个人销售经验在此于大家分享下-小螺丝大世界之小猴子-华人螺丝网

业绩==活动量*（专业技能+个人素责+行业认知）一、卓越的销售能力来源于： 1 非常灵活的思维 2 良好的心态，饱满的激情。 3 强烈的企图心。 4 良好的自我形象。 5 良好的人际关系，人脉至关重要。 6 对产品的十足的信心与知识。 7 对竞争对手了如指掌。二、如何讲出与别人不一样的内容（FAB法则） F 产品属性：什么是你的产品，有别人没有的。（大同小异，小异中求胜利） A 由属性引出的优势： B 该优势带给客户的益处：如：1实际利益，好处。2主观感觉的，3温暖打动人心的。三、顾问式销售————沟通心里学客户购买的不只是商品，而是你对他的关心及他对你的信任，针对客户的情感进行营销，称为全脑营销。四、如何正确理解销售实际上你并不是去向顾客推销，你是要去帮助顾客明确化其需求，营销人员的作用是告知，告知产品与服务对客户的好处。五、如何与客户建立相互信任客户的利益与客户的机构利益哪个更重要？ 1 针对客户只研究销售行为是不够的。 2 应该重点研究客户的购买行为与销售行为之间的差异，站在客户的立场上冷静的分析客户业务中存在的问题。 3 找到结合点。六、普通销售与顾问式销售的主要区别： 1 普通销售人员是通过阐述产品的特点来推销产品，而顾问式销售人员是通过了解客户抱怨，背后的真正原因来向客户提供解决方案。七、顾问式销售的核心问题 1 及时发现客户需求中真正存在的问题，并找出与提供方案之间的联系。 2 不要拿自己陷入（完美产品）的陷阱，要让客户自己弄明白他为什么要购买你的产品。八、顾问式营销成功的关键：弄清为什么客户不认同你产品的优点？ 1 概念上的理解不一样。 2 习惯性力量在起反作用。 3 价值的判断标准不一样。 4 信息不对称造成的怀疑。 5 从客户的角度准备产品的优点。