曾以50万年薪出名的何慕 转身做了营销大师
说起15年前那场轰动全国的“50万年薪招市场部经理”，很多人应该都还有印象，就因为那次成功的事件营销，全国媒体纷纷报道，几十万策划费直接省去了上千万的广告费。那家企业叫什么名字卖什么产品？很多人大概都不记得了，不过很多人应该还记得，何慕当年那个“50万”市场部经理，虽然最后这钱没拿到，还跟业主打了官司，但它的名字却被很多人记住了。离开原来公司，何慕成为实战派营销大师，在浙江做过不少成功案例的何慕粉丝众多，“五芳斋”、“方太”等知名品牌都是他们的客户。
“你知道那家企业后来怎么样了吗？”何慕说，当年他离开那家公司出去自己开超市，边做营销策划，2年后想回头来收购那家品牌，结果到工商局一查，已经破产注销了。
在很多人看来，这场成功的事件营销带来的应该是企业品牌的提升和产品的热销，为何反而加速倒闭？
“很多企业不适合做品牌！”何慕说，当年他进入到这家企业做销售，卖的是营养保健品，有客户上门来说里面有苍蝇，他硬着头皮把那瓶营养液喝了。“但产品确实有问题。”何慕也是进了公司才知道，这家在1995年就开出50万年薪的企业其实一直亏损经营。品牌知名度一响，这家根本没有准备的企业迅速迈向死亡。“就好比用火车头拉个旧马车，一启动马车就散架。很多企业觉得做品牌就是一个点子、一个策划，这些都是误区，想赚快钱的就别做品牌。”
何慕说，企业首先得由完善的机制，“体质”弱就不能进补。“7年，我们几乎没有1家温州企业客户，可近2年温州客户占了总客户数的10%，浙江企业家的敏锐度很高，想做品牌的愿望也很迫切，但很多企业还是太浮躁。”
做品牌首先要有“良心”，这种心境的回归很重要。何慕说，很多年前，他们为一家企业的降血脂产品做推广，后来发现这个产品有个副作用就是吃了会消瘦，经过验证对人体没多大伤害，于是就脑筋一转，当做减肥药来卖，还真卖得很不错。“当时还拿来当经典案例说，现在却非常无地自容，这不是做品牌，一个没有良心的产品做不出品牌。”
靠“模仿秀”不行 要塑造“浙江制造”品牌
说起奶茶首先想到什么？“香飘飘”。2005年销售几千万，2008年做到6个亿，销售3亿多杯，2009年，7亿多杯，2010年10亿多杯。“香飘飘”是浙商打造品牌的经典案例。“产品本身很重要，口感质量不行，再宣传也是空砸钱。”香飘飘集团董事长蒋建琪说，香飘飘是从100多个名字里选出来的，品牌策划很重要，香飘飘请了国际知名营销咨询机构特劳特。“当然很重要的是，当时奶茶没有一个响亮的品牌，如果现在再要做一个，就会比较难。”
万事利、香飘飘、雄风、九好、披云、银江……都是浙江企业树品牌的典型代表，但在众多营销大师看来，每个企业有不同特性，打造品牌是模仿不来的。中国十大策划人李光斗说，做品牌不是一蹴而就的，对于更多的浙江制造企业来说，当务之急应该打造来源地品牌。
李光斗拿出口袋的iPhone4s给记者看，苹果手机背面都有写“Designed by Apple in California”（苹果加利福尼亚设计），浙江制造有悠久的历史，而且很多产品品质都非常好，在同质化竞争激烈的年代，自己内耗不如先把“浙江制造”品牌打出来。李光斗说，欧盟刚刚注册了一个商标，“非中国制造”，这是我们浙商要反省的，包括了中国的所有的制造企业。中国成为全球第二大经济体，为什么我们的品牌地位和我们的经济地位不相称。
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