从上市公司到做豆腐的经历

2002年3月，我在国内一家知名的上市财务软件公司东莞分公司已经做了半年销售代表，但只接了一个单，是销售人员中业绩最差的。

此前，我已辗转在几家公司做过销售，从事的行业有鞋材、太阳能、办公设备，但由于我的内向、不善言辞、缺乏技巧，都是做得非常艰难，尽管付出了汗水，业绩总是不佳，每次都不得不黯然离开。由此，我的前老板们、朋友们都认为我不适合从事销售工作，都建议我另从他业。

说实话，他们都是真心为我考虑，反思我自己的性格特点，至今我还是觉得自己不是一个优秀的销售人员。但在当时，我心中有强烈要出人头地的欲望，总希望能够用一次成功来让别人刮目相看。因此，我还是决定继续在销售行业做下去。

虽然俺的业绩不好，但俺平时非常喜欢阅读，期待用书本知识来提升自己，因此销售理论比那些业绩好的同事还要扎实些。凭借这一点，俺在做办公设备销售的时候，以最优的成绩考了一个“三星电话销售工程师证”（该公司是三星集团电话的优秀经销商）。也就是这个销售工程师证蒙住了面试我的上市财务软件公司的销售经理，（呵呵，毕竟三星是跨国集团啊！）再加上我的形象气质还不错、当场发挥得好，就顺利地通过了面试。

但上班之后，我却倍感吃力！首先是专业知识跟不上，我虽然在中专学了三年电算会计，但因为贪玩，学得并不好。电脑方面也就只会五笔打字而已，电邮、QQ对我来说都是新名词，安装试用软件都是现学现用，更甭说数据库了。其次，公司主业逐渐向ERP（企业资源计划）转型，而我又没有工厂工作经验，跟客户谈也是纸上谈兵，不能提供有价值的建议。最后是处理关系能力不强，或者说是太单纯！这年头，不能给别人带来利益，别人怎么会尽力给你办事呢？

能力低、业绩差令我又陷入了不知何去何从的境地，我决定去跟一个老乡请教一下。这位老乡当时是东莞IT界的销售高手，接了一个上千万的集团企业信息化工程，光业绩提成就使他成为了一个小富翁，一直给了我很多帮助。到了他租的房子一看，他的爸爸、妈妈、两个姐姐、一个姐夫都来了。桌上放了几本关于豆腐做法、豆腐历史、食品添加剂等书籍，姐夫、姐姐三人正在天井里按传统方法做豆腐。

老乡告诉我，他现在已从原公司辞职，正在攻读MBA。近来考查了东莞豆腐市场，感觉潜力很大，做得最大的一个豆腐厂家一年能赚个几百万，但都不是很规范。因此如果我们以规范的管理模式进入尚大有可为，而且形成品牌后还可以向其它区域拓展。而其父母、姐夫、姐姐以前在家都做过豆腐，现在附近市场已租了一个摊位，再在周边市场铺几个点，销量就可上去，之后再拓展几个大厂客户就可赢利了。但他要读MBA没空来管理，亲戚们又都文化程度不高，如果我有兴趣的话，就让我来负责日常经营管理。

我非常佩服这位老乡，想着“背靠大树好乘凉嘛”，再者感觉这个项目也很有前景，略加思索就决定离开软件公司（呵呵，再不走公司可能也要赶我走人了！）。此后关于我从最前沿的行业转入最传统的行业的故事，很长一段时间内成为软件公司同事们间有趣的话题。