略谈紧固件厂商开拓外销市场的途径

当前，我国的外贸出口已经占到国民生产总值的40%以上，外销的依存度越来越高；螺丝产业也不例外，紧固件外销出口的利润虽然很薄，而且面临汇率变动、反倾销等政策影响，但外销订单量大、回款快对于一个工厂做大做强还是起到至关重要的作用。因此，开拓外销市场一直是很多紧固件厂商努力的方向。

在外销市场的拓展途径上，一般有这么几种渠道：

一）     展会

除了传统的广交会，更多的厂商倾向到国外参加行业的专业展会，比如美国的拉斯维加斯螺丝展、德国科隆应用天地五金展、斯图加特紧固件展、俄罗斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等；参加展会无疑是最直接和最有效和客户见面沟通、洽谈的途径。从台湾业者的经验来看，台湾螺丝业界厂商更早地走出去，也是外销取得辉煌业绩的很重要的原因。目前，这些国外展会在中国都有办事处或展览公司代理，除了比较价格和行程的服务之外，厂商也可以通过协会组织的参展团在参展之余到国外的工厂或销售公司参观，以增加对海外市场的认识，深入了解客户的特性和商业模式。一般的展览公司很难提供这样的服务，但这却是非常有价值的。

同时，对于参展来看，国内厂商有一个需要避免的特征，就是产品没有特色，希望将所有的产品都放在展位上，但实际上，能够在短时间内给客户留下印象的可能不大。所以，对于国外参展，紧固件企业还是要在布展上下功夫，要突出重点、简洁有效，把钱花在刀刃上。

二）     外销杂志

在台湾，惠达出版的《螺丝世界》可以说，对于台湾螺丝业者在开拓外销市场的作用绝对不可低估。为什么这么说呢？因为即便是厂商有国外直接参展的规划，但企业一般每年国外参展只会去1-2个主要展会，毕竟参展需要的展位和差旅费比较高，所以对于企业来讲，展会的预算有限。但是一本外销杂志却能覆盖到全球更多的专业展会，这对紧固件厂商来讲，外销杂志是对展会很好的一个配合。特别对于一些外销市场，去参展又不划算，但又有开拓的需求时，外销杂志就是一个非常重要的选择。目前在大陆，由商搜公司出版的《华人螺丝》则是大陆紧固件行业唯一一本外销杂志，每年2期，每期发行10000册，参加8个以上国际展会，国内包括台湾的一些厂商已经选择了这个途径来开拓外销市场，如：台湾恒昭、春雨、宁波金鼎、中联、群力、无锡安士达、浙江五矿、梦益、温州天祥、先锋、海盐宇星、济南泰达、杭州德兰、奥展、苏州荣昶、东台溱东、上海锐和、奥达科、凡易克斯等；

三）     互联网

互联网在B2B行业的应用可以说，一开始就是从外销开始。因为，对于相隔万里的买卖双方而言，网络无国界，极大地方便了国际贸易通过网站寻找供应商和客户、询盘、报价、样品图样发送。如今，做外销的厂商如果说没有电子邮件或没有上网几乎是难以想像的。

对于紧固件行业拓展外销而言，如何利用互联网呢？首先，当然是要有一个自己的公司网站，外销网站很多企业都只是中文网的英文版。这并不是最好的做法。因为，对于国外客户的浏览习惯而言，更加简单有效的网页是最实用的，相反，过多的FLASH和功能会让客户摸不着头脑，而且对于服务器在国内，浏览在国外而言，速度也是要考虑的；

紧固件企业有了企业外销网站，如何推广呢？站在国外的客户角度，一般会通过搜索引擎，如GOOGLE进行搜索，那么，哪些关键词是用来找中国的紧固件厂商呢？通过调查和网络统计，CHINA + FASTENER 或CHINA FASTENERS是国外客户采用的比较多的关键词组合，用来查找来自中国的紧固件供应商。排列在前面的网站主要有：Chinafastenr.com 华人螺丝出口网、alibaba.com阿里巴巴、made-in-china.com中国制造网、TRADEKEY等网站；

因此，对于网络推广无非是关键词推广、B2B综合网站、B2B行业网站；今天的时代对于互联网推广的忽视绝对会让很多商机丧失；采购群体的年轻化也让越来越多的人倾向网络寻找供应商。

总体来说，紧固件厂商拓展外销市场的途径主要有：展会、外销杂志、互联网三种途径，合理地结合和利用这三种途径，达到殊途同归的效果。紧固件虽然是小产品，但对于当前中国每年出口超过150亿元的外销市场来说，小产品也能成就大事业！