说明他在职场混起来比较顺利，想要进入任何机构的高层，必须有一个高瞻远瞩的眼光、必须站在一个比普通人高一些的位置看问题，而宋江的后一个绰号恰恰就说明了他有这个才能。

　　宋江的第三个绰号是“呼保义”。这个绰号可能多数人不知道什么意思，据查史料，古代有保义校尉、保义副尉的官职，是自金始置的，宋江的“保义”是保义郎的简称。《水浒传》一百十回中说：“是日，天子特命省院等官计议封爵。太师蔡京、枢密童贯商议奏道：目今天下尚未静平，不可升迁。且加宋江为保义郎，带御器械，正受皇城使。”

    那么，保义郎是个多大的官呢？《宋史志》说： “忠训、忠翊、成忠、保郎……为正九品。”

    也就是说，宋江有一定的志向，但对整个朝庭大集团来说，他懂得掩饰自己，谦虚谨慎，只承认自己是个局长，最多兼县委常委，相当于一个县属集团公司的CEO，这个志向与梁山集团的实力不谋而合。

   职场是人生的缩影，正如人们常说的人生如棋，战场亦如棋，商战如布局，不谋一域者，不足谋全局。

宋江如何在职场中当好二把手？

    当好“二把手”不仅很难，而且危险。君不见许多政界二把手都小心翼翼做人？君不见许多二把手一不小心就丢了性命？君不见被抓的许多贪官都是二把手？这不是因为二把手就比一把手会贪污，而是二把手往往要承担比一把手更多的责任和压力，他们上不能推卸，下不能得罪，夹在中间，两头不是人。

    二把手没有能力，会让人瞧不起，太有能力又对一把手造成威胁，个性不能发挥，才华不能展现，郁闷的时候还要装有风度，实在是一个危险而不稳定的位置。不是有能力就能坐稳二把手的位置的。同样是能人，刘少奇就在二把手的位置上翻了跟斗，而周恩来就做得四平八稳。

    宋江更是把二把手的工作做得非常成功，而且很快就直接登上一把手的位置，做得整个梁山集团的人没有不服的。

    宋江刚上梁山时，梁山老大晁盖为报宋江冒着生命危险，给他们通风报信的恩情，提出让宋江坐第一把交椅，自己谦让着要坐第二把交椅。但宋江不会那么傻就坐上去，此时，梁山集团里虽然有一些人久闻他是江湖中的及时雨宋公明，但初来乍到，没有任何根基，没有自己的势力范围，没有自己的威望，如果就这样坐上第一把交椅，显然贻笑大方，而且说话也不算数，毫无疑问会成为傀儡，即使当时真有心取而代之，也要假装没有做老大的理想，只想跟兄弟们一起大碗喝酒、大口吃肉。

    宋江到底有没有野心，到底想不想做这个梁山集团股份公司的CEO？他当然有野心，当然想。那么，他是怎么样做好二把手，又怎么顺利取得一把手的位置呢？  

　　宋江跟很多职场的男人一样，也想做老大，只是时机未到，上梁山之后，他为人低调，在晁盖面前十分谦恭，在业务上非常勤奋，那时也许还没有打卡机，否则我相信宋江会带头天天打卡。

    但宋江真的只是埋头苦干吗？其实他不是那么单纯。一个人有野心不是坏事，也无可厚非，正如拿破仑所说，不想当元帅的士兵不是好士兵，只要他努力向上，为大家为公司谋福利，就是好同志。

    仔细思考，宋江能做好二把手，有三个不可忽视的优点：

    一、对老员工谦让。宋江上山后，首先肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件——我们是兄弟，笼络了人心。

    二、用成绩说话。一个人不管你再有能力，如果在公司发挥不出来，不能为公司制造好产品、取得经济利益，都是图有虚名。宋江带着一帮人马上山之际，即当众公开表示：“休分功劳高下，一行旧头领去左边主位上坐，新到头领到右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另外定夺。”这话的意思是，不管以前功劳、资历如何，以前的排名统统不算，以后按照革新成绩，重新考核，再评定座次。当然，他自己也以身作则。这一招可谓高明，很能服众，放之四海而皆准。

    三、凡是亲恭。老大一般都是坐在公司大班椅上指挥的，老二如果也要学着他那样，两人就会产生互相排斥了。宋江聪明，他知道一山容不得二虎，自己不能整天跟老大呆在公司里，他大半时间带领人马出去攻城略地，一则为了公司的业绩，间接上也积累了自己的资本；二则扩大自己在一线将士中的威望，三则尽量避免和晁盖的近距离摩擦。你看温家宝总理这位二把手（排次上是三把手，实际上是二把手）就做得很好，汶川地震一发生，他马上亲自到现场指挥抢救工作，而不是坐在中南海打打电话。

宋江如何发展梁山集团公司的实力？

    宋江上梁山时，正是梁山初步走向鼎盛的时期，这时，如果不是他果断导入了先进的管理理念和科学的管理方法，梁山也不可能发展这么快。

    宋江提出了一个前无古人后无来者的管理理念：替天行道。这个理念也是他的理想。而且他在风中亮出了自己的旗，把“替天行道”四个大字的字体和颜色固定下来。了解企业形象策划的人都知道，CI策划的三个要素就是视觉、理念和行为，宋江毫无疑问是个策划高手，把梁山集团企业形象策划得非常出色。

    以前经常有人说宋江胸无大志，恰恰相反，一个没有大志的人能给自己的公司这么一个高瞻远瞩的定位？这个理念所折射出来的胸怀，比毛泽东的“俱往矣，数风流人物，还看今朝”还豪迈许多。毛泽东只是说包括自己在内的这一代人是风流人物，只敢嘲笑唐宗宋祖，不敢果断地给自己定在王者的位置上，宋江却把干脆把自己和梁山公司摆在统治者和执法者的位置上。

    成者王败者寇。毛泽东说枪杆自出政权，宋江却不想说什么武力革命的废话，直接就认为自己是合法的一方之王。从这点看，宋江是有颠覆朝廷野心的，因为哪个朝廷都不可能允许国中有国，朝中有朝，敢说“替天行道”，必定是把自己整个集团摆在了一个“合法朝廷”的意义上。这也说明，他这个时候还没有下定被招安的决心。

    理想也好，口号也罢，如果一个人不能为公司赚钱或发展出力，说什么大话都是虚的。宋江知道经济的重要性，冒着风险跟晁盖唱反调，坚持要打祝家庄。打祝家庄，就是宋江出的经济牌。我的理由是：

　　祝家庄作为老牌实力公司，拥有大量的现金储备和物质资源，而梁山虽然有点名气，物资储备却严重不足。正如宋江所讲的“眼下山寨人马数多，钱粮数少”，梁山平时虽掠夺到不少财物，但开支也大。比如，杨雄、石秀两人刚一上山，就享受“拨定两所房屋，每人拨十个喽罗伏侍”的待遇。这些待遇没有存储在“中央银行”，而是大部分分给主要员工，上万人马要喝酒吃肉、要养家糊口，此时不出手，以后就没力气出手。

    宋江说“若打得此庄，倒有三五年粮食”，你想，一万多人可以吃三五年的粮食，平均每人每年按600斤计算，1万人每年就要吃600万斤粮食，三五年就要吃1800万斤到3000万斤粮食，这简直是天文数字，更何况还有大量的现金和其他物资。

    这一单业务要是拿得下来，不仅是底下的所有员工要佩服得五体投地，就连当时的CEO晁盖也要刮目相看。所以说宋江确实聪明。

　　宋江不是像现在的北京商人，随便忽悠忽悠大伙就完事，而是胸有成竹，他分析了四个攻打祝家庄的理由：“一是山寨不折了锐气；二乃免此小辈，被他耻辱；三则得许多粮食，以供山寨之用；四者就请李应上山入伙” 。

    宋江比历史上著名的爱才伟人曹操还唯才是举，他为吸纳一个人才，不惜付出大量精力和财力，他在掠夺祝家庄的计划中，也不忘李应这个人才。正因如此，他在江湖上才更加受人尊敬。

    相比之下，晁盖就显得目光短浅，不仅没有对外开展业务的计划，还不理解宋江的行动，最后在吴用的支持下，晁盖才勉强答应。

　　这时，宋江告诉晁盖：“只是哥哥乃山寨之主，岂可轻动？小可不才，愿亲领一支军马，启请几位贤弟下山，去打祝家庄。若不洗荡得那个村坊，誓不还山。”

    从此，宋江每次都用“哥哥乃山寨之主，岂可轻动？”这句话，将晁盖闲赋在山寨中，没机会下山征讨建功。最后，晁盖实在觉得自己没有功劳，在众兄弟面前有些不好意思，才下决心自己出马去攻打曾头市。没想到命短，业务没拿下来，却被史文恭一箭射死，终结了他在梁山中的CEO生涯。

宋江如何完善公司的管理制度？

    宋江提出“替天行道”后，不仅仅是喊喊口号而已，还制定出相应的行为管理制度。有了一定的经济基础，才能使制度得到执行。如果是一个小吃店或频临倒闭的穷公司，你制定出一大堆制度，规划出许多职能部门，就成了笑话，但一个有一定发展前途和实力的公司，没有科学的管理方法必然会混乱。

    宋江主持梁山的工作后，不断完善公司的组织职能，细化了工作分工，明确了责任。

    组织部门分工明确。宋江以“大义”统率全军，又拉了个形象较好的大人物卢俊义做二把手，提升梁山的形象，加强梁山的外交。吴用、公孙胜负责全军的正副政委工作，也是梁山的智囊团主力。梁山中央机构下设参赞军务、钱粮管理等职能部门，还设马军、步军、水军等军队，也设立了情报部、守卫部、生活杂务等部门。按各人的专才安排岗位，比如母夜叉孙二娘这样的偏才，就仍安排她在山下开店探听军情，编制归情报部。

    这些制度和措施笼络了人心，也使大部分人找到了自己的岗位，开始“安居乐业”。

    广纳贤才。XXX曾经说过，科学技术就是生产力，人才就是生产力，令亿万人佩服，其实，早在七百多年前，宋江就已经知道这个道理，并努力执行这个理念。

    企业管理，就是计划、组织、控制、协调。资源从输入到输出增值的过程，人才正是企业产生利润的第一要素。宋江在被迫逃亡的路上，靠着个人魅力，结交了一大帮仁人志士，其中有箭术高手花荣、武功高手秦明、黑旋风李逵、谙熟水性的百挑张顺、长跑冠军戴宗，等等。为了笼络矮脚虎王英，他甚至把绝色美女扈三娘配给他做妻子，把他们两人的心留在梁山。为了找卢俊义入伙，他经过周密的策划和行动，花了大量人力物力。试问，历史上有几个团队的领导像他这样爱才如命？

　　有了领导纲领，有了科学的管理制度，再加上不断吸收人才，梁山泊在宋江的领导下，业务发展突飞猛进，基本完成了资本原始积累，在当时宋朝的各个非法组织当中，无论规模还是战斗力，都是比较出色的。

    一个团队，一个企业，能做到这点，已经难能可贵，不要说在七百多年前，就是在当今，也是令人佩服的。

宋江为什么希望被宋朝这个大集团收购？

    宋江给后人留下许多疑问，比如，在几次梁山自卫反击中，他为什么不灭竞争对手的高层？梁山势力强盛，他为什么不一打到底，自己做皇帝？他为什么要被招安？

    很多人看水浒看到招安的时候，大骂宋江，其实，他的野心是常人无法理解的，他是想曲线救梁山，最后想把梁山“借壳上市”。但很多人误解了他。

    如果宋江一开始就是投降派，他就不可能在浔阳楼题XX诗了；如果宋江无能，他就不可能把梁山经营得利润丰厚了；如果宋江没有雄才大略，他就不可能提出“替天行道”这么高瞻远瞩的理念了；如果宋江不会管理公司，他就不可能制定那么完善的制度，就不可能那么爱才如命了。

    那么，宋江为什么要被招安呢？从商战与经济学角度来看《水浒传》这本书，来看宋江这个人物，招安其实是迫不得已的最好选择。

　　宋江为了走招安这条曲线救梁山的路，可谓费尽心机，重金贿赂了宋徽宗的秘书长太尉宿元景和小蜜李师师，朝廷栋梁和红颜知己里应外合，终于打动了宋徽宗的心，于是公司重组成功，梁山成了宋朝收购的分公司。

    宋江有自己的想法，他如果不走这条路，梁山再强大，跟大宋比起来，也是弹丸之地。而被收购，只要给他时间，他就有足够的能力借壳上市，以小吞大。他不能向任何人透露这个想法，一旦秘密泄露，将使整个梁山一万人马死无葬身之地。

    在宋江的经营下，梁山虽然富足了，但这种富足，只是小农意识上的富足，跟强大的大宋集团相比，乃是小巫见大巫。而且，宋江心里有数，许多所谓的好汉，除了知道大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金外，没几个有远大的政治理想，这群人马如果继续跟宋朝打下去，不是长久之计。更何况那时还有方腊等许多团队与之竞争。

   而招安了，就有皇粮，一万人马的温饱问题就解决了。然后像当年对待晁盖大哥那样，自己不呆在办公室里，经常带一班人马去东争西夺，抢夺地盘，发展势力，没准哪一天，宋徽宗就成了他的囊下之物。

　　政治的背后是经济，政治解决不了的时候就用武力或战争解决，而武力的支撑仍然是经济，武力的结果仍然是为了经济利益。

　　实际上，招安不是为了做官，而是为了把日子过下去，然后寻求生存与发展的道路。

    只是，谋事在人，成事在天，世界潮流浩浩荡荡，谁都不可逆流而上。大宋的气数未尽，梁山集团最后吞并不了大宋，宋江心里有数，他想曲线救公司，只可惜螳螂捕蝉，黄雀在后，最后没有成功，被人误解了七八百年，成为史上最委屈的CEO。