记者手记：关注广东五金街 华网大全感恩行

        “金九银十”即将到来，但回顾2012年上半年，整个紧固件行业仍旧弥漫着消沉的气氛。欧债危机、美国金融危机导致外需不足，许多企业的出口大幅下降，加之国内原材料、能源、劳动力、库存、货运等成本的上升，紧固件企业可谓到了“屋漏偏逢连夜雨”的境地。

        7月、8月，华人螺丝网顶着炎炎夏日，走访了广东各大五金街，包括：中山市小榄镇五金机电商贸城，佛山市南海区黄岐镇广佛五金城，佛山市禅城区华南五金电器城，广州市越秀区大德路五金街；与商铺老板交流经营之法、生存之道，在与五金街同胞交流过程中，我们了解到有一部分的企业在这场暴风雨的洗礼中已经不复存在，而另一部分的企业则在窘境中寻到了自身发展的出路稳定前行。的确，在这优胜劣汰的经济法则中，我们难以幸免于市场带来的不景气，也难以改变此客观规律。但最终留下来的都是优秀的企业，不管是跨国合资大集团还是个体经营小商铺，他们在逆境求生存的精神同样值得敬佩和学习。在这个艰难时候，我们更需要互相鼓励、扶持，通过交流、学习寻求更好的生存之道。
 
        这次“五金街华网大全感恩行”华人螺丝网还给他们带来了最新一期（第六期）《华人地区螺丝产业大全》。据统计，本次“广东五金街大全感恩行”共免费派发大全共220本，此行受到了五金街同胞的肯定和支持。

下面是华网记者走访各大五金街手记，让我们一起关注广东五金街：
时间：8月25日
地点：广州市越秀区大德路五金街
        华人螺丝网与大德路五金街有着不可割舍的情结，华网最初成立，办公室设立在大德路，与大德路结下了深厚的感情，因此每年华网必定回来看看老街坊，走访他们，了解他们的经营状况以及为他们带来最新一期的大全。

        这条位于广州老城区大德路的螺丝五金街为单向通行，月租金在300-500元/平方米，昔日曾车水马龙，汇集着500间各类螺丝五金店铺经营采购，在80年代初兴盛起来。近几年由于经济的不景气，昂贵的租金迫使很多商铺不得不搬迁或者合租，剩下的店铺已不到100家，虽然失去了昔日繁华蓬勃的景象，但仍有不少企业凭着自身的多年来的经验优势挺过了一道道的坎：

维护好客户，做好回款
        广州市鼎基不锈钢有限公司史广荣老板告诉我们：“今年总体经济环境比08年金融危机时还差，08年国家4万亿的投资，现在坏帐开始涌现。租金、人力成本、运输费用都在上升，企业必须把握住国家“调结构，促内需”的机会，练好内功，调整好产品结构，做出自己的特色，才能在惨烈的竞争中做大做强。巴非特曾经说过：“只有在海水退潮时，才知道谁在裸泳”。相信经过行业的洗礼，幸存下来的都是强者，“不经历风雨，怎见彩虹””。

网络宣传不可少
        广州固尔耐五金有限公司肖军明总经理：“越是在环境不好的时候，越能体会到企业治理和内在经营的重要性，我们早在2009年的时候就已看到大德路五金街的发展局限性，并在09年开始布局在花都开店，又于10年在白云区成立仓储运营部，门市只作为零售、批发和宣传的窗口，把老客户剥离到仓储运营部处理老客户售后服务及互联网网络营销。这些布局让我们在产品结构，优势积累与人员培养上有了很好的效果；在客户数量，客户结构上有很好积累。我的体会是练好了内功，环境好坏对企业来说，影响都不会太大，环境越不好，客户越挑，这反而是使用内功的时候。我们企业很早已有自己的网站，是华网成立之初的第一批客户，并从华网获得了不少客户，学到了很多行业知识并认识很多非常优秀的同行，非常感谢华网这个平台，感谢一直和你同在！

他们与华网一路同行
        华网企业积分榜前十名，大德路有3家企业上榜，并且他们都是80后创业者，看看他们在紧固件行业环境特别不好时如何激流勇进？有何独到之处？

        广州优兴特五金有限公司创立于2005年初，是华南地区第一家专业批发销售美制、英制螺丝、螺母的优秀公司。公司本着学习的心态进入了紧固件行业，一步一个脚印，为广大客户提供着优质的产品和服务！现在公司优势产品扩大发展到：美制、英制螺丝螺母、不锈钢螺丝螺母、家具行业螺丝螺母、塑料螺丝螺母、小规格螺丝螺母、车床加工件和非标定制件等，产品规格齐全，生产配套能力强，价格优惠！

        我们认为华人螺丝网做好了两件事：第一，用心做好每件事。第二，提供了以客户为导向的优质服务。与华人螺丝网这样优秀的平台合作，公司得到了很好的推广宣传机会，得到了进一步的提升，同时也带来了不少的客户，目前与公司成交过的客户有3000多家，客户遍步全国各地。2007年初公司取得了进出口权，并随着华人螺丝网自身在国外展会上的努力推广宣传，公司在外贸上也取得了骄人的成绩，客户遍步东南亚、澳洲、欧洲和北美等地区，这些都给企业从今以后的稳步快速发展奠定了坚实的基础。随着全球经济的持续低迷和国内经济变化，陈振华经理坚信：用心做好每件事和提供以客户为导向的优质服务是永恒的根本！不管市场环境怎么变化，能坚持同时做好这两件事的企业是一定有市场的，而且必定会越来越好，越来越强，我们是这样做的，华网也是这样做的！感谢华网，我们定将与你一路同行，不离不弃！

        广州瑞易五金有限公司可以说是目前行业新秀，创业之路艰难却又坚持不懈，从成立之初几个人几十平的简陋办公场地，发展到现在月销售额过百万元的规模。2010年就从企业有限的资源调试上线ERP企业管理系统，常备优势品种现货库存，进而企业网站数次升级改版， 始终以客户的需求为导向，从而赢得企业快速的发展。广州瑞易五金销售经理陈枫：“紧固件行业做为传统行业，而我们企业作为后来者，必须拥有敏锐的市场意识和创新的营销手段，这也就是我们企业一开始，就与华网合作大力推广网络宣传，并依托大德路五金街行业优势资源取得快速发展的重要原因”

        “诚信为根，质量为本，以客为友，与时俱进！这是我金承五金月销量从0到100万，从以美英制螺丝，塑料螺丝，螺纹护套为主，发展到不锈钢、钛、铜各材质产品产能充足的不二法宝”，广州金承五金有限公司杨总说"不管是创业之初的艰辛还是08年的金融风暴，依靠这个理念稳打稳扎，用心做好每一颗螺钉，用诚意打动每一位客户，与客户共同发展，共渡难关。行到水穷处，笑看云起时。 相信这一次的低潮也是一样，加以多与华网等优秀的网络平台合作、沟通和学习，一定能见到雨后的骄阳"

地点：中山市小榄镇五金机电商贸城
时间：7月21日
 

        小榄五金材料行业流传着这么一个故事：一位老板看好小榄五金材料市场，在小榄住了一个月，也无法在升平路、跃龙路一带找到一间空铺位。但是，受地理位置限制，店铺有限，升平路、跃龙路一带的五金材料市场无法做大。有五金制品产业基地，却没有一个上规模的五金专业市场，这在一定程度上制约了小榄五金产业的发展。同样，小榄周边地区不少企业也涉及五金行业，但也没有一个五金专业市场。小榄镇东区社区看准这一行情，2005年投入5000万元在安南路、东生路及菊城大道的交汇处兴建中山五金机电商贸城。

        据了解，中山五金机电商贸城首期占地近14公顷，建筑面积达4万平方米。2007年8月投入使用，目前已进驻95%的商户，月租金为50-80元/平方米，主要经营工具类、管道阀门类、丝钢、机电设备类，先形成一个机电五金新品、精品、名品的贸易展示集中地；二期占地近7公顷，规划为颇具特色的机电五金产品区域，致力打造规模化、品牌化、配套化的专业市场；为客商提供900多个商铺，1000多个标准停车位，成为中山乃至珠三角最具规模的五金机电专业市场。鹏驰五金，广东建生，华宁螺丝，佛山东星，中山东林等，紧固件企业集中在7排和8排。

时间：7月8日、7月14日
地点：佛山市南海区黄岐镇广佛五金城、佛山市禅城区华南五金电器城

        佛山市南海区黄岐镇广佛五金城和佛山市禅城区华南五金电器城是佛山比较集中紧固件经销商基地，广佛五金城里约30多家行业商铺，而华南五金电器约50多家行业商铺。在这里要提一下华南五金电器城，它是80年代末最早发展起来的五金电器批发集散地，从汾江路佛山汽车站途径彩虹桥，1000多家批发商隐藏在彩虹桥两侧，不到一公里就是城北五金批发市场，作为“华南五金电器城”的延伸。据了解，相对广州五金街而言，这里的租金压力相对比较低，约80-150元/平方米，物流运输非常方便，服务于佛山本地工厂，利用这点优势很多企业将自己的仓库，主要经营点设在这里。

记者后话：
        “广东五金街大全感恩行”中，体会过心酸、失落，但更多是感到安慰和希望，一间几十平米的小店铺，各种各样的螺丝、螺母五金产品挂满墙壁，堆满格子，整个空间都充溢着“螺丝”的味道，这些小店铺不仅养活一家几口，还承载着多少人的创业梦，从白手起家到成为百万富翁比比皆是。

        近两年市场环境的低迷、订单减少等原因影响着五金街的每一个生意人的生活和情绪，有些人选择坚守，有些人选择离开！留下来的生意人虽然对未来充满着未知数，但从他们的眼中我们依然能看出“螺丝钉”的精神的坚定，如今，这些螺丝人遇到了前所未有的困难，看着相邻的店铺一间间消失，看着订单一天天减少，但他们依然坚守着几十平方的老店，因为他们相信如今不仅紧固件行业，整个市场都进入了寒冬，而要坚守度过这段时间必定出现彩虹！也许现在不一定是最黑暗的时候，但光明终将会出现！这份执着同样是鼓励华人螺丝网不断与同业一路前行的动力，正因为这份坚守的信念，我与您也将走得更远！

        革命仍未成功，华网走访之路仍将继续： 9月华网继续前行，将前往东莞长安八达路、深圳翻升路、上海北京中路；10月前往永年河北铺紧固件市场、温州上江紧固件市场、海盐国际五金城。关注广东五金街，我们与您同行！敬请继续期待！