向盲人推销电视机

李四是个作家，但他越来越发现写作这碗饭太难吃了。李四想了很久，彻底把有关原因想明白了：一，他不是美女，畅销一时轻松随意的“肉体写作”他整不出来；二，他不是大作家，大作家随便在稿纸上吐口唾沫也能成为“名人名言”而卖个“好价钱”，但李四是无名小作家，他没那本事。他绞尽脑汁挤出来的那几行文字，只能换来几两可怜巴巴的散碎银子。 日子太紧巴巴了，李四眉头压缩到了一团，李四老婆则反反复复骂骂咧咧了：“没用的家伙！”天下有哪个男人愿意被老婆斥为“没用的家伙”呢，所以李四决定改行啦！老婆马上出主意：“这年头跑推销最赚钱，你也去跑跑推销吧。” 听了老婆的最高指示，李四果真去了一家招聘推销员的公司。可人家一听他原来是个作家，马上把头摇成了拨浪鼓：“作家作家，就是坐在家里咬笔杆；而跑推销么，是走家，要千方百计走到别人家里去鼓动如簧口舌……完全相反的两个行业，你行吗？” 李四怒了：“人人都说，只要有张嘴，买卖就会有。我这张嘴巴没烂没歪，干嘛不能当推销员？” 人家一听，嘿嘿嘿一笑：“好吧，我们这里招收推销员的第一场考试是要向盲人推销一台电视机。你如果能成功卖给盲人一台电视机，我们就吸收你为鄙公司的推销员，每月底薪1000元……” 李四气鼓鼓地上阵了。出门前他没忘朝负责招聘的家伙狠狠喊了一句：“等着瞧，你！” 李四走进第一个忙人家里，说：“我觉得您应该买一台电视机……”李四精心准备的千言万语还没说完，盲人的拐杖就落到了他头上：“奶奶个熊，想找人开涮也不要拿我们瞎子来下手呀，你这没良心的家伙。”李四头上挨了几下，慌里慌张逃出门去。 吃一堑长一智，李四开动脑筋解放思想了，终于醒悟到要向一位不可能看到电视机是啥模样的盲人推销电视机，不出奇招是行不通的！ 李四用了两个晚上展转反侧，奇招终于想出来了。李四兴冲冲地拜访了另一位盲人，说：“我有一个亲戚跟您一样遭遇了不幸，眼睛也是不那么方便。据他告诉我，眼睛不好使唤，但久而久之习惯之后，对日常生活也没有太多不适应。唯一觉得难受的是，一到闲时无事可做时，因为没有他人陪伴在身边，会感到很寂寞很孤单。请问，您是不是也有同样的感受？” 盲人一听，马上对这个充满了“同情心的知音”顿生好感，他动情地说：“是啊，我们总是感到很寂寞。你是知道的，谁愿意老与一个瞎子瞎扯呢。” 李四步步为营：“其实，您可以尽量多与邻居家的孩子交流啊。您一旦成为孩子最欢迎的人，孩子们的父母也就很愿意与您亲近了啊。” 盲人满脸放光彩：“孩子？我最喜欢孩子了，但孩子们不愿意跟一个老瞎子在一起玩耍游戏啊！” 李四；“我有个办法，能够让您成为最受孩子们欢迎的人，就不知道您愿不愿意。因为您有可能要先投入一点点钱。但我觉得您的这笔投资非常值得，它将使您再也感受不到孤单寂寞了……” 盲人激动地催促李四：“快说，快说，钱是身外之物，快乐才是生活之本。我一个瞎子难道还能把钱财带到阎王爷那里去……” 这下李四信心倍增了，他一字一顿地说：“电视机。”为担心盲人勃然大怒又拿拐杖当武器，李四赶紧趁热打铁予以补充，“一旦您拥有一台电视机，而且尽量多播放些精彩风趣的儿童故事片、卡通片，一定能把四邻八舍的孩子吸引过来。您自己当然不太方便看电视，但孩子喜欢啊，只要有他们在，您的屋子里就一定能充满欢声笑语，您一定能成为附近最受欢迎的人，您一定能感到自己越活越年轻……您想想，一笔并不庞大的开支能换来无尽的快乐与喜悦，您认为值不值得？！” 盲人从李四手上买下了一台电视机，接着李四又向他推销了一台影碟机，再接着，许多精彩的少儿故事片、精美的儿童卡通片又经李四之手卖给了瞎子……理所当然地，李四赚了不少一笔利润；但瞎子不但没责怪李四的狡诈，反倒无比感谢李四给他送来了“光明”。因为自从自家里有了电视机等等之后，他家里时刻充满了欢声笑语，他自己时刻感到无比高兴，而且愈来愈多的人都称他为“瞎子雷锋”。盲人家里孩子们多起来之后，李四又卖给他汽水饮料小玩具精美礼品……结果，盲人干脆在家门口开了家小小杂货店，李四自然成了他的供货商——这一切，盲人能不感激李四么。他现在见人就夸李四“李四真是个好人！” 推销公司的人为李四的业绩感到无比震惊：他吃了客户身上一块肉，人家居然还对他感激不尽。这才是高人哪！他们必恭必敬地请李四出任公司营销部部长，并信誓旦旦说要给他最高工作。但李四摇摇头，拍拍屁股走了，他自己去鼓捣了一家完全不属于自己的独立营销公司。 最近，已成大款的李四写了一本《营销手册》，很畅销。其实，那本书挤干水分，只有一句话：干推销不要拼命吆喝商品，而要尽力吆喝“快乐”