很多销售人员没有发现自我工作的意义与价值，常常与老板叫工资太低而降低工作积极性。这是非常错误的思想。即使老板多给你工资，可是你没有真正认识到你的工作的意义，你只能是拿工资的打工仔而已。
小卓是我的学生，原来在一家生物肥厂当业务员，工资也不是很高，还要天天下乡到农村去销售肥料。刚开始，他也是埋怨自己的工作。但在我的开导之下，他悟了。他听我的话，到乡下向顾客讲解产品的功能与用法，还帮助顾客一起播种下料，顾客都喜欢他，与他成朋友，还帮助他介绍对象。他的市场业绩一直在上升。老板非常的高兴，升他池了片区经理。其它同行公司就要来挖他了，可是他不想走。老板更高兴，再升他当地区经理。他的市场业绩达到全公司第一了。他的手下业务员们也在他的带领下不断地成长。他按我的策划开始了自我发展的第二步了。
他找了一家生产农药的公司合作，为他们的厂推介产品。手下员工一起共同努力，大家在完成两家公司的业务任务的同时都获得了双重收入。现在他成立了一家农业生产资料经营公司。
我想这个成功的案例也许对网友们有一定的指导作用：业务人员的顾客资源不仅属于企业的，更属于业务人员的。若你怕苦，什么也不是你的。若你不怕苦，这资源就是你创业的最好资本。当然，你要象小卓那样不仅不怕苦还能与顾客成为最好的朋友。
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