成功销售真经^_^

一、多做功课，才能有好业绩。

1、多了解客户的同行，客户的竞争对手有哪些。

 2、站在客户角度思考问题。

 3、多了解客户所属行业的特性。

 4、决策人是谁——老板、经理、主管、业务员（老二原则法）。

 5、多备同行成功案例。

以上是不能回避的工作，做不好就不要做销售。

 二、多总结，多交流。

多用问答式销售法。不能只是推销，平常把所有的东西推给客户的手法只会强压客户，这是被动的销售方式。如果通过问题，客户自己解答，则成功率高50倍。

三、调整好心态，无论是成功或失败都能接受

被拒绝是常有的事，但总结被拒绝的原因，才是成功的根本。每天晚上与同事交流以及平常的交流是最好的良师益友。在别人身上能发现很多失败经验及成功经验，令自己少走弯路、多走捷径。坚持每天交流是成功的关键。

 四、每个销售人员体现自身的价值在于成功签到单，而不是将自己的工作态度作为成绩依据。

演员只是演出完就算交待工作，做销售不能成功与客户签单，等于没有完成工作。签单才能体现价值。

 五、多用行业新闻信息谈话证明。  
                我们的上帝（客户）永远只认利益。
                你用最好的证明这件事对客户有好处。

 六、自信心来自专业，每个客户都尊重专家。
                多了解行业信息、行业政策，多了解产品本质、特点，只要你比客户了解更多的专业知识、政策，就算你是5岁小孩，他也会弯下腰听你讲话。客户时间是用来同专家沟通的。

七、客户需要什么？
                客户需要你给他带来利益（天生人的私心）。
                客户需要你给他带来保障（人需要安全感）。
                客户需要你给他带来声誉（人的虚荣心）。
                客户需要你给他专业态度（服人的心态）。
                只要你满足客户其中一种需要，这张单是你的！

八、决策人在花谁的钱？
                花自己口袋的钱，要看货物值不值。
                花别人口袋的钱，要看我开不开心。
                人的天生开心的事，就是花钱。
                花得物有所值，觉得自己有智慧；
                花得慷慨，觉得自己有爱心；
                花得舒服，觉得人生真痛快。
                人花钱以后，才知道为什么要赚钱。

九、决策人最怕是什么？ 
 1、最怕是被别人骗，上当，不是钱没了，是认为自己没智慧，这是聪明人最不能接受的事情。 
 2、最怕是找个不专业的、没自信、比自己了解还少的人。在浪费宝贵时间，因为没自信的人，反映他的货品也可能是很不好的。 
 3、最怕是赚他的钱，不赚在明处。 
  所有的决策人（老板）认为赚钱、有利润是天经地义的事，不相信无利润的生意。 
     决策人都怕你了，你会成功吗？
十、不要想别人好的东西，要想自己的东西如何好。
                每个人都想所卖的产品比同行产品都好，如果没有缺陷产品，也就没有销售人员了。
                世界上不可能有没有缺陷的产品。
                每个销售人员都希望自己所卖的产品是世界上最好的，晚上做梦可以，如果真出现，你就失业了。
                整天羡慕别人只能说明自己没信心。
                快找自己产品的优点吧。
                要成功，多发现公司的好处，多发现自己的优点，多挖掘产品与众不同的地方 。