成功致富人士必备的特点

1、 天天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。 " W" S) @- n+ P+ L8 |" D+ ]- L  ^* G
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2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。
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4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！” 5 u7 y; }$ B# L, L
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5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。 * P( ~) n& f6 o" x6 s1 {# F0 }7 N
6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。 ' D. {$ }$ ^4 _* {  j
7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。
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8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。 ( s8 [, ?2 j8 F$ E+ F3 T
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9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么轻易就成功了！ 
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10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。 
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12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。 % O3 T9 `6 C7 `
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13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。 
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14、去约见大客户，等待小客户来。 0 x: t7 X. `9 Z
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15、大客户重在服务，小客户重在质量。
16、谈话之前，要知道对方想要什么。
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17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。 4 b$ X$ J( d: Q1 E

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。假如谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。 % D1 J2 {; U# b/ p4 E
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20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。 " p7 W, }2 j" X8 [5 M0 |
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21、提前知道对方认可什么，并精心预备谈话。
22、认同度不要海阔天空，随时预备拉近业务内容。 0 V0 J; B& [+ d+ N4 m4 v0 I
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23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。
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24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。 
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25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
26、用80%的精力服务好那20%的客户。

27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。 ! v6 @0 ~" n/ h7 _+ L
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28、你的客户群越大，你的价值就越高。 
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29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要珍贵，只代表心意。
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
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31、每年至少给自己的朋友打一个电话。
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32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。 
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33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
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34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。
35、让你的客户帮你推销，假如你的产品是最好的。 2 K0 N2 y% b. |/ N$ S
36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很轻易获得他人的认同。
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37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。 : s2 ]1 Y- \2 [6 `7 i0 P
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39、见什么人说什么话。
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40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。 3 R$ ?& V, ]& s* A( F" T+ T
42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。
43、谈完话，带走你的资料。
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44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。
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46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。
47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。 ; ?  V* G) m9 K# b$ g
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。 % \3 a! M* `2 j/ r
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。 ; k: R: `# F9 |
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50、生疏拜访（调查），带点礼物。礼物不珍贵，却可以获得宝贵的信息。 : ~& l+ O0 ^7 B
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51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。 1 V1 K6 O, }( z
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。