创新为赢！

创新为赢！ 2007年03月28日 22:50:04 作者： 在路上的狼 创新为赢，顾名思义：当今市场，只有创新，才能获胜。要做到：人无我有，人有我新，人新我变。 在当今激烈的市场竞争中，一个企业要能够生存和发展，特别是要能够打开新的局面，登上新的台阶，需要具备的主、客观条件固然是多方面的，而从宏观角度来看，现代企业的经营管理已进入了战略制胜的新时期：联想集团收购IBM全球PC业务、阿里巴巴收购雅虎中国、国美收购永乐、华润集团收购家世界等等，起决定性作用的已不单纯是实力地拼搏，而是智慧地较量。 总的来说，由于工业和科学技术的大发展，现在商品已不再是供不应求，而是供大于求。同时，顾客的消费需求越来越复杂多样，而且日新月异，这必然会造成大量品牌的生命周期日益缩短，市场竞争日趋激烈，这也就迫使企业为了生存和发展，不得不适应现代市场情况而不断推出新的举措。 现代企业的日常运营，从根本上说，无论是新产品的研发，产品的销售，还是企业的公共关系，以及内、外部管理，都在很大程度上依赖于企业决策者和管理者的创新能力。 大多数中国企业几乎难逃“七年之痒”。曾经有多少中国企业为了迅速成长而盲目扩张，最终只能“名噪一时”。我们不能否认，一个企业的发展壮大需要扩张，而扩张之前必须要对企业自身进行“诊断”：是否具备牢固的人力资源、充裕的资金以及适宜的管理模式？试想，一个还没有站稳的企业如何做强？做大？ 尽管企业的夭折还有其它的原因，比如：宏观调控的政治风险、国内外的各种竞争压力等，但从企业自身的角度来看，若想长久的发展，必须富有“创新”精神，从而顺应市场、引领市场。 其实，创新是目前大家都认可的企业制胜法宝，更有许多企业把创新作为重点而大力强调，但真正的“创新”则不仅仅停留在口号上。真正意义上的创新应该是全方位的，而能保持持续创新，的确不是一件容易的事情。 我用自己曾经做过的两个案例来说明创新的力量： 几年前，我在一家集团公司做事的时候，为旗下一家子公司曾策划过这样一个活动：在我之前，他们曾经做过一个活动，目的是为了提升营业额、提高客流量，促销了、打折了，但效果很不理想。 我经过研究、分析，觉得这个活动非常好，只要稍微在细节上改变一下，再加上有效的执行力，我想：活动会成功的，于是，决定再次运作此项活动，我愿意尝试，愿意接受挑战，虽然，在策划前期受到各方面的不理解，但我坚持自己的想法，把这个活动修改了一个环节,就是顾客要想得到更大的优惠，顾客必须带领一名或以上的人前来消费，当顾客的朋友若想获得更大的优惠时，也同样需要带领一名或以上的朋友前来消费，依次类推，一环套一环.将顾客牢牢套住，同时，做好服务和客户跟进、信息采集等工作。 一个月下来，单店营业额提升了55.6%，客流量提升了52%，前后两次活动的反差，其实，我只是把其中一个细节做了调整，大胆创新，收到了一定的效果，当然，这个成绩不仅仅只属于我个人，更多的是归功于整个团队的紧密协作，我只是一个点而已，团队才是一个球，为了球体的快速转动，我愿意贡献自己的一份价值。 再举一个自己曾经做过的案例： 通过朋友介绍，在前年年底的时候，我为一家从事白酒的企业做过一个案子，每逢年底，是酒水销量的高峰期，面对竞品如此繁多的白酒市场，如何出奇制胜？是我要面对的课题。经过调研，此白酒属中高端白酒，其品质和口感毋庸质疑，价位偏高，适合于送礼、宴请聚会， 可是，此白酒的包装过于简单，于是，我就在包装上做起了文章，高贵、典雅、大气，是我进行包装创新的主导思想，同时，还要在包装上融入酒文化，增加酒的附加价值和卖点。 于是，我策划出了一款礼盒，推翻了两瓶装固有套路，推出两瓶500ml+250ml的大礼盒，在色彩设计上，以公司VI为基础，并加入喜庆色系（如：红色、黄色、粉色），原因如下： 1、彰显大气、富丽华贵 2、正逢除夕前夕，喜庆、红火是必不可少的 3、除夕的亲朋聚会一般不会低于10人，一半为男性，以10人为一个单位，一个单位喝一个礼盒套装足以，为顾客省钱，力求赢得顾客口碑。 4、同类礼盒，市场上并不是很多。 当成品问世的同时，户外、车体、报纸广告、酒楼X展架等，同时以一种声音推广传播，销量频频上升，负责为该白酒生产礼盒的加工厂，为了确保高峰期不断货，24小时不停生产，此次活动，几乎也达到了预期的效果，同时，积压的库存也消耗了很多。 简单阐述了我曾经的两个案例，都是采用创新，创新，无处不在，创新，我注重细节。 创造力，是人的智力中最重要、最宝贵的部分，是人的才能的最高表现形式，是推动人类社会前进的发动机。 成功人与普通人最大的区别就在于：成功者总是想改变现有规则来实现目标，而普通人总是想适应现有规则来实现目标！ 纵观天下，每一位取得卓越成就的前辈，微软创始人——比尔·盖茨、万科董事长——王石、阿里巴巴创始人——马云等等，无不是敢于创新、敢于挑战。比尔·盖茨曾经对自己的员工说过：“我们离破产只有18个月。” 现代企业对于员工的要求已不再是记忆型人才，而是创造型人才。用手能把事情做成，用心才能把事情做好！知道创新不难，按要求做到创新也不难，惟有养成时时处处创新的习惯，才是最终目的的真正达成！ 我们要知道：一个人的更重要价值体现是能做机器不能做到的事情，而做事的过程则是完善做人的过程，一个人的更高尚追求是通过自己的努力让更多的人受益！ 我们要知道：更快、更好的方法永远不是前人发现的，也永远不会写在书本上！ 我们要知道：创新的最大成本是洞察，洞察的最大收益是得到启发和灵感！ 在战略规划、经营管理、人力资源、营销策略、产品策略、财务流程、仓储物流等各个方面都能够进行合理创新，这需要我们在平日的实际工作中关注每一个细节。 在我做经理的时候，我经常这样告诉员工：“要从小事做起，从细节做起，积极的工作状态，会让你做得更好，收获更多。细节——决定成败！态度——决定一切！” 不要步人后尘，拾人牙慧，要走出“磨道思维”的怪圈，享受“旷野思维”的快乐。 用 斗志 闯世界，用 创新 创奇迹！