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外贸业务谈判时的开场技巧

2008/5/5 19:15:44| 分类：默认分类

主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。

(一)第一场谈判的开场

首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。

1.介绍

为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

2.入座

主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。

3.开场白

谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

4．气氛。

（二）续会开场时，要求注意两点：一是明确上次...

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