什么是优化网络推广方案？-有谁共鸣-华人螺丝网

[紧固件网络营销拳]什么是优化网络推广方案？

包括二个方面：

　　网络营销策划是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采用各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得不知所措，不知从何下手。其实，关键在于对自身和对手的仔细分析，结合不同的情况，采取不同的策略。

　　按照企业网上经营的发展过程，可将企业网上经营活动划分为四个阶段，即：了解互联网、网络营销、电子商务、电子商业。

　　从是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销手段可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。

无站点网络营销

　　无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。没有自己的网站，没有专门的网络营销组织结构，只要能具备上网的基本条件下开展网络营销主要有下列几种方式：

1、免费发布供求信息

　　在互联网上，有许多网站为企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

2、直接向潜在客户发送信息

　　互联网是一个信息的海洋，人们只能根据自己的需要查询所需要的内容。作为营销的工具之一，可以利用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向潜在客户发送信息，达到宣传的目的。

3、网上拍卖

　　网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，在国内已经有多家网站经营网上拍卖，如雅宝、易趣等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。

4、加入专业经贸信息网

　　这种方式在某些方面类似于“免费发布供求信息”，不同之处在于一些专业网站可以提供更多的服务，例如可以提供固定的网址并制作简单的网页。

5、加入行业信息网

　　行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。

基于企业网站营销

　　建立企业网站后的网络营销阶段的主要内容包括：域名申请、网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护等内容。网站推广是网络营销的核心内容，网站推广的主要方法有：

1、搜索引擎推广

　　搜索引擎实质上是用于一个查询网站的数据库。搜索引擎有两类，一类的搜索方式是，当人们在搜索引擎中键入关键词进行查询时，搜索引擎根据自己的排名机制，扫描数据库中的数以百万计的网页，然后根据其与关键词的相关程度，来决定网页的排名，并显示在反馈结果中。另一类搜索引擎是分类目录，习惯上也叫搜索引擎，但不是真正意义上的搜索引擎，它与搜索引擎的工作原理完全不同，分类目录是靠人工来进行的。当人们向分类目录提交网站时，分类目录的编辑人员将访问你的网站，并评审你的网站是否满足要求，如果满足的话，会把你的网站加入索引数据库中。分类目录由于靠人工进行，不　　是所有的网站都能加入其数据库中，虽然数据库的容量有限，但质量较高。搜索引擎是由程序控制的，其数据库容量大。如果在分类目录中未找到想要的网站，可利用搜索引擎继续查找。

2、网络广告推广

　　网络广告是一种常用的网站推广手段，是利用超文本链接功能而实现的一种宣传方式，常见的网络广告有标志广告（（banner）、文本广告、电子邮件广告、分类广告等多种形式，其中标志广告又是最通用的，因此有时也将网络广告等同于标志广告。

　　据统计，标志广告的平均点击率在1％左右。与传统媒体相比，网络广告有着独特之处，如成本低廉、不受地理区域限制、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等。

3、电子邮件营销

　　电子邮件营销被证明是一种效果最好的网上营销工具，据统计其反馈率在5％～15％，远远高于标志广告的回应率，跟据Forrester咨询公司最近的研究结果，在2004年，每年将有2000亿次商业活动是通过email进行的，email营销将形成一个48亿美元的行业。电子邮件营销已经受到广泛重视，甚至许多B2B电子商务企业也在利用电子邮件营销手段。

4、交换链接推广

　　交换链接是一种增加网站暴光机会从而提高访问量的一种有效方式，而且交换链接数量的多少也是搜索引擎决定你的网站排名的一项参数，因此，交换链接被认为是网络营销的一项重要手段，也是评价网络营销效果的一项标准。

实现交换链接的方法是寻找与自己的网站具有互补性、相关性或者潜在客户的站点，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求，在自己的网站上为合作伙伴的站点设立链接，通常有图片链接及文本链接两种形式，由于文本链接占用字节少且不影响网页整体效果而被广泛采用。

5、交换广告推广

　　交换广告是网络广告的一种，一般是免费的。交换广告与交换链接有许多相似之处，都是出于平等互惠的目的，为增加访问量而采取的一种推广手段，其主要区别在于交换的是标志广告（也有文本广告）而不是各自网站的LOGO或名称，而且，通常是加入专业的广告交换网从而与其他成员建立交换广告，而不是自行寻找相关的网站直接交换双方的标志广告，广告投放和显示次数也是用广告交换网决定，在你的网站显示广告网成员的广告，同时你的广告显示在交换广告网其它成员的网站上。交换链接可以放置在你网站的子目录或其它任何位置，当用户浏览完你的网站之后再跳到其它网站。潮洋信息团队正在着力打造一个交换广告的平台，让相互关联的企业实现资源优势互补。

6、社区营销推广

　　网络社区（COMMUNITY）是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。其中论坛和聊天室是最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用，可以增进和访问者或客户之间的关系，有利于建立主持人的专家形象，还有可能直接促进网上销售。论坛（FORUM）是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，定期参加论坛的人有电子杂志的编辑、企业家、管理人员以及对某些话题感兴趣的任何人。网络社区营销是网络营销区别于传统营销的重要表现。除了利用别人网站的论坛和聊天室之外，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。综合起来，建立自己的论坛和聊天室对于得到访问者的信任、增加网站访问量以及进行在线调查等方面有着独到的作用。

7、信息网和分类广告推广

　　有资料表明，网上读者对互联网上的重大新闻与分类广告的兴趣不相上下，因此，充分利用信息网和分类广告的功能，有助于网站推广并增加成交机会。

在专业的信息网发布信息和分类广告类似于无站点网上营销的方法，但比无站点营销更具有优势，因为分类广告中往往只能提供有限的信息，如果拥有自己的网站，只需在发布信息中写明网址，有兴趣的访问者会根据网址来访问你的网站，从网站上可以获得更加详细的信息。

8、整合营销推广

　　虽然网络营销比传统营销具有多方面的优越性，但并不意味着网络营销可以脱离或者完全替代传统营销，事实上，由于互联网只是人们生活中的一部分内容，而且相当一部分人并没有上网，即使对于经常上网者来说，也并没有达到只接受互联网信息而忽略其它传统媒体信息的地步，因此，网络营销只是企业营销中的一部分，网络营销只有于传统营销相结合才能发挥更大效果。

　　整合营销至少包含两方面的含义：一是网络营销与传统营销的整合；二是网络营销各种手段的整合。

网络营销与传统营销的整合，即利用传统营销的推广手段来推广网上的服务，例如在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、宣传册、信函广告、组织研讨会等多种形式。向传统媒体和网络媒体发布新闻也是一种效果较好的推广方式。另外，在所有公司文化用品和展示场所的适当位置印刷或标示出公司的网址，例如信封、传真纸、公文纸、名片以及各类广告中，在参加各种展览会或其它活动时，也不要忘记在醒目位置显示出公司的URL。

　　网络营销各种手段的整合则告诉我们，各种网络营销手段之间不是孤立的，更不是排他的，为加强网络营销的效果，可以采取多种手段齐头并进的方式，所有的工作都与网络营销效果有关，从网站策划、网页制作、服务方式等基本环节做起，总目标都是为了取得最好的宣传和推广效果。

『除了上述常用的网络营销手段之外，还有许多方式，如利用免费服务和在线竞猜增加访问量、数据库营销、会员制营销、病毒性营销等，企业可以根据自己的实际情况选择其中的若干方法实现最佳的网络营销效果。』