销售的逻辑其实都是：我敬人一尺，人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%；销量就会增加100%”
“客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加200%！”你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来搏取利润，还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监，真的可以保证每次的投入产出比都大于一，他肯定早就离开你的企业了，因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家！
那些销售导向的企业，总是抱怨他们遇到的状况太糟糕了，因为他的客户和销售人员都在跟他讲：你敬我一尺，我敬你一丈的逻辑！于是他就小心翼翼让了一尺，结果不是得到了一丈，而是越来越糟糕的状态！销售导向的企业为什么会选择让步呢！因为他们觉得让步可以获得利益！但让步只会损失利益；如果对方是恶意的，你一旦让步他就会变本加厉，紧追不舍！如果对方是善意的，你一让步，就说明你刚才耍了滑头，他肯定觉得你不够厚道！通过让步来获得利益，是你自己骗自己。
营销的逻辑可没这麽人性化，营销的逻辑就是如此强盗：决不让步！在营销的逻辑中，让步是最糟糕的营销！对客户寸步不让，对市场寸土必争！中国有句老话叫：“退一步海阔天空。”在营销中，只要你退一步，你也会海阔天空，因为失去了利润，你想不空都不行！中国还有句俗语：“给别人留点余地，自己好转身！”在营销中，只要你一转身，你就会发现已经掉下了悬崖！如果你既不想两手空空，也不想掉进悬崖，请紧记营销的强盗逻辑：决不让步！
“客户奖励增加50%，销量就会增加150%”“价格降50%，销量就会增加200%！”你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来搏取利润，还要强迫自己相信投入产出比大于一。如果你的营销总监，真的可以保证每次的投入产出比都大于一，他肯定早就离开你的企业了，因为他的水平已经超过了全世界最杰出的投资专家！
那些销售导向的企业，总是抱怨他们遇到的状况太糟糕了，因为他的客户和销售人员都在跟他讲：你敬我一尺，我敬你一丈的逻辑！于是他就小心翼翼让了一尺，结果不是得到了一丈，而是越来越糟糕的状态！销售导向的企业为什么会选择让步呢！因为他们觉得让步可以获得利益！但让步只会损失利益；如果对方是恶意的，你一旦让步他就会变本加厉，紧追不舍！如果对方是善意的，你一让步，就说明你刚才耍了滑头，他肯定觉得你不够厚道！通过让步来获得利益，是你自己骗自己。
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