张天金：不安于现状才能抓住机遇

两辞公职的张天金，黑黝黝的皮肤似乎与身在钢铁行业很相配。“我是一个不安于现状的人，但我抓住了创业机遇。”这是全市“十佳创业明星”和记者说的第一句话。 年已50的张天金毕业于北京邮电学院，毕业后参军到部队，1979年复员在芜湖县中学（现芜湖县清水中学）当教师。不满于拿“死工资”的他一年之后辞掉了公职，凭着自己的电气专业知识，为别人维修电器，一修就是5年。 “那几年，维修电器挺吃香，也赚了点钱。”张天金说。当时大学生不多，芜湖光学仪器厂看中了张天金的技术，将他招进厂，当技术员。干了几年，张天金又不安于现状了，1993年再次辞掉公职，只身跑到深圳，在一家电子工厂里任厂长助理。 在深圳，他学到不少经营管理知识。两年后回来时，他想好以后做什么了———投身机械行业。深圳的两年，存了点钱，所以没有急着找活干，而是学机械制图、机械制造，为以后的事业打基础。学了一段时间，他开始为一些锻造厂跑业务。 1998年，国企改制，停产企业多、下岗工人多，尤其是机械行业。张天金却注册资金50万元，成立清水高强度紧固件公司。客户少、资金少，公司主要产品是普通螺栓。本来，生产普通螺栓只需要干力气活的工人就行了，但他却吸纳了许多当时下岗的技术工人，因为他看准的是“行情”：普通螺栓1吨4600元，高科技含量的高强度螺栓1吨12900元，他需要一支研发高强度螺栓的队伍。 生产的是普通螺栓，但高强度螺栓的研发工作从未停过。两个月后，机遇来了。与马钢合作的一家德国企业急需螺栓，四处寻求。德国商人对产品的要求之严格是众所周知的，张天金还是决定“搏一回”，在得到消息后，连续干了30多个小时，连夜将七种型号的螺栓样本送到德国商人的面前。“开个价吧！”对方流露的是惊讶的眼神。 “200元/只。”张天金狠了狠心。“OK，成交。”事后他才知道，在德国，同样的螺栓价格是86美元一只！张天金把信誉看的非常重，“哪怕对方只需要一只螺栓，我连夜生产都会送过去。”很快，公司成了德企的指定供应商，还是唯一一个连续三年被马钢评为优秀供应商的公司。 前不久，马钢一位副总找到张天金，想让他帮忙解决个难题。锅炉螺栓高温下容易变形，经常要换，而马钢所有锅炉每分钟产值1200万元，每换一次螺栓都要承受巨大损失，找了很多厂家都没解决。张天金请来芜湖机械研究院和合肥工业大学的专家，带着自己的技术队伍，干了一个星期。样品一试，效果很好，就这样，公司又成了马钢锅炉螺栓的指定供应商。 普通螺栓早就不生产了，专攻高强度螺栓的张天金已经把产品销到了江苏和浙江，谈及未来，他想扩大场地规模，毕竟公司厂房还是租用的。“机遇，无时不在，关键是能否抓得住、抓得好，对于创业者来说尤为重要。”张天金说。