营销的理念与营销职能

           公司的市场营销活动可以在不同的指导思想下进行,就是说,存在不同的失常营销理念。一般认为，生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念是舞种有代表性的公司市场营销导向观念。下面介绍后三种营销理念及营销职能。

一、推销理念

     推销理念强调：如果不经过销售努力，消费者就不会大量购买。换句话说，只要公司努力推销什么产品，消费者或用户就会更多地购买什么产品。在此理念指导下，公司十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主大肆兜售产品，以欺压倒竞争者，提高市场占有率，取得较为丰厚的利润。由于这种强调推销的营销理念是从既有产品出发的，因而本质上依然是生产什么销售什么。在产品供给稍有宽裕并向买方市场转化的过程中，许多企业往往奉行推销理念。

       推销理念存在着一个致命的缺陷即在推销理念的指导下，很多企业都不顾及消费者的想法，而极力通过花言巧语来诱使消费者购买，至于消费者是否需要、买回去是否用得上，企业就不关心了。这一缺陷使企业缺乏发展后劲。也许推销理念会使企业获得一时之利，但它更有可能堵塞企业将来的发展道路。当顾客发现了企业花言巧语时，那么，该企业在顾客心目中的形象就会受损，它可能就会被顾客有抛弃。记住：保留一个顾客的成本只有开拓一个新顾客成本的1/8。