【默认分类】 【80/20法则在推销学的应用】 (2008-10-7 18:02:45)

１．学习和培训   　　一定要花80％的时间和精力去参加学习和培训，真正走向推销的时候，你就可以用20％的时间和精力去学习新东西。   　　２．推销的时间   　　80％的时间是工作，20％的时间是休息。   　　３．对目标客户的了解   　　了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％。如果你对推销对象一无所知，即使极尽80％之努力，也只有20％的成功希望。   　　４．推销的市场   　　真正能够接受你的推销的客户只有20％，但这些人却会影响其他80％的 [全文]

【默认分类】 产品“过度满足” 未必符合客户本意 (2008-10-6 18:30:00)

产品“过度满足”   未必符合客户本意  企业管理，个个环节有成本。如何降低成本，实现与客户的双赢，关键是如何正确的把握选择。如一些超出设计要求、超出使用性能范围和超出正常生产流程控制的附加工序等现象。不该用的用了，不该花的花了，不该添的环节添了，本来企业效率很高，效益很好，现在系统失调了，成本又增加了。 产品“过度满足”就是对上述现象的总概括。产品“过度满足”是要付出代价的，其中就存在一个产品成本上升问题。如市面上销售的月饼，本来就是一种面食，最终目的是食用。每公斤的制作成本为10元，加 [全文]

【默认分类】 二次创业中需要学习省悟的专家观点 (2008-10-6 18:28:07)

学习摘抄--二次创业中需要学习省悟的专家观点   一、二次创业做什么 一个企业想发展，它必须经过哪些沟沟坎坎才能成长，才能成熟，才能到达成功的巅峰？ 第一次创业做积累 企业初创必须有所积累，但不仅仅是资金的积累，还包括人才和经验的积累，这是第一次。 第二次创业做格局 因为有了第一次的基础，所以第二次的核心任务就是大踏步地前进，快速地发展。具体来说，做三个格局： 第一个格局：速度的格局 发展要快，因为这个社会已经是快鱼吃慢鱼，而不是大鱼吃小鱼。就像联想一个著名的案例叫蛇吞象，是联想收购了IBM的个人笔记本电脑业务。这是著名的蛇吞象，是典型的快鱼吃慢鱼。 第二个格局： [全文]

【默认分类】 深刻玩味著名企业家王永庆、松下幸之助对“经济不景气”和“运气”的看法 (2008-10-6 18:24:56)

深刻玩味著名企业家王永庆、松下幸之助 对“经济不景气”和“运气”的看法   “经济不景气”和“运气”是相对的，有时候也是统一的。对此，每个人都有各自的看法。对此“不景气”，对彼可能就是“景气”，未雨绸缪，看似“不景气”，化危机为机遇，变“不景气”为“景气”的案例，不胜枚举；对此是“运气”，对彼可能就不是“运气”，锲而不 [全文]

【默认分类】 拉动内需难在何处？ (2008-9-27 18:29:59)

近日商务部发表研究报告称我国正在向消费型国家过渡，从历史上看，当一个国家的人均GDP超过2000美元之后，该国的消费将出现一个快速增长期，而去年中国的人均GDP已达到2456美元。果然，全社会消费品零售总额去年同比增17%，今年前八月就是同比增23%，增加了六个百分点。 　　 　　以内需拉动经济发展是众多经济学家一直以来的期盼，特别是在现在这个世界经济面临衰退的前提下。在改革开放之初，中国不存在要不要拉动内需的问题，那时候中国的经济是短缺经济，什么都缺，买东西靠凭票供应，还得排长队，基本上生产出质量尚可的产品，全都能卖掉。可是到了上世纪末，中国遭遇了一场严重的通货紧缩，农产品价格从1995 [全文]

【默认分类】 次贷危机中国损失多少? (2008-9-18 18:05:15)

        次贷危机远未到头,认为次贷危机最大风险已经过去的看法过于乐观。此前抄底的国际资金,基本上抄进大亏的地狱。      此次次贷危机,全球为美国金融机构买单不少。中国到底损失几何? 据美国财政部最新公布的国际资本流动(TIC)报告显示,截至今年7月,各国官方持有美国国库券与长期债券(资讯,行情)净增299亿美元。中国共持有美国国债5187亿美元,较6月份大幅增持149亿美元,中国仍是美国国债第二大持有国。同期,日本持有美国国债最多,为5934亿美元,较上月增持96亿美元;英国为第三 [全文]