十年特钢行业见闻之42CrMo销售案例

在钢铁行业多年，总能遇到各种奇奇怪怪的客户，他们也总会提出各种奇怪的要求。这阵子我就遇到了这样的一个客户。

　　有一个广州的客户，向我咨询42CrMo。140厚的一个长条，要有两条。当时这个是材料，我们把价格都已经谈好了。基本上也没什么问题，已经达成意向了。最后他发了一个他以前供应商跟他的一个合同条款。其他的基本上都是没问题，先付预付款了，这个因为我们以前也是这种做法，先回预付款。但是有第二点，他要求我们保证这个材料。经过热处理后，无裂缝无沙孔，如果说有这些，就退货。所以，做材料商来说，这些基本上都不是多大的问题。但是它上面强调一定要我们保证，并且如果说出现的有发货，那当时我跟他谈谈。我们可以帮你探伤，免费办理探伤。

　　我们按国家的标准进行保证。国家标准是什么一个交货状态，那我们就在这个交货状态上面交货给你，并且我出探伤报告给你这件料有没有什么问题。如果这个客户就不同意，他就说你对材料的这么有信心，为什么不保?不是不保我们是按国家条款，因为你这样的一个条款非常泛，一定要我们指定好那只练好的标准是在哪里?如果说没有标准的情况下，你说质量好，什么叫质量好，那如果是有标准的，那我们在这个标准范围之类的框架，那我们大家都好做事。如果任何东西我们都说质量好，那质量好怎么叫好?

　　我们平时做的4140钢材也是在标准之内的，但是无论是什么型号什么钢材，在国家标准探伤。他都允许在一定的单量，他是允许有一定的，比如说那个气孔啊，只要你不超过他那个标准。都会判断为合格产品，所以说你叫我怎么保。那我们现在一贯的做法是我事先给你探伤。出探伤报告给你假设哪个地方有缺陷，那我们用探伤报告上面发图给你标示出来。我这里有个孔啊，反正有一个什么缺陷在里面，但这样对大家都好，我们不要等到你去加工完了，发现这个材料有问题，中间有个孔。到时模具也没办法去让开这个口，但对你们加工来说，对你们产生的时候也是一个非常大的损失，就是我工地上配件调给你，那你这个材料。对于我们供应的收材料报废，你们浪费的加工时间，那我们先跟你进行检验线探伤会不会在?发给你，那如果说有问题。你们看到这个图纸了哦，那我是不是可以掉个头啊?反正我在降低几个毫米，就会把这个缺陷。让开那最后也非常说的也非常齐全所以说你们可以去货比三家没问题。但是在合理的条件下去，比三家。但是不能去比价格谁更好。

　　最近许多客户找我下4140钢材的订单，我们为此准备了1000吨的货在仓库，如今下单可快速发货。