攻略一：但求不走寻常路
金融危机袭来之时，海盐正茂标准件有限公司还是一家100%出口的紧固件企业，销售严重依赖国外市场。“到了去年年底，明显感到阵阵凉意，单子少得可怜。当时，这个行业的不少企业通过薄利多销维持经营，价格低得就像卖钢材一样。”总经理金建林说，“我们那时选择了一条不同的道路，通过开发附加值高的产品，开拓国内市场，做专、做精、做优。现在，我们的航空标准件产品已和贵阳一家专营航空标准件的公司达成供销关系，成功打入航空领域。”
花了半年时间，正茂公司顺利实现转型，伴随着航空紧固件的走俏，国内市场销售额全面超过国外市场。“我们已在全国范围内设立8个销售点，接下来还将完善周边地区销售点，对国内市场的前景还是非常看好的。”金建林说。
攻略二：背靠“大树”好“乘凉”
金融海啸袭来，造纸行业成为首当其冲的行业之一。去年下半年起，国内纸包装市场需求明显下降，市场走势持续疲软，大洋纸业同样面临着巨大的危机，如何渡过难关成了总经理王菊明必须面对的问题。
“当时企业上下压力很大，幸好我们通过强强联手，与中达集团联姻，实现重组，不仅缓解了一时的压力，也给企业今后发展注入了动力。”王菊明说，中达集团作为当地龙头企业，其先进的管理经验让他们受益匪浅，企业经营体制随即转型升级。中达集团对原有分配机制进行了大胆改革，采取股份配送，奖励15名企业中层以上骨干，同时建立“治厂决策”咨询机制，使员工有了重大经营决策的发言权。
王菊明坦言，如今的大洋纸业不再是一个人的企业，而是集聚了全体员工的智慧和心血。去年以来，企业进行了一系列的技改投入，产品也从原来的单一纸品增加到四大品种，市场竞争力更趋强劲，今年有望实现15万吨年产量的目标。
攻略三：寻找发展新大陆
从印染行业涉足进出口公司，继而进军钢管制造领域，海盐东方印染有限公司通过不断寻找发展新大陆，其产业覆盖面越来越广。
印染行业的污染问题一直为人所诟病，海盐东方印染有限公司董事长陈留昌也意识到了这个问题，他说：“虽然今年印染行业效益不错，出口势头也很好，可是继续壮大印染业务显然不合时宜。”为此，企业主动采取产业转型，现在，旗下的进出口公司日趋稳定，钢管业务也在不断壮大，三足鼎立，支撑着企业的发展。
陈留昌说：“进军新的领域，我们当时的考虑是拒绝污染行业，又要具有海盐特色，所以选择了建立钢管公司。”如今，随着钢管业务不断扩大，新的厂房也已开工建设，预计明年这个时候就能竣工投产，届时可以年产5000吨不锈钢无缝管。
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