三十八
这天，天气不错。
我和小孩子一起从第一栋开始，我只让小孩给我拿报纸跟在我后面。我们边走边说笑，我相信我这样肯定可以找到青青，我也慢慢变的开朗起来了。
我每到一家，我会耐心的敲门，等门开以后，递上报纸，顺便问一句："您认识青青吗。"
"您认识青青吗。"
"您认识青青吗。"
"您认识青青吗。"
"您认识青青吗。"
有很多种回答。
普遍的一种是："不认识。"
有些人问，"你找她干什么。"
我会说："她在我们那里交钱定了牛奶，但是地址没有写清楚，我们希望找到她给她送牛奶。"
有人会问"为什么送报纸给我们。"
我说："希望你们订我们的牛奶，电话在我背上您要记下吗。"
"您认识青青吗。"
"不认识。"
"您认识青青吗。"
"不认识。"
"您认识青青吗。"
"不认识。"
每次开门，我希望是那张熟悉的脸，可是两百多次失败，问了两百个人，他们都不认识，我这个时候很想有张她的照片。
重复了两百次以后，已经到了十二点。也基本走完一半小区，有很多家里没有人。
我和那个小孩在小区里面一个饭店吃饭。这里人很少，估计来的都是小区的人。吃饭的时候我开始和小孩子聊天。
我了解到小孩每天卖报纸赚十五元左右，好的时候可以卖到二十元，下午呢会去擦皮鞋。一天大概有五十元左右的收入。他很满意现在的生活，他的计划是等攒够了两千元，他就去学修车，他很喜欢车。
我说那你不两个月就够了吗，他说，他要供他妹妹上学，她每个月要给他妈妈寄五百元钱，他自己租了一个60元一间的房子，每天早上做一锅饭，不过菜基本上在卖盒饭的地方买，每次会买一块钱的，有的时候饿了会买一块五的。他说如果晚点去，老板会给他一些肉。说完他还添添舌头笑呢。
我特意点了红烧肉，鱼，反正大鱼大肉的点了五个菜。菜上来以后，看着他大口大口的吃，感到一丝开心，我自己点了瓶啤酒，有一口没有一口的看着开心的小孩吃饭。
"老板娘，我点的汤做好了吗。"
这个声音比世界上最美妙的音乐都美丽，这声音我想了十天，这声音我呼唤了上千次，这是世界上最美妙的声音。
青青。。。。。。。。。。
我终于见到我日思梦想的人。一个和我一样憔悴的青青。
三十九
华兴公司在A省的办事处在A城的最豪华，最高的建筑物上，我讨厌这个高楼，每次等电梯要等半天，特别是我们这些所谓的白领，背者两个包的白领，每次出门总是两个包，一个衣服包，一个电脑包。每次电梯里面的人看到这样行头的人就知道我们是那一层的，他们知道如此高档的写字楼只有我们这些人天天被着大包小包的风风火火走出走进，但是他们也会用很羡慕的眼光看着我们，因为我们这群人传说司机工资是五千。
在我们华兴公司的办事处，同事之间互相最容易听到的话是，兄弟帮我办件事，中午请你吃饭。可能在同样的写字楼里面其它办公室里面，常常是另外一种语气，兄弟，我帮你办这件事情，你中午要请我吃饭呀。
在我们办事处，同事们估计没有人对公司集餐有兴趣，集餐在其它公司也许是一件皆大欢喜的事情，可是在我们公司，所有的人都是天天在外花天酒地，回到了办事处，回到了A城，按照常理所有的人只想回家，去和朋友亲人集会。
为什么要说常理呢，因为华兴公司办事处没有常理，这里的所有人，几乎可以这样概括，在自己工作城市都没有朋友，没有亲人。公司已经安排的非常妥当，每个人都和我一样，籍贯不在A城，自己的大学不在A城，在来华兴公司之前肯定和A城没有任何关系。而一来到A城会和我一样，马上投入到繁忙的工作中，我们接触的人只是同事和客户，当然还有夜总会的小姐。
有了一群都是这样在这里举目无亲的人，他们中午在一起吃饭，晚上会三五成群的在一起吃饭，周六在一起吃饭，周日也在一起吃饭，这样有事无事了都在一起交流生活，交流夜总会的女孩子，当然更多的是交流工作。
一进到办事处里面，很多兄弟都和我打招呼，可以从很多人眼里看出不一样的东西。罗天华是和我一起进公司，一起进A城的，他看我回来，直接跑过来说："付郎，你真厉害呀，搞定了那么大个单，而且是公司第一单呀，中午我请你吃饭，好好学学。"
罗天华刚进公司的时候被领导看好，他的待遇比我好，被留在了重要的B城市，不过B城市很大，有两个人负责，他就只能当别人的副手了，他很羡慕我这种下小城市去的客户经理，因为我们可以自己做主，自己去独挡一面。看来优秀也有优秀的错误。
我到了A领导办公室，想A领导汇报了，到深圳以及到成都的开销情况，他笑着说都没有问题，林总一给特批了一笔资金。
公司的集餐开始了，A领导让我坐到领导那座去了，开场白还是那一套。开场白过后就是酒，白的，红的，一起上。
在这种混战的场面上，你想醉很容易，找你需要的人喝酒就可以了，或者来者不拒，如果你不想喝醉也很容易，坐在一个角落不动就可以。
有很多人喝醉了，毕竟又是一年的结束，新的一年的开始，很多人喝多了拉着领导的手表态，表示明年自己能做的更好，我不明白这些人喝多了怎么还能这样，我们经常装喝多了对客户说，哥呀，你帮帮我吧，这单你不给我，我就死定了。。。。。
我是第一年经历这样，华兴公司年底有个考核，这个考核不一定走人，但是还关系到奖金多少的问题，此时的我没有喝多少，我经常在外，和公司的领导不是很熟悉，又是新兵蛋子觉得没有什么需要争取的，而且我还有一个大项目。
坐在我旁边的是周海，周海和我一样对这个象演戏一样的场合有点冷淡，我们互相对望着笑，当然也有很多是真醉，服务员不停的打扫卫生。
周海很帅，也很有才气，平时在一起没有三句他会把你逗笑，他是长春人，逗人开心很有一套。他好象天生是做客户的料，我平时很羡慕他这种风趣的人。他是做A城的客户经理，不过也是个副手，不必要担太多责任。
没有想到，周海，这个我喜欢打交道的哥们，后来成了我的搭档，成了我的副手。
四十一
我到华兴公司以后，一直没有在A办事处待过，基本上都是回去开会，然后一起吃饭，一年了，我连个固定的办公桌都没有，基本上认识的人就是和我有工作关系的，或者经常一起开会的。
我吃过两次公司聚餐，每次都在角落，没有人注意，这次和领导坐一起，有些以外，同时也有些预感。
春节就要来了，由于华兴公司平时很少有长假，在中国人最重视的假日，公司也很重视，春假往往会多出很多天。每个同事都在讨论着怎么回去，春节最难的估计都是路上，不过我发觉其实也不难，最后每个人好象都回去了。只是大家都担心，然后所有的人都在找关系。我一直不明白为什么不把票摆在那里卖，先来先得呢。
我没有忙着定票，我已经想好了，春节就在D市陪青青，如果她同意见她的父母，我会去见的，我想娶她，她是我第一次有了想结婚的勇气。在和青青认识前，我交往过不少女孩子，但是从来没有想结婚的勇气。而这次碰到青青，虽然她是个中专毕业，虽然我什么都不了解她，可是我就想娶她。
春节的假日全部陪她，也算我对她的补偿吧。
在放假前的最后一周，我要去，给客户拜年，顺便也要见见青青，告诉她我春节的安排，要告诉她春节我想和她在一起，不管是到她家，或者出去旅游，或者住酒店，只要在一起。
正当我满脑青青提着两个出差包，走出办事处的时候，碰到了A领导，我习惯的打了招呼，走到电梯前。
A领导笑着走了过去。
过了两秒钟他又走了回来。笑着叫："小付，到我办公室一下。"
我兴高采烈的到了他办公室，拿起他桌上的好烟点了起来。
我其实和A领导没有什么交情，他到D市那次是我第一次和他单独交往，后来我再也没有和他单独在一起过了。不过共同经历那个项目之后，我可以从他眼里看到慈祥，看出亲切。
这也许象两个共同经历过一场战斗的战友，互相之间可以信任，这种信任是生死的信任。在我离开D市跟踪刘成贵走的时候，我们并没有想到搞定刘成贵的办法，一切都是我随机应变的结果，所以他信任我，而我呢在整个过程中，感觉到自己可以随意发挥，想到那里做到那里，除了买花需要港币给他请示了，其它的都没有请示，我知道他会同意，因为这里面有任何一笔我谎报的话，自己都可以拿走一笔钱，他没有怀疑我，一点也没有。通过这件事情我也信任他。我主动从他桌上拿烟是第一次。
" 春节怎么安排的呀。"A领导开始了我知道的谈话。
"今年不想回家呢，准备出去旅游。"我笑着说，我不能告诉他我在D市有个青青，更不能说要到D市去。
"年轻人就是不一样呀，
。。。。。。。。。。。。。。。
费话完了。
A领导点了根烟笑着问："这个项目拿下了，你有什么要求吗。"
我开玩笑说："我们公司还可以提要求呀，我的要求不多，要一个美女，还有个别墅。"
"哈，哈，哈，美女自己找，别墅没有，不过可以给你加点工资，我已经让她们给你打了特批报告，给你工资加三千，怎么样呀。"
"谢谢，加这么高呀，没有想到，以后一定加倍努力工作。"我开始了配合。
"办事处经过考虑，也征求了林总的意见，准备给你的工作做个调动，你到A城来，负责A城。"他笑着期待我的更大开心。
我大脑一片空白，为什么要调动我，我不想离开D市，我不想离开D市，我已经准备在D市租房子住了，我想要个厨房，和青青每天一起买菜，做饭，我希望下班回家能见到青青的感觉。
"那周海去那里？"我没有了思维。
"他当你的副手。"
"刘光呢？"
A领导站了来，关了办公室门，坐在我旁边："本来春节后这些都会宣布的，我提前告诉你希望你过个开心年，刘光呢，干时间长了，没有什么冲劲了。A市是A省最大的城市，这里通讯方面的需求占A省50%以上，非常重要呀，我们的原则是要把最优秀的人放在这里。"
"我经验还不足吧。"我知道我已经无法改变这一事实了。
"我知道你，经验不重要，你做客户，很真诚，很多方面是真正的站在客户方考虑，做关系呢，也是，是真正的交朋友，很难得。你可以搞定D市那边，我很开心，假如你能把A市的潘总搞定，那么成果又是另外一种状态了，那样你的合同随便一个就是几千万，有的时候甚至上亿。你现在负责三个城市一年最多五千万，而你负责这一个城市任务是多少你明白吗？"他神秘的看着我。
"大概三个亿吧。"我已经被他挑逗语气调动起来了，暂时忘记了儿女私情。
"不，明年是五个亿，你要给我争取六个亿，我们要有翻一翻的能力，A市这几年经济发展很快，网络已经显的力不从心了，明年A市将做大的投资全面整改网络。"
他点了根烟，也给了我一根，开始语重心长的说到。
"你知道吗，A市以前主要使用的设备都是国外欧美的，我们华兴公司只能做一些边脚料，不是我们不努力呀，是一直没有机会，明年将是我们成为大城市主流设备提供商的最好机会。我们这样做也是为了国家，在此之前我们网信每年几百个亿的骨干网建设全部使用国外设备，那个时候是我们实力不够呀，没有资本和别人打，而今天我们已经在很多中小型城市开始了全面建设，我们已经得到中国网信的认可，我们有实力把骨干网做好，我们有能力把大城市的网络建好。
明年，我们将把那些欧美厂家赶走，我们的职责就是决不能让人民币再到国外，我们要留住人民币。"
A领导的一翻话，让我热血沸腾，让我心花怒放，让我对割舍不了的青青有了新的定义。我感觉自己象祖国的保卫者，象一个外交大臣，象。。。。。
我们，是一个尚义轻利的民族。中国人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。于是，中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人……但是，唯一不可能是的，就是自己。
中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口……哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。中国人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；中国人，可以把高官厚禄当作成功，中国人可以把身家百万当作理想，中国人可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，中国人唯一不认可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。
我是中国人，有如此伟大的事业，我没有得选择，我也没有犹豫过，我要离开D市，至于青青，我，，，，
我不知道怎么办。
四十一
我坐在去D市的车上，这个时候我已经有了专车，专门的司机。车上有产品经理，在春节前，我们要做节前拜访，当然也有很多礼品。
春节是中国人的节日，五千年来，春节互相送礼是一个传统，作为我们公司的性质在这春节前的拜礼当然很重要，不过明年要换人呢，我年前就不做太多，资源要留给春节后去拜节的同事。
渐渐靠近D市了，我心里开始沉重起来，我很矛盾，马上要见到青青了，我怎么和她讲呢，上次离开的时候还说，再也不离开她，永远陪伴在她旁边。
可是才半个月，我就要说，我要走了，我要离开D市了。
半个月前的那一幕有回到了眼前。
我从那天碰到青青以后，就拉起她走出了小区，我们什么都没有说。因为我们是中国人不能把表情在外人面前表露。从那一刻起，我就再也不愿意放开她的手。
后来我才知道
青青在和我第一次以后就怀孕了。
一直以来她都想和我说。
可是青青每次见到我，看到我为工作的事情那么愁容满面，她都开不了口，不想让我更为难。
在12月20日那天，她最后一次见到我的时候，她本来想告诉我第二天她要去做手术，可是那天的我，那天的我都不成人样呢，她又没有说。
她自己去做了手术，自己照顾自己，她无法告诉任何人。
那几天有了时间，有了心情，我把所有的精力都放在她身上，每天问她吃什么，可惜酒店不提供厨房，我只能在各个饭店买吃的，买汤。
那几天，虽然青青不能做爱，不能陪我在小河边散步，可是我喜欢一回到酒店看到躺在床上的她，一开门就看见他感到很幸福。
有天晚上我抱着她看电视，她说："人生最幸福的莫过于此，和爱人一起住在酒店里面看电视。"
我不让她下床，我给她买生活用品。我第一次独自一个大男人在超市买了ABC。
我没有问过她为什么不理我，为什么不要小孩子，我不想和她讨论任何不愉快的事情，她也是从来不说为什么不和我联系。
我们在一起只提开心的，只提愉快的事情。
愉快的一个星期过去了。
青青脸上又恢复了红润。她可以下地了，我们也偶尔去小河边散步。
我们还一起去看了房子，我们要在D市安家，找个属于自己的小窝，酒店永远都不是家，我们需要一个自己的地方。
从4日到今天上午，我一直沉浸在一种责任，一种幸福，这也许就是爱，可是现在我工作调动了，我知道我们公司的规矩，我无法抗拒，我也不想抗拒。她会和我一起走吗。陪我一起到A城去，我不知道，从来没有好好的和她沟通过。
每次到D市之前，我都会提前给她打电话，可是这次我没有，因为我没有想好和她怎么说。。。。
到了D市，先拜访了网信各个部门的领导。每个都客气了一下吃晚饭的事情，还好，网信到了年底自己内部单位的饭局也很多，各种场合的聚餐很多，我也难得清闲。
在酒店里，我拿起手机，几次想打青青电话，算了不打了。还是写信吧，信也许可以说清楚。
亲爱的青青
我爱你！
我无法形容有多爱你，我是一个浪子，是一个漂泊的船，自从认识你之前一直没有找到港口停靠。我愿意在你这个港口永远停留。
自从第一天见到你以后，我就爱上你，我从来没有问过你叫什么，在那里工作，是什么家庭，可是自从我认识你以后，我发觉这一切俗套的东西都变的无关经要了，我唯一需要的是你的人，见到你的人就可以。
我是一个男人，男人需要事业，需要成功。
你可能也知道一些，我以前在网信工作，我以前的工作非常的好，每天早九晚五的，每天上班的事情非常少，主要就是看看新闻，上网聊天打游戏。上下班空调车接送，生病了有自己的医院，吃饭有自己的食堂，过年过节还发购物卡到商场购物。我以前的工作就象天堂。
我觉得我是个男人，男人需要成功，在网信看着身边的老同事，每天上班讨论怎么做菜，讨论自己的小孩子，讨论谁家怎么装修的。我不想我十年以后还和他们一样，我不想现在都可以看到我的未来的十年的样子，不想看到我二十年以后的模型。
所以我离开了网信，选择了这个压力很大，可以证明自己的地方。
你知道吗，在这里工作，有压力，很忙，可是我觉得值得，我活得象个男人，我喜欢这种风雨的日子，喜欢这种有喜有泪的日子。这是个伟大的企业，当你付出以后，这个企业会记住，也会看到。这个企业会给你更大的挑战。
我喜欢海上的大浪，我喜欢挑战，我接受了挑战，其实我必须接受挑战，没有选择。我被调到A市了。
我的调动，希望并不是我们的分开，不管我们之间的距离有多远，我心里都有你。不过我希望你能和我一起到A市去。我可以帮你找工作，在A市你也可以不工作。我相信我有能力让你过的幸福。
相信我，跟我走吧。
我们一起扬起爱的帆，一起去经历生活的风和雨吧。
永远爱你的人
付郎
见到青青以后，晚上在一番恩爱以后，我把信给了她。
她看了以后，什么话都没有说。
在第二天早上起来，我发觉青青不在了，桌子上放了一封信。
郎
你是个优秀的男人，你应该去追求你的事业，而我只是一个小女子，我过不了你那种生活，本来在元旦前，我不回你电话就是想不在理你。可是当我碰见你以后，我也无法拒绝你。
我不想和你再说什么了。希望你的事业越来越成功，对了，我给你买了一打红色内裤，这样你以后作销售可能运气会好些。还有一件毛衣，你一直说没有高领毛衣，不知道是否合适。
以后别再喝多了，赶快找个人照顾你，不过也许你不需要人照顾。
青青
四十二
我看到信以后，冷静了一天，很正常的工作了一天，到处拜节，见到每个领导都是问问别人春节有什么好安排，问问别人春节怎么安排，当然建设部领导觉得帮了我的忙，也语气试探了我有没有安排，我当然不会安排，因为我要调走了，再投入没有多大意义，这些资源要留给后来人的。
当然不会忘记集贸局长，我的救命恩人，这个时候可以这样说。
他的安排也很多，作为一个地方官，他要照顾的地方的方方面面，他也有大客户，还有那些政府机关，安他的意思全部排满了，不过听到我说要走了，他马上安排了时间。晚饭后的夜总会节目。他问我需要多少个人，我说叫个会唱歌的男人就够了，三个人刚好，多了也麻烦。
工作一天很正常的我结果到了歌厅，一听那些情呀爱的，心里马上就难受了。可惜我的歌唱的不好，总是找不到我要表达心情的歌曲。
集贸局长带来的小伙看到我的状态，给我介绍了一首歌。―――冰雨
"我是在等待一个女孩，难道只换回一句活该，，，，，
我是在等待一个女孩，最爱的女孩。。。。。。
我用低层的，带着哭泣的声音把这首歌唱完，我从来没有唱好过一首现代的歌曲，也许这首歌需要这样的心情，需要这样的状态。
我从此以后也学会了这首歌，每次唱这首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很开心，无法进入悲伤的状态，就无法唱好这首歌。不过说实话这首歌中的部分歌词我并不认同，因为她没有主动伤害我，唯一伤害的就是离开我。
这首歌也打动了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免费给她提供住宿一晚，省了我一千五百元。
在D市晃了两天，我又转到其它地市去了。
当分开青青第三天的时候，我开始了在晚上想念；
第四天的时候，我开始每次吃饭的时候想念。
第五天的时候，我开始每时每刻想念。
直到现在我才明白这是睾丸激素在影响这我。
第五天的时候，我开始后悔和青青分开，我开始觉得青青比工作重要，我又点发狂。
司机刚把我送到A市，已经是晚上八点了，我没有回家，直接打车到了车站，上了到D市的大巴，我要去找她，虽然我不知道从那里找起。
在车上我一直在思考，我怎么才能见到她，，，，，，，，
车一步步接近D市了，我发觉我不想到那个熟悉的酒店，因为酒店里面没有青青。
拿起电话，没有目的的翻着，突然翻到了，谢丽。
"美女，在那里呀，想我吧。"我打了她电话。
"想你个头呀，这么久才来一个电话。"她的声音还可以。
"你想我一点的话，我马上变到你的面前来。"我不知道怎么呢，很难受的心情，和一个女孩子说话，我总能变的很又精神。
"你在过来的路上吗。"口气有些变化了。
"春节要来了，酒店没有房间呢，晚上无处去了。"我想都没有想出来一个理由，想想自己已经又两个月没有这样对待女孩子呢，在认识青青之前，我一直都这样。
"哦，那你过来吧。"她的话一完，我的睾丸激素马上又了作用，某个地方起了质量的变化。我发觉我犯错误，一直都不是我自己犯，而是我那可爱，可恨的弟弟犯的。
说实话在去她那里的路上，我心情舒畅了很多。
她一个人住在一厅两房，是她们公司给住的，本来有两个人，另外一个女孩子已经回家了。
看上去很温馨，象个小家，对于我这个一年没有到过一个家庭的人来说，有点感动。
我们没有讨论青青，好像大家都有默契。
看了会电视，我开始在沙发上骚扰她，她有拒绝，但是不坚定。防线很快就被我突破了。
完事以后，她问我饿不饿，我说有点，她到了厨房给我煎了两个鸡蛋，很好吃，各位朋友知道吗，这是我到华兴工作一年以来，第一次吃非买食品。说起来真够可怜的，这一年来我没有进过一个家庭的门，因为同事互相都是外地的，客户关系好，永远不可能好到家里去。而我又天天出差。一年来没有吃过私家厨房作的菜，我虽然到了A省一年了，我都不知道当地人家吃什么菜，因为我家和酒店我们当地酒店的菜都不一样，我想到这里，我开始有点想家了，想我妈妈，想我妈妈作的菜。
第二天我和谢丽买了菜，一起到超市买了些生活用品，有一种伤感，我和青青认识那么久从来没有时间陪她上街买过东西，从来没有一起去买过菜。以前是我忙，没有想到这些，后来是她身体不舒服，不能去。而现在是我把她气跑了，，，，，。
"你们分手了吗。"中午吃完饭以后，谢丽终于先说起来了。
"是的，我明年要调到别的地方去，她不想和我走。"我表情开始低沉了。
"她是不会离开这个地方的，她家里很不错，她姐姐就是违背了她父母的意思嫁到别的城市了，她父母很伤心。"她说完找我要了烟。"象你这样年轻，又有钱的男孩子真的不好找，只有她才会丢掉的。"
我只默默的抽烟，我知道我和谢丽是不可能的，因为没有女人接受我以前是另外个女人的男人，其实我心里也不能接受。
我有的时候在想，如果我是先认识谢丽的，象她这样漂亮，而且她又重视我的外表和收入，也许她会跟随我到任何地方。也许她就是我需要的那种女孩子。也许，，，，一切都只是也许，，，，，
我很多时候觉得不公平，我作了一年的市场，前一年一直工作压力很打，业绩没有起色很难受，而当我业绩有起色，事业刚好有点变化的时候，爱情却又失去了。
谢丽回家的票已经安排好了，她说不放心我一个人春节到处流浪，帮我买了回家的飞机票，不过收了我的钱。
就这样，我离开了D市，以后再也没有去过。每次听到D市的名字，我的心都会痛，后来谢丽也离开了D市到了北方的一个城市，我就把我电话号码里面所有关于D市的电话去掉了。我在物理上想忘掉D市。一个我成功的地方。
四十三
A办事处的会议室里面烟雾弥漫，今天是大家上班后的第二天，先开了大会，宣布了新的安排，然后就是小会。
负责A城的团队会议，一个小团体，全部烟鬼，包括A领导。A领导负责全省，但是A市是最重要的，当然他要亲自挂帅。
任务五个亿。
争取六个亿。
我们团队销售人员，专职两个，其他配套人员，固定的四个，支援者――――无数。
信息，是经济活动的首要条件，我们华兴公司最厉害的就是收集信息，此刻的我们正拿这网信全年的投资计划。
我觉得信息就象是我们有多少亩地一样，这里面可以种多少庄稼，项目很多，上千万的不下十个，不争取属于我们估计有两个，可以争取到的估计有三个合同额有一个亿，可能争取到的有一个亿。
战略分析，目标分析，SWOT分析。
每一个项目都会分析出优势，怎么作法，整整一个下午抽了三包烟，没有搞出结果，最后我说要不大家回去自己把自己拿部分写一下，过三天我们再碰头。
在这一个星期里，我首次住了自己1500元房租的房子一周。我想了三天，什么都写不出来。最后给A领导回了个邮件是这样写的。
"领导：
我思考了三天，由于对专业知识的缺乏，无法搞出计划，我的唯一计划是取得A市网信三个主要老总的支持，能和企发，总工，建设领导作朋友。
我发觉这个难度已经够大了，其它的不想了。"
A领导的回信是
"小样，你今年给我节约点，没有那么多资源象去年一样浪，公司越来越要求整体战略，用好每个人，发挥每个人的功效。"
周海的计划写的最全面，我看了简直有点佩服，不愧是老员工。为这个事情我高兴的和A领导讨论了半天，不过他没有怎么说话。
为了不麻烦大家，我真想把他的信登陆出来。哈哈。
不过在此申明，我作负责人，但是并不是领导，我对周海最多只有建议权，分工之类的，我并不能管他什么。
客户，才是我的关键，虽然我已经作了一年的攻关，在我原来负责的地方，应该是说已经播下了种子，所有的客户关系都很好，在今年有任何新项目我都非常有竞争力。不过调到A市，我没有任何怨言，毕竟这是更高的挑战。
第一次到A市网信公司，是刘光带我去的，他带我去见人就是工作交接，这种交接就叫做客户关系交接，比方说他和某个领导关系很好，可以一起去卡拉OK，那么就会把我叫上一起去OK。如果他和某个领导可以一起去桑拉，那么我们要一起去桑拉。
经过三天的交接，由于我干过一年的销售，有自己的眼光去识别，刘光前期所接触的层面太低，象我在下面地市，基本上可以很随意的在老总，副总办公室里面出入，或者和副总的关系非常的好。
而刘光在A市关系最好的是个企发副主任，而职位很重要的总工程师连请出来吃饭，主任有几个是出来吃饭了，但是整体来说还比较客气，副总连请吃饭都不敢提。
A市毕竟是个大城市，这边的A网信所有的部门都比较正规，就拿进公司来说吧，最先是个大门，大门是武警站岗，登记了大门以后，进入某栋楼还有经警站岗，也要一论登记。每次登记都要事先通知网信的人是否见这个人。进了两个门以后，只可以见到主任级别的人，而见副总以上的还要副总秘书事先通报。
在第四天，我和刘光在老总办公室前等了四个小时，进出老总办公室的人总是不断，我们等了四个小时还没有见到。
中午在网信的食堂吃完饭以后，我和刘光在网信院子中间的花园里面坐下了。我不停的抽着烟，看着食堂门口出出进进的人，看着高大宏伟的网信大楼。我在想，这里的某一个人说不定某天会成为坏我事的人，也许某个人某天会和我一起去唱歌喝酒，也许他会支持我，，，，，
我感到了问题的严重性，同时也感觉到了压力，我能够让这些人支持我公司的业务吗，我能在这栋戒备森严的楼里面一年弄出六个亿吗，我有些怀疑。
我这个时候特别想有特异功能，这个特意功能是，只要我和别人握一手，这个人就会欣赏我，支持我，成为我的朋友。
四十三
刘光带我拜访完所有客户以后就走了，到了新的岗位，一个需要他的地方。我和周海请他吃了顿饭，饭中当然是很客套的那种送别。
他走后只剩下我和周海了，我当然想知道周海在A市的主要客户关系。结果更让我失望，两年里面，能成为他朋友，可以支持他的人很少，只有几个工程师，和财务以及采购上的主管。
我不明白他们以前是怎么作的，不过在我们聊天完毕，他带我去了一个很不错的酒吧，一个属于年轻人的酒吧。周海很快叫了一群女孩子，看来都是正当职业的，周海是个不错的朋友，他总是能让大家有很多开心的事情，风趣的语言，幽默的搞笑。
我的笑，都是苦笑，我无法开心起来，但是当疯狂的音乐来临时刻，我也疯狂了，我终于明白了为什么D吧能那么吸引人，原来可以发泄，可以随便扭动身体，可以大声的吼叫，不过我不明白那些18岁左右的人有什么烦恼。
我通过一轮接触，明白了，我在A网信要想有所作为，必须取得至少三个重要人物的支持，两个副总，一个总工。
春节还没有完，春节在我们中国是一个很特殊的日子，所以我要利用好这个时间。
准备礼品，什么礼品好呢，初次见面，不能让别人觉得是礼品，但是呢又要有价值，考虑了很久。笔，送笔最好。
笔，在那个时候之前，我以为最好的笔是派克，可是等我到了友谊商店才知道还有更好的笔"万保龙"我购买了很多支，副总以上有个级别，主任级别，工程师级别。当然我也为周海买了，我希望他今年能和我一起战斗，我要带着他。
四十四
经过三让人烦躁的登记，我终于坐在了主管企发的副总办公室门口，不过我还需要等待，里面有人。秘书是一个和我年纪差不多大的小伙子，人很和蔼，一看就是很细心，很女性化的男人，白白静静的，很讨人喜欢。
A网信负责企发的副总是个女的，说实话，我对和女客户交往心里没有底，女副总叫梁爱莉（名字随便请不要对号），以前刘光带我见客户的时候，她刚好出国，没有见到，这次是我们第一次见面。
秘书很随和，给我倒了茶，我开始了和他聊天，我了解倒A市拜访领导有以下规矩。如果我是网信的人，只要里面没有人，就可以直接进去，如果是来拜访的就要排队，提前递交名片，经过副总同意以后才能进去，如果有很多人要拜访，必须排队，但是内部员工呢就不比排队呢。
看到秘书的牙齿，我知道他是个烟鬼，等待的气氛是郁闷的，我说这里可以抽烟吗，我们出去抽根烟吧，他很开心的同意了。
终于经过一个半小时的等待我进入了梁总办公室。
梁总办公室很大，估计有一百多平方，办公室有一个漂亮的屏风把办公室分成会客区和办公区。
梁总看是我一个人，坐在办公桌后面没有动，我想她不想给我太长时间。
"梁总新年好，我是华兴公司的付郎，以后A网信和我们之间的沟通，就我来负责。"我用了很标准的双手递过去了我的名片。
"好，大家都新年好。"她接过去名片，看了一眼放在了一堆名片里面，她把她的眼睛又放在了电脑上面，好像不准备和我聊天。
房间的气氛有点紧张，有点尴尬。我当时的大脑飞快的转动，我此刻说什么呢，此刻我当然不能说未来想做的业务，也不能拿出我的那个五位数价格的笔。
10秒以后我说："梁总，去年我公司做的几个贵公司的项目，您看是否满意呀，比方说在到货呀，售后服务呀，现在运行的是否满意，我和我的团队今年会多加改进。"
"那些业务呀，我管理的不是太多，你问下面的人吧。"她还是一句话把我打死。
人和人之间谈话，如果双方总是没有共同语言的话，总是那么难受，此刻的我真是难受。我不知道怎么下去。但是此刻我不能让我们之间的聊天断下去，我必须继续，继续，不然她会下逐客令，就是她不说，我也要主动离开，不然下次她不会见我了。
"梁总，你这个手镯真漂亮，真是块好玉呀，很难得见到。"我观察了她身体每个可以观察倒的部位。
"哦，是吗，你懂玉吗。"她终于抬眼看了我一眼。
"我知道一点，你这个手镯是块翡翠玉，翡翠以翠绿为上品，而玉的好坏呢，又分成色，你这个手镯看上去很透，透明的象玻璃，你能拿下来给我看看吗。"我开始了主动。
"不用了吧，拿下来比较麻烦。"她还是拒绝了我。
"你欣赏玉的时候，要看玉里面的白色丝状物，那些就是玉的血脉，玉要透明，但是不能没有白色丝状物，光透明的比方说和田玉，那是另外一种玉。"我说话的时候一直看着她的玉和她的眼睛。
看来不管是什么女人，都又好奇心和对饰物的爱好，在我长篇大论的时候，她一直又兴趣的看着我，或者按照我说的看看她手上的玉镯。
"我可以大概知道你这个玉的价格，你信吗？"我要诱惑她参与我的聊天。
"是吗，你说说看。"她终于给了我第一个微笑。
"如果在云南买的话，会在五万左右，如果是在A市的话，或者其它大城市的话，需要十万以上。或者更贵，你这个玉比很多玉器店的镇店之宝都要好。"谢天谢地，我还爱好玉。
"你还很厉害呀，这是我老公去年到昆明出差给我买的，四万多，我戴着你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白，很多人以听说四万多都不相信。"她脸上洋溢着幸福的光芒。
"不过玉是一种很特殊的东西，玉是无价的，你如果喜欢这块玉，这块玉就是无价的，因为世界上没有第二块同样的玉，如果你不喜欢这块玉，这块玉就是块石头，所以玉是需要欣赏的人。"我边说边观察她办公室的布置。
她的办公桌上放了全家福的照片，各方面的摆设还是比较女性化，虽然她已经四十多了，心态看起来还是比较年轻的，她开始对我的态度也说明了她年轻，只有年轻才有情绪，这种情绪会表露出来，如果她心态不年轻，可能会对我不冷不热，会和我客气的聊天，看来对她我还是有成功的可能。
在玉的话题即将结束的时候，我站了起来，要告辞了，我和她的交往日子还多，这是第一次，我来的目的就是让她认识我，我认识她，达到这个目的就够了，我不能奢望太多。
在我站起来和她握手的时候，我看到了她座椅后面的台上放了几个整齐的红包。在A市春节有各规矩，就是没有成家的人给成家的人拜年，成家的人必须给没有成家的人红包。这个红包可以多可以少。
"梁总，我还是单身，哈哈，有没有红包呀。"我用了有点顽皮的声音象和同事讨要红包一样。
"呵呵，有，当然有，来，我给你找各大的。"她也笑了起来。
她拿了一个红包给了我，不过此刻我也准备了一个小盒子给她，是那个万宝龙的笔。她看到笔问，这是什么东西。
"没有什么，就是一支笔，您留着，等今年我们签合同的时候用。"这是我今天唯一的一句提到未来的意思。
"好，好"她收下了。
就这样，我走出了梁总办公室，不知道是否为成功，我拿着红包，走到秘书面前显要了一下，笑着对秘书说，走我们去抽烟吧。
我给秘书看红包，目的很明确，要让他明白梁总是接受我的，或者说我和梁总关系很好。
抽了两根烟以后，我约了秘书和我一起去吃中饭，秘书同意呢。
我要想和梁总进行下一步沟通，她的秘书必须支持我，这个支持很重要，大家想第一次拜访我都用了整个半天，而半天里面我和她只说了大概十分钟的话，我需要秘书告诉我梁总的行踪，以及梁总当时的情绪，我还要了解梁总的个人爱好。
中午吃饭，两条烟，一顿自助餐，很快把秘书搞定。我们招待客户也有自己的原则，什么级别的就什么对待，不能随便就请人吃鲍燕刺，这样会养成客户一种不好的习惯，这种习惯就是把我们当凯子，随便就宰我们，那要我们就会变的很被动。
四十五
我又分别拜访了总工程师，管运维的副总，老总，这些人对我的拜访都还比较可以，不过拜访这些人，我都带了技术经理，我要借口汇报一些技术上的事情来汇报，通过一种有需要实质性的谈话来互相了解。
让我很担忧的事情是，这些领导都是在办公室和我见面，没有一个人同意出来和我吃饭，哪怕是喝茶，有的领导说，今天没有空，有些呢会说不用这样呢，上班很累，有什么事情在办公室说就可以了。
不过我请了所有领导的秘书吃饭，都送了小礼品，因为这样我以后拜访这些领导就可以先打电话问清楚领导在不在，领导今天的情绪怎么样。
这些情况和我的忧虑我都向A领导汇报了。
A领导很认可我从秘书下手的办法，他说吃饭没有问题，他和潘总，就是A网信的总经理关系还可以，安排一顿饭局他可以出面。
3月份的某一天，A领导给了我电话说，饭局定在明天，其他的人，由我来邀请。
其他几个副总很快同意了，那些部门主任一概拒绝，企发副主任和我算比较熟悉了，他告诉我，这样的宴请是不能邀请部门主任的，领导一起，我们去是不合适的。
最让我头痛的是梁总，她还是拒绝去，她的理由是，领导安排的吃饭，要领导告诉她才行，不然她不方便去。
不过还是A领导厉害，要求潘总给梁总打了电话，梁总还是答应赴约了。
在晚宴的晚上，我和A领导比预定早到了十分钟，我们定的包房估计是亚龙湾酒店最大的也是最好的。
包房在最顶楼，房间足有三百平方米，里面还有假山。
我问A领导怎么点菜，他说你以后要经常面对这些事情，还是你来点菜吧。
说到点菜，很多人很头痛，请客户吃饭，点菜是很有学问的。首先你要确定这顿饭的档次，也可以是价格范围，一般请客户吃饭是不需要先征求客户同意的，你做的是否让对方满意是要靠你的直觉或者是你前期对客户的了解。
点菜首先要确定主菜，就是最贵的那道菜，这道菜是这顿饭的核心，一般这道菜要占整个饭局菜价格的40％－60％（不包括汤喝酒水）。如果客户是广东人，或者喜欢喝汤地区的人，汤一定要好，汤应该占整顿饭价格的40％。而其他的菜就可以尽量的特色化，当地化，家庭化，这些菜呢是为了填肚子或者是为了摆桌子的，可以多点几个，避免出现桌上空盘太多的现象。
酒和饮料就要问客户呢，你首先应该了解这个酒店有些什么酒水和饮料，等客户入席以后不能问客户喝什么酒，而是问客户需要喝什么颜色的酒，一般正式场合会喝三种颜色酒白色（中国的白酒）、红色（红酒）、黄色（洋酒），啤酒在这种场合是不会喝的。等客户确定了颜色以后，你再根据客户的档次建议某个档次的酒，客户一般都会同意。
我那天晚上点的菜就是这样。
汤，佛跳墙，酒店经理说这是他们酒店的招牌汤，每位800元，据说是每份汤做出来需要80个小时。
主菜，澳洲大龙虾和法国极品牛排，据说这个牛排每头牛身上只有两块。
其他的菜基本上就是一百元左右的比方说西红柿炖小鲍，鱼呀，其它的健康食品等等。
这样的一顿饭，喝酒也好，聊天也好当然是很客气的，我们的目的就是告诉下面的副总，和我们这些厂家出来吃饭是正常的。
四十六
在这两个月，我的生活整体来说是愉快的，主要的任何就是和各位领导人交朋友，没有什么工作上的压力，而A领导又是很支持我的，我觉得我象一个愉快的鱼，游在阳光明媚水清草肥的湖中。
而这段时间我的感情生活确是一塌糊涂，我发觉我象一个疯子，而此刻刚刚兴起的网络为我这个疯子提供了平台，QQ这个神奇的小企鹅给保守的中国人提供了一个交流平台。我觉得中国人的内心是开放的，渴望交流的，而五千年的封建文化让我们必须按照一个规矩来走路，来交朋友，来说话。我们不能按照自己的喜好去追求，不能说出自己心里想说的。QQ的出现给了我们很多封闭以久的人以发泄，给了我们倾诉对象，上QQ最流行的以句话就是不管对方是否为一条狗。。
不过我很在意对方是什么，我只需要认识美女，我有过一天见七个网友的经历。如果见到漂亮的，我会请她吃饭，会暗示她去开房。如果对方是恐龙，我会马上给周海发短信，让他给我打电话，因为我和他随时都有沟通的必要，借机有事情溜走。
当然很多时候我会饥不择食，我发觉只要我吃饱了，两天之内不想女人，过了两天以后又到处狩猎。
最后周海告诉了我一个号办法，到网吧里面，看到旁边漂亮的女孩子，通过局域网把对方QQ弄到，那样就不会见到恐龙了。
那个时候的网吧都是98系统，每个电脑上都有网上邻居，只要知道秘密就可以进任何一台电脑。
周海怎么说呢，他是我的好兄弟，虽然我们认识短短两个月，我们会经常在酒店开房住，有的时候是白天约会开的房，有的时候是两个人就在一起需要讨论一下。
周海来华兴公司来的早，有些股票，所以公司安排他到那里他就必须得到那里，没有其它的公司可以给出他一年三十多万的收入呀，就在去年他和他老婆离婚了，他说没有办法不离婚，每年就只能和她老婆在一起不到十天，五一十一经常的要陪客户出去旅游，虽然自己有了房子，他到现在还不知道自己房子门朝那里，不是没有去过，而是春节的假期又要一起去回家拜访老人，40多万的房子，买了两年多，自己只住了两个晚上，这叫什么家。离婚了，房子给了老婆，毕竟她很爱自己，包括现在还在等自己又机会调到一起，然后复婚。可是自己越走越远，没有办法。
周海说他现在见到漂亮女孩子，就想占有，可是占有了又觉得空虚，没有一个他想长期交往，现实生活，无法让他安顿下来长期交往。
四十七
项目，不得不说了。
A网信第二季度要做的大项目资金有六千万左右，是个传输。（传输是通讯环节中非常重要的，大家在马路上到处可见井盖，这就是传输的杰作，电话从接入网到电话是用普通的电线，而在交换机到交换机之间的连接，就要靠传输）
A市这几年经济飞速发展，GDP每年大幅度增长，一个个的厂房，一栋栋写字楼如春天的竹笋般挺起。
此刻网络又飞快的发展，新装电话数量不断的增加，网信的网络就象一个大蜘蛛网一样，不断的在外围增加，而网络的支撑线已经不堪重负了，A网信计划在第二季度再重新建一个环，这个环将是未来的主要传输环。大家使用电话都知道，自己的电话很少有出现打不通电话现象，这是通讯行业的规矩，每个通讯连接都是环，其中断一个地方，其它地方还是连接的，同时很多地方都还会使用备用环。
A市原来的骨干环都是国外设备，不光A市，象这种重要城市，或者省传输干线在当时都是国外设备，国产的设备还没有取得网信的信任。眼下最重要的是让A网信的技术人员了解我公司在这方面的产品已经很过硬了，已经完全可以和国外设备进行比拼。
参与这次竞标的估计有六个厂家之多，国内的有三家，中为，山峰，和我们公司，国外的有XL，AL，XM。我们的对手应该主要是XL和中为。XL的设备在传输上是有权威的，但是他们的价格贵，而中为呢价格可能会比我们更便宜，但是性能上比不过我们公司。整体而言我们有优势，也有劣势。
针对这个项目，我们成立了项目组，每个周六都会开会，项目组长是A领导，产品线也来了高级的专家。
我们制定的方针是对网信的所有技术人员，进行洗脑一样的宣传，把我们公司的传输，已经已经应用的案例，灌输到每个技术人员脑里，让他们对我公司的传输认可。
分工很快确定了。总经理的工作A领导，两个副总加总工程师由我负责，我负责的部门有企发，和运维，测试还有测试的领导由周海。。。。。。
我负责的三个人非常的麻烦。
总工：一看就是一个很内向的人，对出来吃喝玩乐好像都不敢兴趣，是一个真正的专家，很懂技术，我每次拜访他都要带上技术人员和他沟通，他基本上不和我闲聊。
副总管企发和技术的副总就是梁总，她是个女的，女人我真的不知道怎么样让她成为我的朋友，有的时候在想如果她需要，我可以献身。
另外一个管维护的副总姓陈，他倒是好说，他已经和我单独出来吃过一次饭，有了第一次，就会有很多次，男人吗毕竟好说话一些。
我们做业务，有个技巧，就是培养抢手，或者叫内线，这个内线呢必须是全方位支持我公司的，内线位置越高，当然越好，企发部副经理当然是内线最佳人选，不过我和A领导沟通，这个人很容易搞定，既然成了我们的内线也会成为其它公司的内线。
总工成为内线当然好，但是总工难度很大。
梁总更不可能，她不反对我们就不错了。
陈总的确是一个不错的培养对象，陈总还算比较年轻，48岁，在网信里面还算有前途，同时呢也容易搞定。
内线必须能告诉我们电信现在内部的态度。告诉我们对手的动作，告诉我们应该怎么做才能拿到标，更重要的是在他们内部会议上他要力挺我们公司。
当然我们也会告诉他给我们这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。
我和A领导经常碰头，当然只有我们两个人，我们分析发觉这个项目最重要的两个人其实是梁总，和总工程师，培养陈总成为内线是不得已的事情。总工程师对技术负责，而梁总呢对整个项目投资负责。
A领导经常和我吃饭，会提起他的家人，他把家安在深圳，这样可以回公司汇报工作的时候回家看看，A领导是西安人，一个很想家的比方汉子，他每天晚上都会给家里电话，他的儿子已经上初中了，他说他上次回家被老婆带着去买衣服，儿子陪了个眼镜花了八百元，A领导撒娇的和老婆说，儿子的眼镜比我的还贵。他老婆第二天给他配了一个2500元的眼镜。说完，他还拿下眼镜给我看了看。
是呀，看着他逐渐花白的头发，虽然只有四十岁左右，可是他每天的压力是多大呀，我一定要做好工作，为他分忧。
A领导给我提了几点要求，一是每个月必须理两次头发，不然头发长了没有精神，要保持一个清爽的形象。
另外呢，要学会打高尔夫球。他说他自己就经常陪各个领导去打高尔夫球，这个运动，不喜欢也得去，这是高层人士喜欢的运动。
高尔夫球，说实话，我还没有碰过，我一直喜欢篮球，足球，这种高强度，高运动量的。而对小球我一直不喜欢。
不过人都有追求好生活的欲望，报名去学了高尔夫，这个运动真是贵族运动，学费每小时基本上要两百，在学习的时候逐步把自己的装备弄齐备，因为有身份的人都是在即带杆子，一套球杆花了接近四万。没有办法工作吗。
经过了解陈总果然喜欢打高尔夫球。
我会通过他的秘书了解，他的行踪，只要他去打，我一定会跟过去，在高尔夫球场见面，他一般是周二，周四去打，周末不知道去不去。我为了周末碰到他，一般没有事情了也会去。
最开始在球场碰到他，我就在他旁边，边和他闲聊，边打，我闭口不谈工作，让他感觉到我不是故意找他。而且我不给他买单，因为打一次也不要多少钱，如果他拒绝我了的话，以后不好打交道了。这作客户关系，也象做菜一样，要注意把握火候。
有一次我们一起结束，我到柜台结帐，就顺便说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。
从此以后我每次都会全部把帐给结了，偶尔会问他打完了到那里去。
他拒绝了我三次，终于有一天，他说她老婆今天不在家，可以和我一起吃饭了。
两个人吃饭，当然是简单呀，一人一个翅汤，一瓶红酒，两千搞定。
饭后，我看看他意犹未尽的样子，说，我们都这么多汗，要不一起去洗洗，轻松一下。他想了想，说可以。
洗澡，当然有按摩了，只要他到了那个地方，我肯定让他满意。我知道这个洗澡的地方最漂亮的是拿几号。
不过没有想到的是四十多岁的他，一个还不够，要了双飞。
陈总算是我拿下了，我经常是没有下班就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用先问秘书了，直接电话OK。他的秘书很奇怪的看着我，怎么我不再请他吃饭了，可能我是有点势力，没有办法，我是精力有限，没有那么多时间放在他身上了。
陈总告诉我。
这个项目，我们要拿下关键人物是总工程师，由于这个传输环非常重要，总经理已经发话了，要以技术为主，投资可以不节约，这个环可是未来五年的支柱呀，不能有任何差池。
同时该项目在上之前呢，肯定是要经过测试的，但是要我注意一点，上国外设备是很多搞技术人员的梦想，因为上了国外设备，给的培训就是出国培训，现在这种机会已经不多了，总工程师就是因为参加了两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。
4月1日，愚人节，A办事处，我们开了一个项目会。我些的SWOT分析如下
决策链
总经理，潘总，30％―――――其已经定了基调技术为主，如果其能以价格为主我们就有利
副总经理，梁总，10％――――如果以价格为主，其决策权会加大。
副总经理，陈总，10％――――维护部门，有一票否决权，可以去掉小厂家。
总工程师 30％――――潘总已经授权给他负责技术。
设计院 测试单位20％――――负责把关测试项目。
S优势
1、我公司的价格肯定远低于国外；
2、到货快；
3、售后服务好，反应快；
4、技术低于国外，肯定高于国内其它公司；
5、客户关系好于对方。
W劣势
1、 没有省干经验；
2、 没有国外培训优势；
O机会
1、 我公司已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候。
2、 公司的大力支持，有灵活的商务政策，和投资。
3、 和A网信有多方面合作经历
T威胁
1、 测试的标准还没有下发，按照国外标准，对我司非常不利；
2、 总工程师对我司产品不了解。
有了这个SWOT分析，很明显，现在主要三方面工作。
一、 A领导去早潘总经理，看A网信是否有投资的压力，建议其考虑投资的重要性。
二、 付郎，就是我去攻关总工程师，让其对我公司的产品有个新的认识，我们有能力做省干。
三、 周海，去提前做测试部门的关系，提前拿到测试项目，并引导测试项目，做到对我方有利。同时要求产品线配合周海，一起去做。
眼下我的工作重心要转移，和A领导通过商议，陈总那边需要一下敲定，不能再有所散失， 就准备了一张银行卡。
同样去洗澡，洗澡出来以后，我把卡给了他。
他看了看，又准备递回来说：这个项目我估计帮不了你们。
我说：不需要，这个项目无所谓，我们之间的朋友关系是长期的，有这个单无这个单都没有关系，最关键的是我是真的想交下你这个朋友。
他想了想说，行先放我这里。
四十八
总工程师，总工程师，我真想变个美女，让你强奸一万次，请你不要用那种态度对我吧，请你给我个笑脸，请你多和我聊天吧，请你，，，请你，，，，
我每天会到总工程师办公室去一趟，不是带着技术资料，就是带个小礼品，我每天想方设法的找理由找他，我一定要让他明白，我很需要他。
可是他总是那么的呆笨，好像永远不明白我，其实也明白，但是总表现的很技术，很执着，我和他聊其它的他总是不配合。
在4月16日这天，我到了他办公室，我发现了一件平时没有的东西，他办公桌上放着一个婴儿照片，我笑着问这是您的儿子，他开心的说是呀，过两天满一百天。
我很开心从他办公室出来，我想呀想，这是个机会，我该怎么办呢。。。
那个照片背面的小孩脚丫引起了我的兴趣。
我想了整整一个中午，吃饭都吃不下，
路过一个金店的时候，看到里面漂亮的各种金饰物。
我一下想到了
我又进了总工程师办公室，说，我看我手机掉这里没有，我看清楚了那个照片拍照的地方。
在总工程师儿子一百天那天，我到了他办公室，他很遵守公司规定，在这天也上班，我递给他一个盒子，说这是送给你儿子的礼物，看满意否。
他打开一个看，
是一个脚形状的相册，中间是他儿子的小照片，整个象框为脚的形状，他一看就明白这是他儿子的脚。象框从上到下全为纯金的。
他说：你这太客气了吧。
说完他就丢了过来。很凶
我直接就说了：总工呀，这个传输业务，我估计是拿不下来了，我个人是不想了，但是我可以交你这个朋友吗，可以认你这个大哥吗，我到A市这里工作，你是技术总工，我不取得你的支持，我能活吗，你看刘光都走了，你也希望我六月份过完就离开吗。
我说到这里，可能是他丢过来打痛我了，可能我太失望，我当时想到了青青，我的眼泪出来了。
我也不想掩饰了，就在他办公室里，流起眼泪来了。
我又说：真的这个项目，我可以不要了，只要你收下吧，我是送给你儿子的，不是送给你的。
他也愣住了。
"好好，好，我收下，其实呀小付呀，这个项目你们不是没有机会，我这样对你，只是总经理给了我要求，以技术为主，我不是不想和你接触，只是接触了我也不能帮你，我要以技术为主，不能为你左右。我知道你们也不简单。"他站了起来，吧金象框捡起来。
我的眼泪已经不能停止，看他捡起来，我说，对不起呀，总工，我今天表现太差，回头给再联系吧。
其实我想找个地方痛哭一下，我好久没有流泪了，感觉流泪很舒服。
就这样总工开始了和我的亲密接触。
总工也帮我做了一个SWOT分析。
他叫我一定要把握测试，如果我们的测试结果和国外设备差不多的话，价格又低选我们的肯定没有问题。
国外培训的优势呢，是肯定的，他下面的小弟们都梦想着出国呢。
他的分析和我们前期分析大体是一样的。
开会。
我，A领导，周海，产品线专家。
我大概把我这边情况汇报了一下。
A领导说：潘总也没有说一定要用国外的，首先技术过硬的产品，价格当然他也重视，但是侃价的事情要放一放。他筹备了资金6千万，现在国外设备可能要高于这个价格，国内的当然都可以。看国外设备超出多少。
四十九
这天我一个认到了高尔夫球场打高尔夫，我的心情不好，一个球扒的打到旁边一个柱上弹了回来，刚好打在旁边一个女球手身上，我忙过去说，对不起，对不起。
这位女士，很有礼貌的说，没有关系，不过你打的真够丑的，一听她口音是河南口音，我忙说老乡，
她说，呵呵，你也是河南的，
我说，我会说那里的话，为了表示歉意，请你喝杯东西吧。
她说，好呀。
就这样，我们认识了。
她看上去还算漂亮，是我喜欢的那种，白皙的皮肤，穿这皮裤把大腿曲线体现的很完美。戴个白色的帽子，后面是披肩的卷发。
她身上不知道是什么香水，很香。
我没有象平时碰到一个漂亮女人，马上表现的象色狼一样，也许是这种高雅的场所吸引了我，让我变的高雅点了。
离开高尔夫球场的时候，我问她要我送你吗，她笑笑说她有车。
出来的时候，我看到她开着一个奥迪，而我当时开的是桑塔拉2000。
过了一天，她主动给了我电话，问我在那里上班，我告诉她了，她问我什么时候下班，
我们开始约会了，
在她接我的时候，我才看清她的车牌是没有字母的，只有一个0
慢慢她明白我没有车，她会经常开着车去接我下班。
其实此刻的我，也有些庞大款的心里，我不知道她是否真的有钱，但是从她的行动，表现来看，应该还算有钱。
她也很直爽，她叫英子，交往的时候有什么说什么，最后让她难于接受的就是，我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲，或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。
她也许算开始和我恋爱了吧，不过她很厉害，我们认识了半个月才第一次发生性关系，但是平时做爱呢她严格控制，并不是我想要，她就同意，这让我很难受，毕竟她很漂亮，又很性感，经常惹的我火冒三丈而无人救火。
我发觉聪明的女人，就是用性来控制男人，要求男人。
我们会经常一起去上街，或者开着车到郊区去看别墅。
后来知道她已经有两栋房子了，她是做生意的，她的生意是靠她父亲的关系做起来的，做的是建材生意，不过她最近认识几个中央电视台的朋友，她想做网络收费电视节目，就是做个网站让别人付费看电影。
我很简单的给她些了个分析，告诉她多少人会缴费，怎么缴费，等等，最后结果是再等三年估计可以。
我和她的交往让感觉很累，我发觉我不能向她诉苦，我工作的事情无法和她分享，她对我最大的意见就是我不主动给她电话，不和她联系。
其实我感觉，她这样不在乎钱的人，活的很没有意思，买东西好像只买贵的，根本不缺东西，完全没有购物的快感。
同时呢，人特别以自我为主。
有一次我开车和一个小货车刮了一下，其实是我的责任，不过小货车就是掉点漆也应该没有什么，但是小货车司机还下车，认真看他的破车受什么损失，而我的车确掉了很大一块。
英子这个时候的威力显现出来了，她破口大骂，还威胁那个货车司机是不是想挨打，马上掏出电话，要叫人。
我当时在旁边看着，有种受保护的感觉，又有一种莫名其妙的反感。
终于在有一天，我在她的公寓里面不小心把她的墙，碰破了点痕迹以后。
她大发雷霆，我回了一句，你不很有钱吗，你还在乎一点破墙，还是在乎我的感受。
我破门而出。
我继续和周海一起去四处漂泊，其实我也感觉是四处伤害。
不过我平时单独和周海在一起的时候，我也会问到他工作上的事情，他的回答我感觉都不到要点。
为这事情，我找了A领导，我问了一下，周海最近花钱怎么样，A领导说，一般一个月也就两万左右，怎么那。
我说，我担心他在测试上面估计引导不了，测试会出问题的。
A领导赞同的说，有点，我看他花钱上面来分析，估计没有什么搞定的。
我说；怎么办呢，这个可是很关键的。
我们都沉思了。
此刻我们都明白，我们可以把周海换掉，但是周海人的确不错。
最后A领导发话了：要不我们再加一个人。
我说：可以。
A领导说；你看你需要谁。
我想了想说；你看罗天华怎么样。
因为我知道罗天华人很上进，一直想作出成绩来，只要人有这个想法，又是新员工，我带带应该就没有问题。
A领导说；那恐怕不行，他刚到D市去，那里老换人也不好。你看王立成怎么样，他一直想做销售，以前也和你配合过，又懂技术，对你也是帮助。
我想了想，想起我们以前再D市配合的日子，觉得还行，。就这样定了。
五十
测试规范出来了。
产品线的技术专家一看，傻了。
测试规范，怎么个说法呢，好比是欧美车，日本车，中国车。
如果把安全性放在首位，那么欧美车绝对占优势。
如果把功能放在首位，那么日本车肯定优势。
如果把价格放首位，中国车肯定有优势。
测试规范的确有国家的规范，有欧美的规范，有以前的规范，但是技术是发展的，我们中国的通讯公司，在发展上的速度是超过国外的，但是我们毕竟落后国外很多年，在很多硬指标上是有缺陷的。
我们中国的通讯有点象日本的车，性能上是优于欧美厂家的，可是这次测试是以安全为主的，对我们很不利。
从工作责任上来说是周海的责任，因为一个月只花两万月，能干什么呀，最多和别人小人物吃饭，唱歌。大人物出来随便一晚上不上万吗，我和A领导都是做业务的，一眼就可以看出问题所在。
A领导比较厚道，他没有说什么，我呢，我应该资历不如周海，我也不能说什么，毕竟现在还需要他，换别人工作一下也跟不上，我们只能把宝压在他身上，一个不确定性因素身上，压在我们自己的产品上，压在我们的技术人员身上。
A领导找了周海谈话。
周海当天晚上和我一起吃消夜，他开始了诉苦。
他说：设计院的院长根本就是个老学究，崇洋媚外，对我们中国的厂家看不起。还有那些工程师，老外一进去，根本不用登记，就可以到他们办公室，而我还要登记几遍。老外请他们吃个自助餐，他们一个个跑的比什么都快，我请他们吃饭，都可以找一万个理由来拒绝我，老外送个指甲刀什么的都当个宝，我送他们那么贵的笔，他们都不要。
他说的我当然了解，比方说梁总，老外一去，她就会起身迎接，很客气，那些秘书看到老外给的指甲刀小礼物还到处炫耀，这是没有办法的事情，我们必须用我们的办法，我们中国特色的办法。
周海出自干部家庭，从小养成了比较娇惯的脾气，但是人呢整体来说有修养，他也许适合到外企工作，不适合在中国这种企业，要求一个男人低身下气的去求人，他很男人，很有个性，我想批评他，但我不知道从那里说起，我无法给他施加压力，我觉得他现在的压力已经够大了，再说施加压力是A领导的事情。
说到这里，大家可能觉得我的工作量还不够应该有时间可以去帮他，其实我们的工作还有很多，都四月份了还没有说我们公司签了多少合同，如果真是这样那么我们就无法活了，在这几个月里面，我还有很多合同要签，网信和我们的合作是一个次序的，长期的，有很多项目网信必须的给我们的，那些合同只是走个形式，我在次就不提了，我前期已经提到了，我们不做任何工作就可以签三个亿，当然了这些合同的签定也需要简单的工作沟通，到了四月份已经签了接近一个亿的合同，这些合同都需要我跟进，琐碎的事情都要安排。
有一种说法，一个人的性格决定了这个人的人生轨迹，我不安分守己的性格，决定了我必须在最前线博杀，而周海的性格决定了他会博得朋友，同事的帮助。
从五月份测试开始了，我没有去现场。
针对测试，周海和王立成专门成立了测试小组，他们各有分工，我就整体参与比较少，我的主要工作还是在总工这里，通过前期接触，我个人感觉总工对我公司，或者说对国内厂家的认识还不够。
我做了个策划，这个策划就是，培训，要把总工，及其下面的工程师弄到我公司，进行洗脑教育般的培训，让他们了解我公司，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。
对这个方面，我很有信心，我们的公司在国内这几年做的很优秀，但是我们伟大的老板，眼光决不局限于赚这几个小钱，我们的公司一直在研究通讯业的发展，研究未来，我们要引领这个行业，我们的目标是做到全球通讯行业的旗帜。
我们有和销售一样多的研发人员，我们视技术为生命，我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少。
我要让他们这些技术人员信任我们公司，支持我们公司。
经过一番内部沟通，行程安排下来了。
人员：总工包括他下面的工程师，先到我公司参观一天，然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。
培训内容包括，
1、 华兴公司通讯未来蓝图；
2、 世界通讯发展分析；
3、 A网信网络技术分析；
4、 团队合作。
这些内容是我和总工安排的，本来总工不想去，是陈总找他谈话以后，他才决定的，陈总的影响还是有的。
五一节到了，所有人多放假了，周海那边由于王立成的到位工作也有了起色，五一安排了几个工程师黄山旅游。
我负责的都是领导，他们一般不会同意我们国内游，国内游对他们没有吸引力，我也就难得轻闲了一个星期。
五一过后，我们安排的培训开始了，我全程陪同。
在公司总部，安排参观了公司的生产线，培训中心，总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。
一天安排以后，我们转飞海南，在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面，安顿下来，基本上是每两天休息半天，出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩，天天玩培训不出效果来，既要让其领略到我公司的服务，由要了解我公司的技术。
有句话说，到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小，到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好。
海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位，这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单，我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快，每晚上不忘记到桑那房去放松一下。
总工，我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工，也经不住美色。
亚龙湾，真是上天给人类安排的天堂，那沙滩，没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样，脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子，清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点美女，人生又是另外一种境界。
培训回到A市以后，总工对我，对我们公司更加热情了，每次到他办公室，他会放下手头的工作，和我们聊一下。
测试那边的结果出来了，让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位，
XL第一，AL第二，竟然中为也在我公司前面。
A办事处会议室，开会前空气都淋固了。
林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看，我们都在进军省干线，市干线现在已经基本全部被我公司进入，但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面，我们又能力在大城市有所作为。
其它城市在这种业务进展就比A省进展的好，在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四，无论如何，你们要改变这个局面，一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来。
我现在宣布：周海，降工资一级，扣一个季度奖金处罚。
付郎，扣一个月奖金处罚。
A领导，扣一个月奖金处罚。
林总宣布完了以后就走了。
剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太重要，我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道，对于一个没有家，没有负担的人来说，好像没有必要花自己的工资。
但是我们是销售人员，我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心，所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原地，还只有我们没有进展。
在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。
但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。
会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。
A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。
我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。
A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。
周海没有马上回答。
王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。
战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。
他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。
王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。
生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。
接下来的工作安排。
我找总工安排重新测试。
周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。
A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。
我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。
会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。
我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。
晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。
我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。
这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。
他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。
可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。
我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。
从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。
我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。
我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。
你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。
他好像明白了
我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。
过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。
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