我在网上成交的第一笔生意

   说是我在啊里上成交的第一笔生意，但是各位看完后就会明白，这次并不是我谈成了生意，而是别人在我这里做成了一比她的生意，这个人就是网络上小有名气的五金女孩冰微雨，我也是前一段时间在阿里的博客首上面看到她写的一篇《阿里让我从一个穷光蛋以及负债一万元到如今年赚十万的我》从这篇文章里我看到了一个女孩子坚韧的性恪和面对困难不屈服并勇往直前的可贵精神以及她对成功的渴望，并且通过她的的这种顽强的精神和不懈的努力她真的取得了一定的成功，这让我对她有了新的认识，并且想从她的身上学到更多的我所不具备东西，所以通过文章链接我找到了她，也关注了她的博客，通过和她交流的确让我学到了很多东西，也对她有了更多的了解，就在几天前我还想写一篇关于她的文章，没想到就在今天，我们又在阿里相遇了，可能是命运中的注定吧，我们这一次竟然谈成了一个合作项目，我很佩服她的能力很胆量，也很欣赏她的为人真诚务实，所以对她给我提供的项目也产生了兴趣，这就是我在阿里辗转32天后找到的第一个好项目！

  下面我把今天我们之间的这段谈话内容分享给大家，也希望您能通过下面的对话对您将来的营销给予一定的启迪！

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查艳霞 (15:22:08): 

最近生意好吗

史成国 (15:23:30): 

不好,呵呵,我还没找到好的项目呢,这几天研究怎么做淘宝客呢

也不知道目标对不对

查艳霞 (15:24:20): 

淘宝客是什么呀

史成国 (15:25:09): 

就是帮别人推销产品挣提成

查艳霞 (15:25:27): 

这个呀

这个很少的

你还不如自己做

你是在北方吧

史成国 (15:25:51): 

我找不到喜欢的项目啊

查艳霞 (15:26:02): 

对了，你在哪个城市

史成国 (15:26:04): 

是的东北

黑龙江省大庆市

查艳霞 (15:26:20): 

要不，你代理帮我卖我们的毛衣针

我给你出厂价格

史成国 (15:27:12): 

这个销路好吗,我对这个市场没有了解过

查艳霞 (15:27:24): 

好

利很大

因为我们是真正的生产厂家

义乌几个大的全国总批发商，就是做这个做发大财的

毛衣针一年的销量比一年大

全世界生产就只有黄山

其它地方的货都是从黄山拿的

史成国 (15:28:52): 

有多大的利润空间,我是说产品差价上面

查艳霞 (15:29:25): 

我们的碳化针

一般给客户在一百套的拿，是一元一左右一付

客户们卖一般是三到四元一付

买的小客户一般是成套的买

一套有长短款

也就是十八付

你算下

一个客户买一套你赚多少钱了

查艳霞 (15:30:26): 

你可以做你们东北的市场

那些卖毛线的和毛衣的客户群

还有一些小的散客户

走量大利低的销售之路，你就赚得多和快

史成国 (15:32:14): 

听起来真的挺不错,需要怎么运做呢,你有成熟的经验可以借鉴吗/是不是投入的资金也很大呢

查艳霞 (15:32:42): 

投入资金不大

我十月份有一个南京客户，一个在家的妇女，她刚开始做的

一开始所有中高档的款式的都拿了货

然后卖了一个月，就知道客户群需求哪种多些，就再订了那些

查艳霞 (15:33:56): 

听她老公说，2010年他们要专门做毛衣针批发

你可以先进个几百套先摸下你们当地的行情和客户群

像卖毛线的先把这类客户抢到手

每个卖毛线的发一些在那里

让他们一些利

查艳霞 (15:35:04): 

这样卖毛线的客户吃到甜头了，自然会向你要货

慢慢你的客户群也打开了

史成国 (15:35:58): 

初次投入大概有多少钱

查艳霞 (15:36:17): 

也就是二三千元

主要是看你自己想打开多种款式和档次的客户群而定

如果你就打开一两种，就先只要投入一二千元

我听我今年刚开发的河北的一个客户说

他们一年也就是卖三四个月

查艳霞 (15:37:22): 

这三四个月可以赚十来万元的利

史成国 (15:37:35): 

这个目前真的不算是热门才不到十万看来发展空间真的很大，

查艳霞 (15:38:15): 

项目不是说热门就是好的

你知道为什么义乌人做毛衣针会发财吗

主要是人人都认为是赚小钱

认为毛衣针没有大市场，

但是毛衣针量大

再一个全国性的总的批发商少

做的毛衣针批发的更少

查艳霞 (15:39:15): 

加上义乌人老早就知道，全世界就黄山生产

外行人不知道只有黄山才生产

一般义乌人都知道，别的省和市的毛衣针虽然比黄山低，但是质量和性能无法和黄山比

再一个有的地方比黄山高很多

史成国 (15:40:29): 

哦，要不我先试试，去我们大庆市所以卖毛衣的地方推销一下产品看看有没有人要，然后再回来看看有没有更大的市场空间

我有车一天就能跑很多地方，不过我没有产品怎么向他们介绍呢

查艳霞 (15:41:15): 

肯定有人要

所以呀

你为了安全和风险小的情况下

我见意你先购买二百套左右

每个地方放一些在那

这样一方面是宣传，二来是你投放的资本也小

查艳霞 (15:42:20): 

三来你也知道客户群需求量有多大

还有这种款式的在你们那销售如何

史成国 (15:42:30): 

你是说不要钱，就放那里吗

查艳霞 (15:42:44): 

你们当地的人，你还怕人家跑路呀

也可以便宜卖给那些毛线的老板呀

史成国 (15:42:58): 

那到是

查艳霞 (15:43:03): 

主要看你自己谈了呀

我们和义乌人一开始合作就是

新产品出来就放在他们那里

他们有客户要就会打电话做货

有些老板一开始也会直接向你购买的

史成国 (15:45:22): 

二百套左右要多少钱，我现在就是一个穷人，比你写的那篇语文章里当时的你还穷因为我外面有二十万的债务呢

所以现在发了疯的想赚钱，

查艳霞 (15:45:55): 

一套是九个规格

一个规格一付，也就是说，一套是九付

一百套就是九百付

一付是1.1元

所以，你更要努力去赚钱

我说真的

今年的经济更不好

查艳霞 (15:46:59): 

所以，很多女人会下岗

更会创业

你可以利用卖毛衣针带动女性卖毛线和你配合

我们就是这样的

史成国 (15:47:23): 

恩，知道，我相信你，因为你是我在这里第一个认识的人

查艳霞 (15:47:32): 

购买我们货多的客户，我们一年还叫客户来黄山玩

史成国 (15:48:08): 

你们提供来回的费用呗

查艳霞 (15:48:12): 

一百套是990元

我们客户是自己开车来的

我们大客户你知道一年要的量有多少吗

说出来吓坏你

义乌人一般一个大客户一年最少会要上百万付的针

查艳霞 (15:49:17): 

一百套是990元。二百套是1980元

这个价格我们免费物流给你

一般是万邦物流

史成国 (15:49:45): 

呵呵，我现在一天只睡两三个小时，其它时间都在网上找项目赚钱，真的不怕钱多，就怕赚不到啊

查艳霞 (15:50:09): 

你相信我就试着做下

而且你们当地的情况你要及时和我说

我会帮你分析你们的市场

这样你就会很快打开

一年时间就可以

不需要太多时间

史成国 (15:50:44): 

本来是想做电子商务就在网上做的，这样又跑到网下去了，呵呵

查艳霞 (15:51:07): 

中国目前只有网络和现实相结合才能做到最好

我家的大客户全部不是网上的

网上的客户说真的，是小的

加起来不如一个大的客户

网上是宣传作用

史成国 (15:51:36): 

我会努力的，我先不抱太大希望，但是我会尽全力去做的，

查艳霞 (15:51:56): 

说白了，中国目前这五年现实中的生意比网上的好做

不

你要相信自己一定可以做到最好

首先你要相信自己

第二，你拿到货之后，你跑了市场之后

你每天和我沟通下

我们互相帮助和分析市场

这样会很快打开你的当地市场的

史成国 (15:52:52): 

行，

如果，我说的是如果退一万步我真的是一个也没卖出去，还管退吗，呵呵

查艳霞 (15:52:56): 

我的网上客户都是这样做的

退呀

不可能一付卖不出去的

就像我那个客户一样

一开始他也怕

结果货到第二天，他卖光了那二百套

又订了五百套

搞笑得不得了

还是一个刚刚毕业的中专生

一个男孩子

查艳霞 (15:54:04): 

也是我帮他分析他的市场的

他也很努力的

史成国 (15:54:17): 

好吧，有你在后面支持我，我决定试一次，

查艳霞 (15:54:32): 

还有

你开的价格不要太高

如果你的对方是一个大客户

你一般一付针顶多赚几毛钱

如果是要一套二套的

你可以一付针开价到三元或者三元五角的价格

淘宝上一般是卖四元一付

史成国 (15:55:35): 

明白了

你说是先什么也不拿去跑一趟好，还是拿到货后再去推销好呢

查艳霞 (15:55:41): 

拿到货之后，你自己开通一个淘宝

这样不好销售

毕竟这年月客户要看货

史成国 (15:56:06): 

哦

查艳霞 (15:56:13): 

再一个，卖毛线的店主一般也是有客户看中了他们再卖出去的

还是那句话

你得和那些卖毛线的店主吃到甜头

让他们发现，卖这种毛衣针比他们卖毛线还要赚钱和赚钱得快

还要让他们知道，你给他们的价格是最优惠的

如果你做开了

查艳霞 (15:57:13): 

你们那个省的客户，找我要货，我都不接

全部叫他们在你那拿货

到时候你就是我们那个省的总代理一样，你看这样行不行

这样就不会起冲突和撞单事件了

也有利于你的发展

和打开你的当地市场了

史成国 (15:58:09): 

在有诱惑了，当然行了，

那就是先拿到货在出发，是这个意吗，那不用作一下市场调查了吗，这样是不是会存在一些市场风险，你给我分析一下，

查艳霞 (15:58:40): 

第一，毛衣针全国各地都有需求

再一个，你们那冷的时间比我们这更长

现在拿货有一点好处，可以为你下半年打基础

一般毛衣针是在九月大客户就下定单订货了

十月中下旬中小客户就会要货了

史成国 (15:59:44): 

你做这个的行家，我不懂，你知道黑龙江省大庆这边有在你们那拿货的吗

查艳霞 (15:59:48): 

不懂的小不垃圾的客户是什么时候需求什么时候要

没有

北京和河北西安大连重庆都有

台湾也有

查艳霞 (16:00:55): 

你能把你的那个市做开就不错了

再慢慢扩大到周边的市

记住有一点

就是当地人和当地人做生意比较好做

而且好的客户一旦赚到钱了，他们会告诉亲戚一起卖的

我们有好多客户就是互相介绍亲戚来买我们的货的

查艳霞 (16:01:55): 

还有一点

一定要诚信

不管做网上还是现实中，生意人一定要诚信

如果你不诚信。你的产品再好，价格再优惠，客户都会不太愿意和你做的

我们家有一个恒源祥的毛线总批发商

查艳霞 (16:02:58): 

这个批发商之前是别人的客户

听客户说，那家有一次不诚信他了

结果他听他的一个亲戚说到我们

他就试着和我们合作了

从那时一直合作到现在，而且也在我们一家拿货

合作八年了

在毛衣针黄山的生产工厂这几家中

查艳霞 (16:04:06): 

听义乌那个最大的客户讲，说我爸是他所有供货商中最诚信的

史成国 (16:04:13): 

这一点你放心，我这个人在哪里都不喜欢占别人便宜，而且是说话算话的人，说到的必须要做到，这是我的做人原则

查艳霞 (16:04:15): 

他对我爸这个供货商也最好

不是说占别人便宜

史成国 (16:04:32): 

好，你能保证我真的卖不出去给我退，我就没有后顾之忧了，我最多也是损失跑腿费，可是我这个人最不怕吃苦了，呵呵

查艳霞 (16:04:44): 

哈哈

当然

只要你保证帮我的毛衣针保存好

不要受损和受潮，当然是可以退的

在你卖不掉的情况下

不存在卖不掉的

旺季的时候你不知道毛衣针的需求量有多旺

史成国 (16:05:39): 

那就开始吧，呵呵，真不知明天是什么样子，会不会受什么打击呀，

查艳霞 (16:05:49): 

做实体毛衣针的客户一般上半年是拿着毛衣针跑市场

这样就知道哪理需求和需求量了

这样六七月份就开始向我们工厂订货了

对了

你们那离哪个国家近呀

国外现在很受欢迎这种毛衣针

日本特流行

史成国 (16:06:36): 

俄罗斯

查艳霞 (16:07:02): 

如果你想赚钱

想多做几行业赚更多的钱

我相信，你会打开你们当地的毛衣针市场的

而且非常快

用些心去做，再努力下

吃下苦

我爸最早就是用脚跑出来的客户群

那时真的苦

一开始也怕没有客户要

查艳霞 (16:08:03): 

现在不是很好了呀

旺季的时候我们生产跟不上

史成国 (16:08:13): 

好的，我再努力一次，看看能否成功，

查艳霞 (16:08:17): 

客户定单全在一个月内全下

可以的

你要坚持住

不要因为一二个月看不到成绩就没有动力了

我经历这两年的网商工作，发现天天努力和坚持真的太重要了

不要遇到困难就放弃，更不要怕吃苦

查艳霞 (16:09:23): 

还有，跑业务也不丢人的

史成国 (16:09:25): 

恩，明白，

查艳霞 (16:09:29): 

脸皮厚些，真的

一开始我也怕丢人

怕跑业务

但是后来发现没有什么的

查艳霞 (16:10:29): 

这样的话，如果可以，我明天安排工厂就可以把货发给你

如果你卖不掉就退给我们

史成国 (16:10:41): 

好的，你家的厂家有多大啊，还有你给我发货到大庆要多长时间，

查艳霞 (16:10:55): 

大庆远还是西安远呀

史成国 (16:11:08): 

大庆远

查艳霞 (16:11:29): 

西安一般天晴没有雾是四到五天

你们那可能要一周

大连和你们一样远吗

大连是六天到的

我有两个大连客户

是卖毛线的

史成国 (16:12:05): 

在这个位置

比大连远

查艳霞 (16:12:57): 

就是青岛那边过去吗

和北京是中国同一个方向的吧

史成国 (16:13:59): 

在东北也就是地图上鸡头的那个位置

 

史成国 (16:15:28): 

看到了吗，就是鸡头那个地方，快到最北边了，

查艳霞 (16:16:29): 

看到了

就是先到北京

再到你们那里了

那和去重庆差不多远

史成国 (16:17:35): 

对

以后我是你的代理商了，你可以上我这里来视察工作，呵呵

查艳霞 (16:18:22): 

那要八到十天的物流时间

等你打开之后，做开了，是肯定会去的

史成国 (16:19:12): 

来一次估计冻的你就不敢来了，呵呵，特别冷

查艳霞 (16:19:30): 

冷好

越冷，就越好卖毛衣针

这样女性在家没有事做也无聊

她们一般会买些毛线自己给家人打毛线之类的

还有钩针可以钩衣针和钩一些鞋

史成国 (16:20:53): 

我刚才看了一下毛衣针在全国排名黑龙江省指数为0，呵呵这是为什么呢，没人用吗，

查艳霞 (16:21:06): 

不是

就像河北一样

像中国北方在网上需求的和采购的人少之又少

像网络这块销售一般是南方人最早接受得快些

思想接受得快些

再一个北方人不太相信网上的东西

怕被骗

再一个也是经济的问题

查艳霞 (16:22:15): 

很多人家连电脑也没有，再一个也不会上

更不会在网上购买了

很多北方的客户亲自跑到义乌来大量的进货

这就是为什么义乌人现在做这行业吃香的原因

义乌人一方面出口到中东

查艳霞 (16:23:19): 

二来自己有门面

全国各地的大小商人都知道义乌，都认为义乌的东西便宜呀

其实义乌的东西都是在别的工厂进的货吧了

史成国 (16:24:26): 

明白了，你家厂在义乌还是黄山

查艳霞 (16:24:54): 

黄山

史成国 (16:25:12): 

从黄山发货吧

查艳霞 (16:25:21): 

恩

是的

我们黄山有一家义乌人办的万邦物流办事处

货再转到义乌发往全国各地

你做开了，你可以来我们黄山玩的呀

到时候也好看下呀

哈哈

史成国 (16:26:46): 

一定会去的，那里是你早就想去的地方了就是没机会，呵呵，没钱又没时间，

查艳霞 (16:27:08): 

哈哈

会有钱的

我二年前还欠债呢

何况我还是一个小女孩子呢

所以，你们大男人一定会比我更厉害的吧

首先做一件事情要相信自己

史成国 (16:27:57): 

我相信一切都没好起来的，一定会有钱的，

查艳霞 (16:28:01): 

然后用心去做，努力加坚持并不断总结经验就行了

是的，我相信你

我当时做网商，没有一个人支持我

包括朋友们都说我疯了

我不是一样做出业绩来给他们看了呀

查艳霞 (16:29:14): 

做好做出自己，体现出自己的价值，这样别人才会看得起我们的

我是一个很要面子的人

史成国 (16:29:48): 

是的，这样的话我也没少听，但是我真就没做到让人刮目相看自己也就无话可说了，

查艳霞 (16:30:08): 

所以，你要努力呀

我不管多累，多难，我都一直努力

哪怕没有一个人支持我，我也会坚持并努力做下去

我有时候感冒发着烧，我还会依然努力的工作

周末有时候客户要谈合作的事情

我也不休息，继续工作的

史成国 (16:31:14): 

要的就是这种韧劲，

那你要发到我这里来的货是不是还要我给你提供接货的货站名称和地址呢

查艳霞 (16:31:29): 

不要

你给我，你的具体地址以及你的全名和手机号码，就可以了

这样物流公司会发到离你最近的物流货运站的

到时打电话通知你提货

提货要带身份证的

这年月骗子太多

所以，现在提货都要带身份证

史成国 (16:32:25): 

因为我们这里货站挺多的，有的离我家这里很远，我怕你发的地方太远了，

查艳霞 (16:32:40): 

哈哈

不会

我们发往全国的客户都听他们说离他们很近的

史成国 (16:33:38): 

大庆你来了就知道了，外地人来了坐车一两个小时都开不出大庆，呵呵，你只要按我在的区发货就能挺近的了，

查艳霞 (16:34:02): 

晕倒

我们黄山你开车一两个小时也出不了市的呀

史成国 (16:34:23): 

呵呵，

查艳霞 (16:34:32): 

大庆是以石油为主的吧

这个地方按理很富裕的

所以，你的价位可以先适当卖四元或者三元左右一付

史成国 (16:35:00): 

是的，最有名的是石油和王铁人，

查艳霞 (16:35:28): 

毛衣针，越是高档的毛及针，越是有钱的和富裕的地方需求量就多和大

上海人和江苏人就喜欢这种毛衣针

史成国 (16:37:09): 

突然想起来，现在不用电动毛衣机器吗，我们这里大商场里买机器织的羊毛衫的人特别多，

你们那里是这种情况吗

查艳霞 (16:37:46): 

那种机器织的是多，但是质量没有比手织的好

现在不流行穿机器织的了

主要是质量也不好

再一个也贵

再加上现在经济不好，下岗的女性也多

很多会过日子的人都自己打了

还有的人打好再卖

史成国 (16:38:31): 

可能东北人真的没有南方人勤快，呵呵

查艳霞 (16:38:35): 

一件可以卖好几百元

史成国 (16:38:49): 

我用什么方式给你打款？

用支付宝可以吗

查艳霞 (16:39:09): 

支付宝也可以

我们客户都是直接在支付宝上打款给我们的

一般是银行转帐

我那个无锡客户是用支付宝直接打款的

她在我这买了差不多一万元的货了

她是做淘宝的

史成国 (16:41:07): 

这次先少拿点什么，把你说的样子都拿全了，得多少钱

查艳霞 (16:41:33): 

每种拿多少

史成国 (16:41:53): 

你说，我不懂

查艳霞 (16:42:09): 

如果你要打开市场

一种是最少要一百套的

环形针今年也比较流行

要不这样吧

史成国 (16:42:45): 

太多了，我没有那么多钱，真的，我实话实说，

查艳霞 (16:42:56): 

你先拿环形针和那种碳化的双头尖的碳化毛衣针

我知道

其它的我们先一起寄一点样一起发给你看下

寄样的，你就可以先试着问下那些卖毛线的要不要

要就再进货

查艳霞 (16:44:39): 

我现在是在协助你一起帮你打开你的当地市场，而不是赚你的钱

这点希望你明白

只有你打开了，量大我还能赚点你的钱

毛衣针走的是量大

量少我们作为厂家是赚不到钱的

史成国 (16:45:22): 

好的，咱们想到一块去了，你最好是把每样都给我一个样品，我想样品我可以不把货压到他们店里，但是可以让他们看到，如果他们要这样的货我可以再从你那里拿，你说呢

查艳霞 (16:45:55): 

一个样是肯定做不出来的

 

这是七号无锡那个客户又买的钩针

你看下吧

我没有必要骗你

直接打的款

史成国 (16:46:35): 

可以先给他们样子，这样总比看图片要真实些吧，你说呢

查艳霞 (16:46:46): 

是呀

是可以先给他们样子呀

但是你要把样品放在他们那里呀

而且你想做开，你不可能就放一家吧

这样你自己订一百套这家放十套

那家放十套

不就铺开了吗

不可能卖毛线的卖不掉的

史成国 (16:47:56): 

是的我要把大庆的每一个角落都跑到的，呵呵，

用写个收条吗，比如他们收了我十套毛衣针，

史成国 (16:48:59): 

这样人家是不是就反感了，

查艳霞 (16:49:26): 

这个就要看你如何和你的那些客户谈了

也许一开始人家会付你钱呢

一般像当地的，你也是当地人

人家也有店在

人家会和你联系的

或者你自己印下名片

一起放在那

查艳霞 (16:50:26): 

也把对方的手机号要一个

便于及时沟通

你不可能放在那，你就不去了解了

史成国 (16:50:37): 

好的，我明白了，我会自己见机行事的，

查艳霞 (16:50:40): 

你也要保持一段时间的查看和沟通的

钩针你要吗

钩针今年也比较不错

史成国 (16:51:37): 

就和这些零售商联系吗，再没有什么大批销量的方法和地方了吗

查艳霞 (16:52:02): 

当然有了

比如你们当地的一些批发商场

你最好去好好谈下合作下

做这些人，一般他们有自己的商铺

而且也不可能做几天几个月的

所以，你把样放在那里，你也可以完全放心

查艳霞 (16:53:17): 

你这个如果都不放心，真的很难做成生意

史成国 (16:53:23): 

那要进省城了，在哈尔滨市，

查艳霞 (16:53:27): 

我们现在的老客户一旦做开了

哈哈

也不要客户的钱

新开发的产品都是直接放在那的

你想做开，做得量大，多赚些钱

这年月不辛苦是赚不到钱的

你就辛苦 下吧

查艳霞 (16:54:28): 

当然脑子也要动下的

行动也很重要

光有想法，没有行动永远是空的

史成国 (16:54:37): 

知道了，

查艳霞 (16:55:08): 

我相信你会做开的

史成国 (16:55:11): 

我先拿1000元的货吧，我现在卡上就这些钱了，你看行吗

查艳霞 (16:55:14): 

而且我也相信，过了春节过后，你肯定会向我再次要货

行

史成国 (16:55:40): 

我也希望会是这样

查艳霞 (16:55:47): 

那我给你那种碳化的全套的针

然后像环形针和其它的有的，我各一起寄一点样给你看下

这样你看行不行

可能你在推销的这个过程中，就有客户会向你下定单了

史成国 (16:56:13): 

行，

查艳霞 (16:56:36): 

你打我的支付宝吗

对了，把你的具体地址和手机号码发给我

史成国 (16:57:01): 

我现在就去给你打款去，你把支付宝帐号给我