有好几天没有写文章了，这几天超忙，但是忙中，我发现大部分业务员的一个通病，原来发现，好多业务员为什么做不出业绩的原因了，原来大家的通病都是这样的。如果你不相信，那就请你仔细看看是不是这样的。
A业务员，早上准时八点半上班，准时十二点下班去吃饭，下午也是准时的一点半来上班。这几天某外贸公司的老总委托我帮他找一批标准件产品的工厂，但是我从中发现好多大家的通病，而且还“病得不轻”。
B业务员，我在发布求购信息上讲得再清楚不过的了，因为是标准件，所以数量基本上是以吨（KG）为单位的，上面也写了DIN什么标准，还有规格，但是B业务员还一个劲的问我数量和规格，我真的是不知道该说什么好？每次碰到这些人，我就会说，麻烦你看清楚了再来问我，但是没有过几分钟， 我的贸易通上就会出现两个数字来，当然了，这个数字就是价格。我想问你业务员，有时间去一家一家的问价，你就发两个数字给客户，说白了，就算你的价格再合适，客户也不会和你合作。因为客户不可能和一个连正规的报价单，一个只有两个数字的人合作，因为客户肯定也很忙，不然有必要再三强调你做报价单发到他的邮箱吗？这时我想，如果你是聪明能干 的业务员，你就应当想到，像这种再三强调的客户其实就是准客户，难道还连做份报价单发份邮件也不愿意吗？
C业务员，这类业务员，会把明细的价格往贸易通上一发，然后就一个劲的问你价格如何？呵呵，不知道这类业务员有没有发现自己的问题所在，你往这上面一发，万一此时客户不在，或者别人在使用他的贸易通，就算你的价格再低再合适，客户会发现吗？不会，你的懒惰将让你失去一个客户。可能有的业务员就会说，我就是这样报价的，我也得到好多客户，不错，这样也可以，但是你要看清楚每个客户的要求，如果客户采购十几种的产品，你自己想想吧，客户难道一一打开你们所有报价工厂的贸易通来寻找供应商吗？哪个人有这么多功夫，但是聪明能干的业务员就会不用客户说，也会做份报价单，不管是发邮箱，还是从贸易通上发，都会做份正规的文件发给客户，这样一来让客户发现一看就知道这家的价格是否高和低了，一看就知道是哪家，搞不好，像这样报价高的，然而懒惰的你，低价格的你，却还没有被客户所选上，这不能怪客户，只能怪自己。
C业务员我今天就碰到两家，他们可能认为我就采购那一款，但是我想说的是，我不可能和你们所有的供应商都一一说得清清楚楚，我有多少款在采购，麻烦你们都要一一报个详细的表格形的报价单给我吧，我也没有那么多的时间去，今天我却和两家说了，因为那两家的价格还比较合适，我原以为他们会做份发给我，让我很失望的是，他们说，不就一款产品吗？还做什么报价单，呵呵，我想说，你干脆不要吃饭得了，吃饭多累人呀，对吧，难道你每天来上班工作的目的是什么呢？是接定单还是只是报个价格呢？请你搞清楚再来做业务。
D业务员是和客户谈产品价格的时候，谈到一半，时间到了吃饭时间或者是下班时间，马上就说，明天谈可以吗？我们要吃饭和下班了，真的很可笑，我也不知道这样的业务员有没有脑子，因为这样的客户往往就是急需找加工的客户，为什么现在下班了，吃饭了，客户还依然在和你谈呢？为什么你还？如果你有心，就请你静下心来想想吧，你来上班是来混日子的，还是来工作的。
21世纪是时代发展的社会，也是比服务和质量的时代，如果你的质量再好，然而你的服务态度很差劲，你远远也比不上服务态度好的，质量技术方面可以抓，但是一个人的本质却很难改变。
我想说，业务员没有业绩不是因为经济危机所倒至的，而是你的懒惰所倒至的，有些业务员的反映能力也差得可怕，你说了半天，他还一个劲的问你规格，唉，真不知道他是不是在听，为什么问过的话还要问N次呢？为什么算出来的价格却懒得整理出正规的报价单形式给客户呢？
我只想说“有些是笨得淘汰掉的，有些是懒惰淘汰掉的”但是不管是如何淘汰掉的，只要我们都认真的，用心的、真诚的去和客户沟通和谈产品，不管是经济危机，还是旺盛，我们都会有不断的定单，当然前提是，你必须要坚持和努力。
形形色色，百态其出的业务员真的不少，人都有毛病，但是只要我们发现我，别人提出了，我们去改正，还是好的，但是我发现，有时候送给人家的定单人家都懒得和你谈。因为他急着要去吃饭和下班。
这两天一直很忙，每天从一上班忙到晚上六七点才离开办公室，客户也是如此，既然客户说，他今天都 忙得吃中午饭了。
员工说老板有钱，老板怎么怎么的，但是你们知道吗？一个老板会因为急需加工和报价和客户谈一款产品，忘记吃饭， 忙到下午三四点才想起来，我想并不是因为想起来，而是因为肚子饿的叫了，他可能才发现，原来自己今天没有吃中午饭。
当你下班回家了，在逛街的时候，在看电视听歌的时候，你的老板还在工作，当你在睡梦中的时候，你的老板可能和客户应酬着，亲爱的员工，你知道当老板的累吗？看任何东西，包括做业务，都不要看表面上的一些东西，这就是为什么不是人人都可以当老板的原因。
祝天下所有的老板和业务员们在09年生意更加兴隆。
有的人，有这些毛病，但是他改正了，他今天已经不再是一名普通的业务员了，你呢？你有发现和改正了吗？
A业务员，早上准时八点半上班，准时十二点下班去吃饭，下午也是准时的一点半来上班。这几天某外贸公司的老总委托我帮他找一批标准件产品的工厂，但是我从中发现好多大家的通病，而且还“病得不轻”。
B业务员，我在发布求购信息上讲得再清楚不过的了，因为是标准件，所以数量基本上是以吨（KG）为单位的，上面也写了DIN什么标准，还有规格，但是B业务员还一个劲的问我数量和规格，我真的是不知道该说什么好？每次碰到这些人，我就会说，麻烦你看清楚了再来问我，但是没有过几分钟， 我的贸易通上就会出现两个数字来，当然了，这个数字就是价格。我想问你业务员，有时间去一家一家的问价，你就发两个数字给客户，说白了，就算你的价格再合适，客户也不会和你合作。因为客户不可能和一个连正规的报价单，一个只有两个数字的人合作，因为客户肯定也很忙，不然有必要再三强调你做报价单发到他的邮箱吗？这时我想，如果你是聪明能干 的业务员，你就应当想到，像这种再三强调的客户其实就是准客户，难道还连做份报价单发份邮件也不愿意吗？
C业务员，这类业务员，会把明细的价格往贸易通上一发，然后就一个劲的问你价格如何？呵呵，不知道这类业务员有没有发现自己的问题所在，你往这上面一发，万一此时客户不在，或者别人在使用他的贸易通，就算你的价格再低再合适，客户会发现吗？不会，你的懒惰将让你失去一个客户。可能有的业务员就会说，我就是这样报价的，我也得到好多客户，不错，这样也可以，但是你要看清楚每个客户的要求，如果客户采购十几种的产品，你自己想想吧，客户难道一一打开你们所有报价工厂的贸易通来寻找供应商吗？哪个人有这么多功夫，但是聪明能干的业务员就会不用客户说，也会做份报价单，不管是发邮箱，还是从贸易通上发，都会做份正规的文件发给客户，这样一来让客户发现一看就知道这家的价格是否高和低了，一看就知道是哪家，搞不好，像这样报价高的，然而懒惰的你，低价格的你，却还没有被客户所选上，这不能怪客户，只能怪自己。
C业务员我今天就碰到两家，他们可能认为我就采购那一款，但是我想说的是，我不可能和你们所有的供应商都一一说得清清楚楚，我有多少款在采购，麻烦你们都要一一报个详细的表格形的报价单给我吧，我也没有那么多的时间去，今天我却和两家说了，因为那两家的价格还比较合适，我原以为他们会做份发给我，让我很失望的是，他们说，不就一款产品吗？还做什么报价单，呵呵，我想说，你干脆不要吃饭得了，吃饭多累人呀，对吧，难道你每天来上班工作的目的是什么呢？是接定单还是只是报个价格呢？请你搞清楚再来做业务。
D业务员是和客户谈产品价格的时候，谈到一半，时间到了吃饭时间或者是下班时间，马上就说，明天谈可以吗？我们要吃饭和下班了，真的很可笑，我也不知道这样的业务员有没有脑子，因为这样的客户往往就是急需找加工的客户，为什么现在下班了，吃饭了，客户还依然在和你谈呢？为什么你还？如果你有心，就请你静下心来想想吧，你来上班是来混日子的，还是来工作的。
21世纪是时代发展的社会，也是比服务和质量的时代，如果你的质量再好，然而你的服务态度很差劲，你远远也比不上服务态度好的，质量技术方面可以抓，但是一个人的本质却很难改变。
我想说，业务员没有业绩不是因为经济危机所倒至的，而是你的懒惰所倒至的，有些业务员的反映能力也差得可怕，你说了半天，他还一个劲的问你规格，唉，真不知道他是不是在听，为什么问过的话还要问N次呢？为什么算出来的价格却懒得整理出正规的报价单形式给客户呢？
我只想说“有些是笨得淘汰掉的，有些是懒惰淘汰掉的”但是不管是如何淘汰掉的，只要我们都认真的，用心的、真诚的去和客户沟通和谈产品，不管是经济危机，还是旺盛，我们都会有不断的定单，当然前提是，你必须要坚持和努力。
形形色色，百态其出的业务员真的不少，人都有毛病，但是只要我们发现我，别人提出了，我们去改正，还是好的，但是我发现，有时候送给人家的定单人家都懒得和你谈。因为他急着要去吃饭和下班。
这两天一直很忙，每天从一上班忙到晚上六七点才离开办公室，客户也是如此，既然客户说，他今天都 忙得吃中午饭了。
员工说老板有钱，老板怎么怎么的，但是你们知道吗？一个老板会因为急需加工和报价和客户谈一款产品，忘记吃饭， 忙到下午三四点才想起来，我想并不是因为想起来，而是因为肚子饿的叫了，他可能才发现，原来自己今天没有吃中午饭。
当你下班回家了，在逛街的时候，在看电视听歌的时候，你的老板还在工作，当你在睡梦中的时候，你的老板可能和客户应酬着，亲爱的员工，你知道当老板的累吗？看任何东西，包括做业务，都不要看表面上的一些东西，这就是为什么不是人人都可以当老板的原因。
祝天下所有的老板和业务员们在09年生意更加兴隆。
有的人，有这些毛病，但是他改正了，他今天已经不再是一名普通的业务员了，你呢？你有发现和改正了吗？
评论
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查艳霞(讲师)2010-04-27 10:35:53
是的，相信你一定可以改掉这些不好的。加油哟！------------冰微雨（查艳霞）
勇(实习生)2010-01-05 09:14:28
说来惭愧，我身上也有您说的这些个业务员的影子， 但是我相信过去不等于将来，在以后的工作中我一定会多注意这方面的问题。