苏州永祥螺丝厂，位于苏州长青白洋湾，是一家以生产机螺丝（machine screw）、自攻螺丝（self-tapping screw）为主的，同时生产六角螺丝（hexagon screw）、木螺丝（wood screw）、干壁钉（drywall screw）、薄板钉（chipboard screw），并具有自主研发能力的一家生产公司。
在紧固件行业竞争激烈的今天，很多销售同行很迷惘，不知道该如何去做，在此仅分享几点自己认为有用的营销策略。
1，做好主动营销。销售，可以钓鱼，但撒网，则更有机会成功。我们可以做好营销信，可以做好catalog，把自己的主打产品，行业优势，体现在里面，然后，则是寻找贸易公司，来展现自己。(个人认识，直接找到最终客户的可能性不大）
2，更多的展现自己。等询盘，等客户，但是客户怎么才能找到你呢？先不谈客户怎么找到你，先总结下，你在网上曝光的总量，你出现的次数，假如你没有自己专用的B2B平台，又没有自己的企业网站，那你把自己展现在何处呢？这就需要你去挖掘，每个B2B网站都是允许免费用户存在的，甚至你可以在博客里多发自己的产品，不管你有没有专用的B2B平台，这样你都可以最大限度的在搜索引擎里出现。
3，除了主动营销，再加大自己曝光量的基础上，完善好自己在网络上留下的痕迹。这点咋看不懂，仔细想想的话，是非常重要的，大多数人可能觉得申请了个免费账号，又不花钱，人家也不会给你管理，那就放着呗，但是，你想，如果别人已经不给你管理了，你自己再不去管理，那你所做的能收到多大收获？！我就曾经在阿里巴巴上看到有的免费会员把网站做的比收费会员都好，也许阿里巴巴不会帮他们去推广，但是搜索引擎会，而且如果客户看到，人家才会认真对待，才会把他们当一家企业对待！
4，丰富完善自己。一直都在强调销售人员的专业素养，但都包含哪些呢？先说主动营销你要做出漂亮的产品图片，能打动人的言辞信件。再说网上信息，你要能的页面美丽简洁。询盘回复，你要对技术了如指掌。这些你都能做到几点？
5，坚持不懈。这是销售中重中之重，不管是你在寻找客户中，还是在于客户沟通中，还是在跟进客户中，都要有坚持下去的毅力，有步步跟进的决心，有不达目的，决不罢休的信念！
6，要有良好的心态。心急则易焦躁，焦躁则易犯错。要心态平稳，不骄不躁，才能在激烈的竞争中，更好的坚持下去，在浮躁的气氛中，坚守自我，创出属于自己的一片天地！
评论
登录后你可以发表评论，请先登录。登录>>