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日志
2006/8/2 11:41:34 浏览(1144)次 评论(0) 收藏(0)
营销，中国人以前喜欢叫“做生意”、“跑销售”，是最古老的职业之一，也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见，这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主...
2006/8/2 11:39:08 浏览(1896)次 评论(0) 收藏(0)
在谈判的收尾阶段，只记着收钱，不去通过谈判取得未来销售执行过程中的主动权，是销售谈判的大忌。因为中国的商家非常擅长在合同之外搞些名堂，让你有苦说不出。 销售谈判的收尾阶段干什么？...
2006/7/12 18:06:31 浏览(1812)次 评论(1) 收藏(0)
在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越...
2006/7/12 18:05:20 浏览(1869)次 评论(1) 收藏(0)
面对日趋激烈的市场竞争，如何化解客户拒绝是取得销售增长的关键之一。具有十多年消费品营销经验的李涛先生，是中欧国际工商学院的EMBA，现任美国露华浓公司中国区销售总监，认为化解客户拒绝既...
2006/7/12 18:04:15 浏览(1754)次 评论(0) 收藏(0)
在针对销售代表的培训中，发现很多销售代表非常优秀，尤其是做业务三年以上的销售代表，但往往他们只有零散的经验，而没有总结出系统的东西来。就是在他们零散的经验中也存在很多误区。其中一个...
