伍尔特: 卖螺丝的德国第八富豪

德国第八大富豪伍尔特是个螺丝大王。他只有“初中”文化却当了教授；他把一个2人的小企业发展成世界巨头；他50年坚持自己的“小行业”，今天仍然只钻“螺丝壳”，只不过范围有所扩大，成了“紧固件”而已。 中国有句俗语，叫“螺丝壳里做道场”，本来的意思是在很小的天地里有较大的施展。德国第八大富豪莱茵霍尔德·伍尔特做的不是生物中的螺丝，而是工业中的，他也是在一个看似不大的天地里做“道场”，然而他做得真是天一般大！ “螺丝壳里做道场” 1935年4月24日，莱茵霍尔德·伍尔特（ReinholdWuerth）出生在德国中南部的沃林根（Oehringen）。他的父亲是个螺丝批发商。 1949年，年方14的少年莱茵霍尔德就告别了学校，到他老爸的企业里当上了学徒。于是，他成了这个企业里的第二个员工。1954年，他才19岁，由于爸爸早逝，他早早地接了班，当上了这个小企业的老板。那时这个企业仍然只有两名员工，年营业额为17万马克。 他属于战后那白手起家的一代人。他把这个两人企业发展成了世界大师级集团。今天，这个企业在全世界80多个国家拥有300多家子公司，分成8个领域，有4万名员工，250万客户，2003年营业额达54.5亿欧元。仅最近12年里，营业额就翻了近3倍。而他也成了德国最富的富豪之一，2002年财产额为45亿欧元。2003年再上一个“小”台阶，达46亿。 营造“大家庭”观念 《法兰克福汇报》记者让他描述一下自己是什么样的人或者是什么样的东西，莱茵霍尔德的答复是：生活在中国无人地区的熊猫大家庭的头号熊猫。 “大家庭”观念是大熊猫莱茵霍尔德成功的要素。他的那些推销员们不时由公司掏钱去瑞士或加勒比海地区度假，一去就是一至二周。至今最大的一次所谓“家庭旅游”使他名闻遐迩，一次就有他的1600名员工去瑞士法语区集体度假。 然而，这样的慷慨并非完全是无私的。用他自己的话说，他的企业的成功50％以上来源于员工积极性的调动。 视利润为一切 他还有一个成功要素，那就是“利润高于一切”。用他自己的话说：“没有利润的增长是死路。”2001年和2002年，公司利润下跌。董事会发言人耶格尔把这两年称为巩固之年。2003年，德国经济尚处于低谷中，莱茵霍尔德·伍尔特的公司却获得了3.1亿欧元的利润。 莱茵霍尔德的公司自始至终坚持“单一”的产品，从螺丝到紧固件，只不过是扩大了一点范围，路线始终不变。但这个“单一”到头来也变得相当的庞大。这个世界上需要紧固件的东西太多了。这个集团现在提供的产品已经多达5.6万种。 选择质优的便宜货 莱茵霍尔德的经营还有一个特色，那就是：公司再大，也仍然坚持以贸易为主。集团提供的产品只有5％是自己生产的。其余无非是：哪里便宜，哪里质量有保证，就上哪里去购买进货。 莱茵霍尔德还是一个“忆苦思甜”的教育家。他有个故事脍炙人口：由于他觉得公司管理部门的员工太傲慢了，他就向市政府申报了一次游行。在这个游行中，他拖着一辆手推车走向公司原来的发源地。通过这次“游行”，他告诉员工们：不要忘记公司是怎么发展起来的，不要公司大了就自以为了不起。 不怕因财扬名 其实，莱茵霍尔德在德国的知名度主要来源还不是他在企业经营方面的成就，而是他的另一个兴趣爱好：收藏艺术品。上世纪60年代，他买下了艾米尔·诺尔德艺术珍藏馆，从此开始了他的“艺术生涯”。今天，他拥有7000多件珍贵的艺术品，其中包括毕加索、EdvardMunch、AlfredHrdicka、MarkusLuepertz、Christo等世界级名家的绘画和雕塑作品。 1991年底，在他的公司发源地昆策劳的管理大楼完工的同时，他向公众开放了他的艺术博物馆。2001年5月，他在施瓦比施哈尔市又推出了一个伍尔特艺术馆。他跟德国大多数亿万富豪不同的是，他不怕因财而扬名。或者说，他喜欢一个“名”字。 尽管他还不怎么老，但他早已在为后事操劳了。17年前，他就把所有的财产分配给了4个家庭基金会。目的是：避免子孙的财产争执把一个集团搞得四分五裂。