紧固件企业也好好谈场“网恋”

网络营销专家鲍伯?皮卡德认为，企业通过社交媒体与客户建立直接联系，是一种蜘蛛网式的传播方式，是爆炸式、传染式的沟通。面对这样一个没有边界的传播平台，如何准确抓住用户需求，将想要传达的信息有效传播出去来实现商业目的，便显得格外重要。

紧固件采购商乘互联网之势谋发展

数据显示，2010年中国市场电子商务交易额逾4.5亿元，2013年有望突破10万亿元。不断增长的电子商务市场对我国的紧固件企业无疑是个新机会。 互联网营销虽然给紧固件中小企业带来了生机，然而如何选择一款高性价比、高收益的营销工具却是首要思考的问题。多番比较之后，江浙地区的余姚市安泰紧固件有限公司、常熟市华远紧固件有限公司、海盐合力紧固件有限公司等一系列紧固件企业均选择了通用网址开展网络营销工作。世贸组织上诉机构日前最终裁定，欧盟对华碳钢紧固件反倾销措施违规。自此，这一持续近两年的反倾销案终于告一段落，我国紧固件企业重返欧洲。

自2009年欧盟反倾销制裁以来，我国紧固件企业单纯依赖出口的经营模式也在经历艰难转型：虽然我国的紧固件企业重回欧洲市场，不过不少企业在出口的同时，也开始将目光放到国内，比如，北京、长三角等地区的不少企业都纷纷转投互联网营销，借助通用网址等营销利器，寻找更多的生存与业务发展机会。

欧盟一直是我国紧固件的重要出口地，2009年1月，欧盟裁决对中国出口紧固件征收最高达85%的高额反倾销进口关税。尽管2011年7月15日，世贸组织上诉机构的最终裁决维护了中国紧固件行业的正当权益，但中国紧固件出口企业依旧遭遇重创。

在此情况下，命悬一线的紧固件企业只能艰难转型，转投国内互联网市场以获取更多生机。据了解，2009年仅长三角地区的企业就注册了采购紧固件、浙江紧固件网、中国紧固件供应商、紧固件生产商等一批通用网址开展网络营销。

中小紧固件企业也能玩微博

如今在新浪微博注册的企业已经超过3万家，腾讯已超过2万家。“每天都有40家以上的企业注册或申请加V。”这是腾讯微博商业运营中心总监艾芳提供的数据。就在一年前，利用微博营销的方式还不被企业认可，如今企业却纷纷加大在微博营销上的投入力度。

对于紧固件企业来说，微博首先可以帮助它们在网民中进行辅助宣传。其次，企业和个人一样，可以通过微博去塑造自身形象，在关注者中间形成更好的口碑。还有，作为营销渠道，社交媒体比传统媒介更加廉价和灵活。尤其对中小企业，微博可以说是量身定做的平台，公众通过对话、参加活动关注和了解企业和产品，从而有效地拉动实际销售。“企业相当于在微博上开了一个店铺，客人永远都在那里，只要产品质量好，配送方便且价格公道，用户就会愿意购买。”艾芳认为。

不可否认，企业利用微博营销，只要把服务、产品、互动有效地和用户需求结合起来，便会发现更多商机，而要在微博的平台上打持久性胜仗，更加关键的是内容。对企业微博而言，信息的“质”要比“量”重要得多。网络营销专家鲍伯?皮卡德认为，企业在使用微博时，聆听很重要，需要更好地思考和细分目标受众，而不是把内容生硬地推给受众。企业要关注的不是粉丝量，而是深入思考利用增加的粉丝所要达到的商业目的。所以，企业在经营微博时，要以内容为主，而不是渠道为王。即企业希望与受众分享什么，企业想要建立一个什么形象，将企业人格化，找到特点和个性，这是最关键和基础的问题。

企业要更好地利用微博平台，从线上到线下，就应该更主动地做数据库的营销。鲍伯?皮卡德认为应该找到志同道合的朋友，主动邀请目标用户加入自己的社交团体和不同的线下活动，运用主动、细分且精准的内容来达到目标。

“社交媒体给了企业自己成为媒体的机会，可以制作内容，和消费者沟通。”鲍伯?皮卡德说道。传统媒体拥有最大化的媒体公信力，但是随着社交媒体的出现，很多公司已经不需要通过媒介与受众沟通了，它们可以直接达到自己的目标受众。与社交媒体打交道其实与传统媒体类似。在微博的平台上，企业同样需要主动找目标受众，并建立有效的交流和沟通，尽管技巧不同，但核心的战略是相同的。

新闻网站的意义不容小视

相对于交流平台来说，新闻网站是紧固件企业更要重视起来的一个平台。紧固件行业的新闻网站是通过国内外与行业息息相关的新闻报道，来透视行业的动向，以及通过分析近阶段的宏观政策，来对市场的走势做出正确可靠的判断。

企业在新闻网站上还能实现与市场的互动，从而使企业时刻跟上市场的步伐，并对自己的发展方向和速度进行及时地调整。专业网站要想做大，必须由新闻来带动。企业要想与时俱进也必须跟随新闻的脚步。