欧美经济衰退，生产成本猛增，出口寒潮来袭，经济学家预测新的一年出口增速回落至13.4%，悲观情形下可能至8.9%，目前外贸大省的企业都因订单匮乏面临险境，我们怎么办？
2012
外贸企业大考年
外贸疲软数据显示，去年第四季度出口订单指数近3年以来首次跌破临界值，其中，出口订单指数为48.7%，较上季下降2.9个百分点。
出口增速回落预计2012年中国出口增速将回落至13.4%，悲观情形下可能跌至8.9%。
出口对中国经济的拉动作用减弱2003年~2007年出口对经济增长贡献比较大，2007年以后出口的贡献开始有所减弱，如今中国经济正进入出口负贡献的时代。
种种数据表明，随着2012年新年的到来，外贸企业的日子将越来越难过。
“中国出口在2012年将迎来10年来最低增长。”经济学家的预测正在成为现实。据统计，全球近90%的圣诞节礼品产自中国，然而刚刚过去的圣诞节，国外的圣诞订单与往年相比有所减少，约下降20%。中国社会科学院2012年《经济蓝皮书》指出，在未来一个相当长的时期内，我国对外部门的发展不会特别乐观，净出口对我国经济增长的贡献率可能大大降低，但我国经济长期依赖进出口的局面可能会从根本上扭转。
2012年如约而至，面对海外市场的诸多风险以及国内生产环境中的重重压力，如何规避风险、放心接单是外贸企业眼下的头等要务。
近期，多家企业向记者反映存在加工厂失信违约、卷款卷货“失踪”的情况，甚至以前少见的外商恶意拖欠尾款、鸡蛋里挑骨头等行为，现在也多了起来。在当前外贸形势不甚乐观的背景下，如何规避这些风险？这也是考验企业生存智慧的大问题。
现状
不亚于2008年的2011年
根据各地官方数据显示，广东、上海、江苏、山东等外贸大省无一例外地出现外贸疲软。
根据山东省商务厅的数据，去年1至11月环渤海经济圈的外贸大省山东出口增幅不断收窄，去年11月份增幅仅为4.3%，比上月回落7.1个百分点，低于全国平均增幅9.5个百分点；南京海关数据显示，江苏省外贸进出口增长乏力，去年10月份外贸进出口环比下降9.8%，而上海出口同显疲态，上海关区去年11月份对欧盟出口只有93.3亿美元，出现了罕见的负增长；而全国外贸第一大省广东，最新数据显示，去年1~11月，广东外贸进出口、出口和进口的规模在全国各省市中仍居首位，但增长幅度分别低于全国增幅5.8、2.3和9.8个百分点。
实际上，2011年年初以来，珠三角、长三角地区中小企业经营困难的消息不断。“中小企业遇到一些新困难，包括综合成本上涨较大、流动资金缺口较大，部分企业有订单不敢接。同时，也有部分行业反映，利润在下降，甚至亏损。”广东省中小企业局局长张文献坦言中小企业正在面临严峻的压力。而中金公司近日发布的对杭州、绍兴两地进行的中小企业调研报告则显示：“目前出口型中小企业的订单状况和历史上最困难的2008年四季度类似，但订单下滑的趋势尚未见底。”
XX
外贸企业“三宗罪”
不断萎缩的订单正考验着出口企业的生命线。“去年前十个月，公司销售总额同比下降三四成。以往一张订单会有三四万件，现在五六千件，少的只有一千多件。”东莞一家服装加工厂的负责人表示，由于劳动力、土地成本较低，而且语言相通，外商将简单款式衣服的订单都转移到印度、孟加拉等国家。“春节前，大家都还勉强扛着，一旦进入淡季可能就扛不住了。”种种数据显示，外贸企业的风光已经不再，出口对中国经济的拉动作用在逐渐减弱。
首先，长期的出口可能已经触及天花板。
从日本、英国和德国等国家的出口历史状况可以看到，一国出口占全球GDP的比重很难超过3%，出口占全球贸易的比重也很难超过10%。
中国目前出口占GDP比重达到2.8%左右，占全球出口比重大致10%左右，已经触及这一天花板。
其次，中国的出口行业特别是一些利润比较低的劳动密集型行业，其盈利严重依赖财政退税补贴。如果把出口退税剔除，这些行业的盈利水平会更低。有些出口行业确实需要淘汰，如果用政策来勉强维持，对整体经济会产生不利影响。
第三，中国逐步积累的巨额外汇储备带来的经济和政治风险也在增大。2010年中国外汇储备占GDP比重达47%，而且投资品种非常集中，很容易被其他经济体绑架，调整起来也非常困难。
故事
做外贸的多重压力
近期，多家企业向记者反映存在加工厂失信违约、卷款卷货“失踪”的情况，甚至以前少见的外商恶意拖欠尾款、鸡蛋里挑骨头等行为，现在也多了起来。
小小工厂玩失踪
经常听到前面刚把订单放到小工厂加工，后面就因为资金、员工流失等各种原因做不出来了，订单突然之间变得尴尬。
江苏汇鸿国际纺织服装部业务经理钱扬告诉记者，面临生存困境，国内一些企业或小加工厂也发生着变化。毁约或玩失踪的事情遇到的也比以前多，并且他自己仅在2011年之内就碰到了三起这样的事情。
最典型的一起发生在去年5月，钱扬将一个订单交给一个加工厂，双方约定，原辅料由外贸公司提供，工厂负责加工并且收取12元一件的加工费。可是到了交货期，钱扬却迟迟等不到加工工厂的通知。后来，钱扬亲自打电话去催，却被告知因为找了别的工厂代工，价格要提高到40元一件才肯发货，至于事情真假，钱扬自己也不得而知。
一面是国外客户开出的信用证快到期，另一面却是加工工厂扣留货物，要挟加价，钱扬面临着两难的选择。
标准提高快企业心中痛
浙江一家箱包企业的业务经理小张告诉记者，该公司出口到欧盟的箱包需要检测的指标包括邻苯二甲酸盐、偶氮以及铅、镉、镍等六大重金属含量。小张举例说，前年10月新出的规定，如果要求邻苯二甲酸盐含量最多只能含200ppm，到了去年10月则立马变成了最多只能含100ppm。“他们认为给了你一年时间，可以攻克技术难关，能够找到更加环保的材料。“小张说，但是企业在生产中却要投入更多的成本，并且承担很大的压力，而价格的上涨却很有限。
产品标准的提高也限制着企业的出口。宁波华艺服饰有限公司的业务员小谭告诉记者，欧盟客户在2010年就对该公司出口的服装提出了新要求，含汞、镍等金属元素的服装出口不了。因为欧盟更重视节能环保产品的进口，现在该公司也要相应地实现产品转型。
外贸的新武器跨境支付
“跨境电子商务将成为外贸的主流方式。”敦煌网市场部负责人表示，出口企业的发展应该踩在大势上，这样才能不被时代所淘汰。
敦煌网最近做的一项调查显示，84%的海外采购商会在未来1~2年内增加使用在线采购方式进行进口的预算。
外贸收款和结汇不仅流程繁琐、成本高，还经常面临恶意欺诈的风险。而如今便捷安全的电子支付则能比较好地解决这一系列问题。
从事数字电视领域的产品研发和创新的深圳特博赛有限公司主要以海外为目标市场，其2010年获得了超过10万美元的业务增长。“之前的销售需要经过分销商，而PayPal遍布全球的用户资源使我们直接将产品销售给消费者，简化了中间环节，大大增加了盈利空间。”在被问到跨境支付平台带给公司业务发展的改变时，特博赛市场总监刘亲群这样告诉记者。
以内贸业务起步而逐渐转为纯外贸的广东阿德赛商贸有限公司更为典型。阿德赛商贸有限公司市场总监彭实华表示，借助跨境支付平台，公司逐渐被更为广阔的海外市场所吸引，几乎完全转为外贸。
另一条出路电子商务
随着电子商务的兴起，网购成为了外贸企业的另一出路。在淘宝商城去年11月11日年度大促销33.6亿的销售额中，出口产业大户家具行业有四家进入了当日的TOP100商户订单，而淘宝销售量最大的家具品牌林氏木业到目前仅成立了5年，就已实现了过亿元的销售额。
“全球经济的负面影响还未见底，外贸出口企业应该从规模扩张向质量提升转变，从粗放型向集约型转变，通过技术和管理的创新实现企业的转型升级。”阿里巴巴相关负责人认为，电子商务将有助于驱动外贸企业的转型升级。
“借助电子商务不仅仅提升了企业的利润，而且可以帮助企业的转型和升级，改变过去的批量化的生产模式，实现了定制化的生产，企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新，从而进一步提升产品的附加价值。”
厦门华融集团执行董事徐平凡说。“开发LED植物照明灯，并借助阿里巴巴这样的电子商务渠道，我们获得了巨大的商机和高额的投资回报。”深圳市佰晟光电科技有限公司相关负责人表示。
大部分企业外转内
以东莞为例，2011年上半年订单减少总量多，但加工贸易就地转型企业有三分之一销售额是面向国内，大异于金融海啸初期内销极少，这显示出珠三角企业逐步减轻对出口市场的依赖。
浙江新东方紧固件有限公司出口部经理向桂宏表示，在外部经营环境不好的情况下，通过提高企业的服务和产品质量、扩大企业的销售途径等管理因素，不仅能聚集人气，更能“擦亮”品牌，从而有效降低企业外贸活动中的经营风险。
“越是形势不好，越要注重内功的修炼。”东莞理工学院社会发展研究院副院长邓宇鹏认为，加工贸易企业要不断提高产品的技术含量和附加值，进行从加工制造向研发设计与营销服务拓展的产业链延伸。
2011年12月商务部会同国家发改委、工信部等六部委联合发布出台的《促进加工贸易转型升级的指导意见》明确指出，要立足国情，继续发展加工贸易，着力优化加工贸易产业结构和区域布局，提升产业层次，延长产业链，实现加工贸易发展速度、质量和效益的统一。
“除了技术研发外，要努力增强企业的自身业务能力，降低贸易、管理、财务等成本，提升企业盈利能力。”邓宇鹏认为这些能力主要包括熟练掌握自贸区政策、跨境贸易人民币投资与结算等外贸工具。
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