营销要懂得迎合别人心理

        今晚与以前大学同学聊天时(互通电话)，他提到我们以前在同一公司共事期间我的一些个人行为，如：开会发言时候振振有词，言语文字流利到位，“捧”得老总如何的心花露放....我毫不避讳的对他进行了反驳，并且也是振振有词而言语流利到位。我是这样对他说的：

　　首先，“人在屋檐下，不得已而低头”。人不管在任何岗位，居何职位，首要明白的是“谁是我们的衣食父母？谁是决定我们命运的人？”在一个企业而言，老总无疑是我们每个员工的领头羊，他手中握有时刻决定我们命运的大印章。

　　其次，“了解和适应老总的心理需求，满足老总对员工寄予厚望的需求”。讲的是要了解老总的个人性格以及生活作风，做人做事格调。作为企业(老板)的一名员工，企业(老板)对员工要求怎样，你必须去创造，去适应和迎合他。老总喜欢擅长文章书写的员工，喜欢讲话有条理的员工，即使我书写文章的功底不佳，讲话“语无伦次”，我也会去改，去尽量适应他的这种期望，何况这些我都会呢？

　　再者，“人有长处必须‘亮剑’”，人有长处亮出来有错吗？是否我们应该尽量抵制长处的发挥，而大肆宣扬我们的短处吗？如果是这样，我们的企业能产生效益吗？有罪的首当其冲是老总的责任，因为他不擅长发现和挖掘员工的长处，如果是这样，我们的国家会进步吗？每个人都抛弃自己的长处而发挥个人的短处，那还谈什么国家呢？我想可能已经国不成国，家不成家了。我们有什么样的长处，就应该亮出来，而不应该像藏金银珠宝或黄花闺女一样的藏起来，即使这样，在未来不久的一天，你的长处也可能会转变成你的短处。

　　最后，“懂得如何去迎合老总的心理需求是我们现代社会的一种生存方式”。案例：某企业的老总是一位非常善于思考和总结的人，经常以“领导者首先应该是个思想者，然后才是个行动者”作为考核提拔员工的重要标准，其下有这样的两位员工，一位是业绩较好，但不懂得思考和总结，仅凭一些客观因素完成公司下达任务的员工;另一位是业绩一般,但经常总结工作中的不足和思考下一阶段的目标同方法，然后书面形式与老总作沟通。勿庸置疑，前者肯定不会得到重用，后者则被老总喜爱有加，频频得到精神与物质的奖励。这足以说明，在现代社会里，懂得如何迎合别人需求的重要性。不仅如此，年轻人谈恋爱，如果不懂得迎合女朋友的芳心，则注定光棍一生。父母亲上了年纪，希望子女经常陪伴在身边，如果你不这样做，他们能安享晚年吗？

　　所以,在高速发展的现代社会里，我们要不断的适应去迎合别人的心理需求，以获取自己安稳、安心的生活和工作。同时，在迎合别人需求的时候，也别忘了偶尔迎合一下自己的心理需求，适当放松心情，调整心态，犒劳一下自己，岂不快哉！