是否一蹶不振？ 樟木头一家小厂的“金融海啸”

8个月前小企业主尹剑峰说：“追不回80万货款，我也无法支撑啊！”

时至今日，80万货款仍未追回，但他的小厂却撑了下来，“想放弃，但就这么走了，不死心。”

东莞百业调查之一

尹剑峰，樟木头一家紧固件（模具）企业的老板，也是去年本报东莞新闻“寒流来了”系列报道首篇的主角。

去年10月15日，有着上万员工的东莞永胜电子集团停产，拖欠供货商、工人巨额货款和工资，从而引发“永胜事件”。当时，尹剑峰在追款现场痛苦地喊道：“永胜欠我的80多万货款追不回来，我也无法支撑啊！”（详见2008年10月16日《广州日报·东莞新闻》A15版）

是否一蹶不振？是否在这次金融危机中损失惨重？8个月过去，记者昨天与尹剑峰相约，再次走进了他的工厂，作为一家普通的紧固件模具生产小企业，尹剑峰的经营现状以及其经商理论大大出乎记者的意料。从他的企业现状，可以洞察东莞众多中小企业生存之道。

海啸时期

自金融海啸高峰时期，一年即将过去。最近东莞市统计局发布的权威数据表明，今年前五个月的GDP整体同比增长0.1%。尽管幅度甚微，但相比1季度2.3%的负增长数据，已经有2.4个百分点的提升。

对于政府而言，这是一个相当积极的变化。而对于成千上万的制造业企业来讲，意味着环境不再恶化，市场黎明初现。

金融海啸是否一路远去？东莞一线生产企业老板们最有发言权，为此，本报记者从不同的行业抽选出一线生产企业的一些老板们，让他们说出如今后金融海啸时期的生存状态。

永胜事件留下的伤痛：

“想回老家，但最终未放弃。就这么走了，不死心。”

曾想回老家购置产业

“我的80多万血汗钱分文没有收回。”31岁的小企业主尹剑峰摇着头说。这一次见面，是在他位于樟木头镇上的工厂里面，50多人小厂，厂房精致，干净而明亮，还有员工娱乐活动室。

“永胜既不宣布倒闭，也拿不出钱来还债，而是在政府部门的协调下，意欲重新开工生产。条件是供货商们不得追债，等永胜开工后有了利润，再一步步偿还。”

对此，作为债主之一的尹剑峰不抱什么希望。“一是欠的债务太多，二是众多的债主们意见不同，开工之说只能停留在理论上。购买原材料的钱就无法凑齐。”

非但无法追回欠款，反而有人提议每名供货商缴纳百分之八作为重建永胜的启动资金，这样，尹剑峰想追缴80万货款，就得缴纳6万多元的启动资金，他毫不犹豫地拒绝了。因为他看不到任何希望。

提到永胜事件发生的那一阵子，尹剑峰的心情跌落到谷底。“老婆叫嚷着不要做企业了，太危险了，趁着手中还有一点钱，赶紧去买个房子过小日子。我也想过回江西老家购置产业，不要在这边干了。”

不过，想法是有，最终没有放弃，让他放不下的是，除了永胜欠下的80多万货款没有追回来之外，另外一家企业也欠下他差不多额度的货款，这基本上是他办企业全部的利润。

 

“就这么走了，不死心。”

感谢本报披露“永胜事件”

尹剑峰很感谢本报披露出永胜停产，拖欠供货商货款和工人工资事件。

他说，其实当时东莞另外一家大企业欠下的货款更多，在看到本报披露永胜的做法引来社会各界的声讨之后，这家企业老板紧急约见债主，加强沟通，保证不逃单、不赖账，但是希望供货商们不要堵门、不要逼债，企业将会认真对待供货商们的利益，希望双方互相支持，共渡难关。

“我们听从了建议，负责人也真的信守承诺，没有逃跑，如今，金融海啸开始过去，订单增多，他们开始一笔一笔地打货款，我觉得这家企业的负责人值得尊重。”

对此，尹剑峰批评永胜的负责人没有眼光，目光短浅。“假如他坦诚些，不是要跑，而是沟通，挺到现在，订单有了，资金回笼了，那多好啊！”
 

危中寻机：

“这大半年里，我把精力放在了提升产品品质，寻找优质客户上面。”

一下裁掉10多人

本报去年采访尹剑峰时，一个专家针对尹剑峰深陷永胜泥沼的情况做出评价：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，而是要分散风险，寻找不同的企业作为不同的客户。

“说得对，这大半年里，我把精力放在了提升产品品质，寻找优质客户上面。”对外，他加强公关宣传，逆势而上，招聘了几名销售骨干拓展客户资源，同时在一些媒体上刊登宣传广告，寻求合作。

结果他发现，金融海啸时期，众多大企业放弃了那些价格高、态度傲慢的强势企业，而宁愿选择尹剑峰这样的小企业合作，因为价格低廉，同时没有诸多条件。更为关键的是，尹剑峰这样的企业虽然小，但是具有做大做强的决心和信心，有时候，客户解决不了的技术难题，尹剑峰会帮忙协助解决。

对内，着力打造企业形象，虽然只是一个50多人的小厂，但记者见到的是，规范的管理，井然有序的摆设和车间环境。

“企业最低潮时，对有些人来说希望赶紧撂下单子走人，怕承担风险，而对我来说，还是存在机会的。”在去年冬天，企业陷入低谷的时候，他顺水推舟，让身边那些既是亲戚、又是股东的人退了股份。

“因为他们不懂经营之道，以为自己是股东，对什么事情都要干涉，甚至觉得厂里很多工人都是小偷，都有背叛的野心，这样的行为不自信，也让员工们寒心。”

永胜风波之后，为了开源节流，裁员10多人，这样每月可以节省开支几万元。“开掉了两个高层、增加了一线的销售人员，将高层的权利下放到中层，这样更加有效率。”
 

逐步走出被欠款的阵痛

尹剑峰说自己只有初中文化水平，之所以有做现代企业的野心，是因为即使最艰难时，也要定期去上北京大学EMBA管理课程，正是那些管理名家的讲座，让他明白了什么叫做战略眼光，做企业和赚钱的不同，也是这些理论知识，让他知道了如何应对危机，渡过难关，化险为夷的技巧。

“我是按照世界500强的管理理念来进行操作的。”尹剑峰说，他痛定思痛，正在逐步走出永胜欠款给他带来的阵痛。

一步一步走来，半年过去，随着金融海啸的到来、远去，尹剑峰的企业一天比一天好，连华为、比亚迪这些知名企业也成为他的新客户。

寒冬已过蛇蜕皮：

“最危险的阶段已过，危机促使我的企业旧貌换新颜，甚至可以说是更健康了。”

寒流过了就要有新形象

“最危险的阶段已经过去，企业经历了一场惊心动魄的风波，但最终熬了过来，从另一个方面来说，危机促使我的企业旧貌换新颜，甚至可以说是更健康了。”

说到这里，31岁的尹剑峰开始有了笑容。对于政府部门公布的经济数据，他是认可的：“确实在企稳，接下来应该是回暖。”他说。

对于以后的经营，尹剑峰无疑抱乐观的心态，最近，他购买了一台全自动精密机器，还趁低价购买了樟木头的一处房产，他说，金融危机已经过了最危险的时候，开始见底回升了，以前不敢花，现在挺过来了，心里不着急，花钱比较坦然。

在金融海啸的日子里，尹剑峰把自己比喻成一条过冬蛇，现在寒流已过，冬眠期间的蛇已经成功蜕皮，把以前负担去掉，焕然一新，重新上路必然有新的形象。
 

一定要做自己的品牌和专利

金融危机改变了很多企业的经营之道，尹剑峰说，现在，他的企业营业额在大幅回升，但是以往必须的公关交际费用却减少了很多。“危机之前每月至少要两三万，如今，几千元就能应付，一场危机下来，让所有的企业都务实了，不再浪费。这真是难得。”尹剑峰把省下的钱投入到研发当中，提高质量，增加客户的满意度，从而形成了良性循环。

最后，尹剑峰像是对自己，也像是对记者说了一句话：“做加工企业，出卖劳力的经营方式没有出路，一定要做出自己的品牌和专利，才是好的老板。”