从硕士追靓妹看市场定位的重要性

    徐永祥是公司三个硕士中唯一的一位男生，毕业于省内著名中医学院生物药剂研究专业，获得医学硕士学位。他175左右的个子，身材比较匀称，皮肤较黑，不大喜欢说话。是我从省城的人才市场把他招来的，所以，相对他来说我还是比较了解的。

他的工作表现其实也不错，在单位里负责各种药品、保健品的产品把关，和各种产品的产品说明书的设计和措辞的控制。唯一的不足就是说话太少，不大喜欢与人有太多的沟通，公司里的女生们都认为他学历高，人比较清高，所以，一些女孩子想和他接触了解，却都因为他给人的印象，而不敢高攀。

    但就是这位徐永祥先生，春末的时候出人意料地追起行政部的女生江南来，并且是又写信，又发E-MIAL，没得到答复以后，还一反沉默寡言的作风鼓足勇气直接约她出去吃饭。

本来“男大当婚，女大当嫁”，男生追女生也没有什么奇怪的，如果追得成可能大家皆大欢喜，公司里也不会搞那么大的动静。偏偏是他的追求没有成功。在他请了她吃了几次饭以后，她就直接地告诉他：“我们不来电。”弄得他脸一下红到了脖子根。

    那么，江南何许人也？行政部的主管是耶！年龄近30岁，比徐大个二三岁，但人长得比较漂亮，165的个子，皮肤白皙，丰满但不肥，身材也比较匀称，凹凸有致，是容易唤醒男人身体的那种。颇有气质。只是，生活经历比较丰富，高中毕业后就在城市里开服装店卖白领服装，直到去年城市拆迁让她失去了门面以后，才由在电视台做主持人的嫂子介绍到公司来上班的。

    也许，看到这里以后，大家可能都明白了，徐永祥为什么追不上她的原因了，事实上，他追她本身就是一个错误。这就好像他是一个产品的营销人员，准备把“他”（产品）推销出去，但是，他选择错了市场定位，目标客户的选择上更是大错特错，所以，才招致失败的结果。

下面，听我为大家做个分析：

    首先，我们来看看产品的价值和特点。“他”一个有着高学历的人，长相一般，学校毕业不久，没有较高的地位，也不可能有钱，成功更算不上，因为不善于言谈，未来的发展能不能够成为绩优股，很难讲。唯一的价值就是高学历。所以，他要想把自己在女生当中推销出去，他就应该选择比较看重学历，又不把钱和权看得很重的女孩子去做定位市场。目标客户群呢，应该是长相“能够带的出去”，学历应该在大专，年龄应该在20岁出头，把人品看得比其它都重要的这群女生。只有这样，成功的概率才会比较高。

    其次，我们来看看他选择的市场定位和目标客户群：长相比较好，有气质，有工作。学历和年龄都不是问题，重要的是要“有感觉”，能深深地吸引他并能够给他幻想。但他不知道让男人“有感觉”的女人，往往都是烫手的山芋，喜欢吃的人很多，怕吃的人也很多。

第三，我们来看看他的客户的需求。作为近30岁还没有成功嫁出去的漂亮女人，不是眼光太高就是要求太高，所以，高不成低不就结果成了“剩女”。加上他又在社会上、商场上摸爬滚打了许多年，见过的优秀男人肯定是不少的。当然，家庭的背景和环境也影响了她择偶的标准。况且，这几年，社会已经由崇尚文凭的年代慢慢地转换到了崇尚金钱的年代，所以，很大程度上决定了女人们择偶中文凭在内心中的地位已经下降。江南本人的学历也不高，可能考虑到以后的婚姻生活质量问题，她可能也不想找一个没有共同语言的对象。所以，综上几点分析，江南的择偶需求应该为：机关事业单位的固定工作人员，时尚界人员，有钱的个体户，和公司高层管理人员，高级白领等。

    正是因为徐永祥市场定位的错误，结果选择了自己最有价值的部分客户不需求，客户需求的东西自己又没有，所以，招致失败的结果那就是必然的了！