【默认分类】 设计奖酬要留意员工的潜力 (2005-7-30 18:38:27)

根据惠悦公司魏美蓉的分析，影响世界奖酬制度发展趋势的关键因素之一是因特网，由于网络时代的来临，以及网络所带动的购并风潮，促进了新奖酬概念的形成。 与绩效管理连动的奖酬新趋势 趋势一：奖酬差异化的扩大 展望未来，奖酬差异化是最大的趋势，重视的是目标绩效的差异，而不是以平均绩效来核算差异，过去表现最佳（A级）和次佳（B级）的奖酬差异不大，可能只有１％到３％的差异，但新的奖酬设计两者将会相差很多，其差异将高达２至３倍。 趋势二：重视与市场的比较 传统的奖酬设计是内部相互比较，而重视与市场比较是崭新的思维，和外面的 [全文]

【默认分类】 错过错过 (2005-7-15 17:52:25)

故事的开始 1999年5月 “你怎么从来不问我在哪里上班啊” “有必要吗？如果你想说你自然会说啊” “呵呵，你到是很特别的” “呵呵，也许吧” 1999年7月 “我们出来见面吧，明天我大概路过你们学校办点事情” “啊？？不要啊。我们好像差的太多，我怕见面有代沟的，而且我是恐龙。还是算了啊” “我又不和你谈恋爱，有必要吗？你恐龙和我基本没有关系。” “哦，那随便你” “恩，我到了给你电话。” 见面 大雨一路的下个不停。女友不停的说；“是谁啊，你李懿居然这样舍命陪君子啊。不就是个网友吗？还是个老家伙。”“今天下那么大的雨人家都来了。至少给别人个 [全文]

【默认分类】 创业失败之后，我第一次失败的打工经历 (2005-7-12 17:45:10)

感悟 　　生活是很多偶然堆积起来的，但是这些偶然总是有一些因素或者过程是有决定驱动力的，这种决定驱动力是把握在你的手里还是放任自流，在很大程度上决定了你的人生和命运。命运就是被这些看似平常的鸡毛蒜皮的事情决定的。 　　很多时候一个人静静地坐着，不由自主的就会想起很多人生经历过的人和往事，就象《拯救大兵瑞恩》那样，昨天，往往让人刻骨铭心。在社会中摸爬滚打过来的人们，总是有一腔倾诉的热诚，不管你是天王还是地虎。 　　生如痛歌，不管伤痛还是痛快，你每时每刻都在弹唱。往事怎么会那么容易随风而去呢？ 　　前言 　　我的经历谁听起来都感觉都很有意思。 　　当很多 [全文]

【默认分类】 如何解决经销商的压货压力 (2005-7-12 17:33:56)

压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为，这里我们可以给压货做一个简单的定义――压货：通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。 　　供货商压货有几钟目的：（1）为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。（2）让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。（3）加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率（占有率）。（4）为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 　　供货商压货也有几钟手段：（1）利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售 [全文]

【默认分类】 中国直销：生于产品，死于产品 (2005-7-12 17:31:52)

进入2005年的中国直销业空前活跃。不断地有打着民族旗号的新公司如雨后春笋般出现，遗憾的却总是假借“民族”这样的字眼来为它们的圈钱行径垫背。 随着跨国直销公司在中国的成功淘金，传言即将在7月出台的首部中国直销法规受到了越来越多的关注。在国内直销企业四面楚歌、望尘莫及跨国强敌时，要想发展和敛财，它们就只剩下一个道具———民族情感了。 1959年美国安利公司正式创立，当时的安利规模十分小，用中国话讲就是小作坊。而安利的今天无疑又是十分辉煌的，这个小作坊成了美国人眼里最有竞争力的长寿企业之一。安利作为成功的直销业案例，给我们的民族直销企业带来哪些启示呢？ 产品，运营直销的基础 安 [全文]

【默认分类】 男人女人选择 (2005-7-11 10:55:08)

男人选择香烟，女人选择口红。 　　香烟和口红都是装饰品，都要付钱，而且要终生付出，但导致最终的结果却不相同。男人们大多躺在病房里悔不当初地写《忏悔录》，女人们却越老越美丽。不过这两样东西作为性别标志依旧很滋润地存在。年复一年，代复一代。尽管代价不菲。 　　 男人选择汽车，女人选择房子。 　　 汽车是流动的观赏品，是男人成功的标志。同时它也是吸引女人注意的首选物品。很多故事就是以汽车为背景展开的。房子是静止的观赏品，大多数情况下女人在里面呆的时间要比男人长，所以关于装修布置往往女人要比男人操心得多一些。女人会说：“走，看我的新房去。”而男人则直接将小汽车开到你面前，让你看个够。 [全文]