2012嘉兴紧博会系列报道之四—采访篇

2012年嘉兴紧固件产业博览会于10月20-22日在嘉兴国际会展中心成功举办，今年，紧固件行业受到欧债危机、美国金融危机等经济因素的影响发展缓慢，市场环境不景气、外需不足给紧固件企业带来了沉重的负担，通过嘉兴展的现场企业采访，我们了解到企业的对行业的想法和信息，下面我们一起来听听来自他们的声音：

浙江国展科技有限公司 专业品质 精工制造

2012年嘉兴紧博会开展首日，在浙江国展科技有限公司的摊位上围满了观众，许总和国展的员工正为远道而来的螺丝朋友们介绍他们带来的两台设备。据许总介绍：“开展首日，已经签到很多订单，意向客户也很多，国展科技公司创办至今已有23年历史，与台湾多家自动化设备设计，专以制作紧固件之‘螺帽打牙机械’、螺帽成型、搓牙机械上之‘电子自动检测系统设备’”，而且可以针对各厂家的“自动化设备”设计，制造、研发等多项高新技术产业，是一家结合机械，电机自动化、电子产业，工业软件设备，在台湾拥有多项专利。目前运用于汽配工业、风电发电等领域，上海东风、新韦宗、新东方等知名企业都是其合作伙伴。”

许总表示：“国展在台湾办厂已有23年历史，在泰国办厂也有13年历史，过去国展主要通过贸易公司打开大陆市场的销路，从去年开始，我们开始通过自身的努力打入大陆市场，包括在产品上，我们通过了一些权威的认证，获得了多项专利申请；另一方面，我们通过行业展会把国展的知名度发酵出来！在未来，我们目标是在攻牙领域要做龙头老大，做到当大家提到品质和质量就会想到国展。因此，我们未来会从产品研发、展销、团队等方面进行提升，明年国展也将参展2013年上海专业展。”

对于目前紧固件市场不景气，许总认为，行业不好的时候还是会有企业能够赚钱，唯有产品品质有保证才是赚钱的正道，虽然现在市场不好，但是在未来一段时间内，能做到质量、品质要求的不断进步，以后在市场要求不断提高的时候，你的企业就能脱颖而出，这个也是发展的循环，等这场暴风雨过后，胜家和败家不言而喻！http://www.zj-guozhan.com/common/Model/ShowArticle.aspx?WHICHID=151 （国展十四年的攻牙机）

德国博凯（Brankamp）

记者在走访参展企业期间，每每经过博凯的展位都能看到杨总和客户在洽谈。印象中无论是嘉兴展还是上海展我们都能看到杨总的身影，而每次和他谈起博凯总有很多说不完的话题。杨总翻开展会首日他收集到的意向客户名片，告知记者今天有一个客户订了50台检测机，还有很多意向客户正在洽谈。杨总告知我们：“在以前，我们都不敢想象有一些零部件能用冷镦机制造出，但如今却能一一实现。在生产过程中，电子测量监测能提高产品质量并且保护生产设备和工具，它能推动冷镦工业的发展进程。有了过程监测，产品的质量能攀升到一个更高的层次。在欧洲，几乎每个生产企业都离不开过程监测。检测机缓解了很多工人在日常工作中的辛苦和负担。这些系统能够支持他们生产出质量更好的产品。不可否认，检测仪不能替代人，但它确实能够让生产过程达到最优化，而博凯也将根据市场的需求提升检测设备，与时俱进不断为客户提供和开发更完善的解决方案”

5s务实企业——实现“工业之米”

2012年8月26日，“工业之米”专业螺丝市场品牌携手“五洲工业博览城”，进驻五洲工业博览城第二期。在今年的上海展会上，务实的展台客似云来，而嘉兴展上也吸引了众多行业人士驻足展位。据了解，务实打造“工业之米”平台从构想到建成不过一年时间，记者采访得知，工业之米”定位本地化、专业化的螺丝市场，是上百家生产厂商的源头产品聚集的专业市场，凭借在行业中多年本地市场经验，在中国华南、华东、华中、西南等地区拥有近百家可以对接的本地销售渠道，为本地商家提供生产厂家的源头产品、让上百家的各个品类规格的产品满足商家的各种需求；为本地商家提供网上查询、选型、订购及结算的服务，他们的优势在于颠覆了传统开店模式，厂家品牌直接影响用户并降低成本开店；把厂家产品直接宣传到本地化市场。

在市场竞争激烈的今天，到处提倡转型升级，务实他们做到了，“工业之米”商业经营管理部的成立时专业行业和商业地产发展道路上的一个里程碑，实现了商业地产营销服务链和本地市场的完善对接，促进“商业地产开发”与“专业行业发展”两翼齐飞。